招商证券股份有限公司

问1:介绍一下公司作物全程解决方案的推广历程?

答:作物全程解决方案是一个综合性的作物管理方案,旨在为种植户提供从种植到收获的全周期管理服务。

从技术积累上来说,公司在植物生长调节剂的研发技术和应用技术方面积累了丰富的经验,为作物全程解决方案的推广奠定了坚实的技术基础;从推广的规划上来说,公司首先从大田作物上开始作物全程解决方案的推广,目前主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆、棉花、大蒜等大田作物和葡萄、大樱桃、柑橘等果树上推广;从推广的方式上来说,公司主要通过测产会、现场观摩会,展示公司产品应用效果以实现下一个周期的全程方案的订购;从推广的主要用户上来说,全程方案主要面向具有规模效应的种植大户,他们更看重全程方案带来的亩增产效果;从经销商的选择上来说,公司更倾向于与更有创新精神的、有积极的态度和意愿,愿意投入资源和精力来共同推广全程方案的经销商与之合作。目前,公司大春作物全程方案推广约50万亩,全年推广目标100万亩。除全程方案外,公司还推出了植保方案、调肥方案等解决方案,为种植者提质增产提供多种解决方案。

问2:为什么植物生长调节剂需要技术服务?

答:植物生长调节剂在使用上具有以下特点:一是活性较高,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响;二是使用效果常因气候、长势以及使用的时间、方法和浓度的不同而表现出很大的差异;三是调节剂不属于营养物质,不具备肥效,需要综合的、一体化的管理才能达到应用的最佳效果。

因此,丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要。

问3:公司推广全程解决方案会增加肥料的销售量吗?

答:作物全程解决方案中包含了肥料,因此推广方案,一定程度上会促进肥料销售。

问4:公司对未来一段时间原材料的价格如何展望?

答:自2022年四季度至2023年上半年,上游原材料价格呈现下降趋势。2023年下半年以来上游原材料价格比较稳定,我们预计未来一段时间内整体大幅波动的可能性不大。

问5:公司非农业市场2024年上半年表现如何?

答:非农业市场2024年上半年营业收入约1.75亿元,与去年同期大体持平。目前公司把营销重点重点放在养护类产品的推广应用方面。

问6:公司原药自供的情况如何?

答:公司核心产品植物生长调节剂原药自供比例约60%,而其他农药如杀虫剂、杀菌剂原药主要还是外购。

问7:公司未来的并购规划如何?

答:公司在并购上坚持植物生长调节剂的核心竞争优势,以实现产业一体化协同效应和资源互补效应为目的,如果有符合公司发展战略的标的,会积极考虑并购机会。

产能信息：
从调研记录中，我们可以提取到公司的作物全程解决方案推广历程，以及公司在植物生长调节剂的研发技术和应用技术方面的积累。然而，关于具体的产能释放进度、产能规模等方面的信息并未在记录中提及。

未来增长点：
公司未来的增长点主要在于全周期管理服务和多种解决方案的推广，如植保方案、调肥方案等。此外，通过并购实现产业一体化协同效应和资源互补效应，也是一个潜在的增长点。

国内国际竞争情况：
在国内外相同产业竞争方面，公司面临着来自国内外竞争对手的压力。目前尚无法从调研记录中获取具体的竞争对手信息，以及国产替代的空间。需要进一步关注市场动态和竞争对手情况。

行业景气情况：
从调研记录中，我们了解到公司的产品在大田作物和果树上得到推广，且全年推广目标为100万亩。这表明公司所处的行业具有一定的市场需求和发展潜力。然而，具体的行业景气情况需要结合当前的经济环境和政策进行分析。

销售情况：
尽管调研记录提到了公司在大春作物全程方案上的推广情况，但关于国内和海外销售情况的具体数据并未提及。此外，公司原药自供的比例约为60%,而其他农药如杀虫剂、杀菌剂原药主要还是外购。因此，需要进一步关注公司的销售业绩和市场份额变化。

成本控制：
调研记录中未提及公司的成本控制安排，需要关注公司在生产过程中的成本控制策略以评估其盈利能力。

产品定价能力：
同样地，调研记录中也未提及公司的定价能力如何。定价能力是影响公司盈利水平的重要因素之一，需要关注公司的产品定价策略以及市场竞争状况。

商业模式：
公司的商业模式主要包括作物全程解决方案的推广、提供多种解决方案以及并购等。需要进一步分析这些商业模式的优势、劣势以及可能面临的风险点。