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交流主要内容:
公司董事会秘书在详细介绍了2024上半年度公司生产经营情况及主要业务进展后,就参会投资者提出的问题进行了交流回复,具体交流情况如下:
问题1:请问公司如何看待嵌入式安全产品的未来发展趋势?
交流回复:近年来随着芯片及COS相关技术的飞速发展,嵌入式安全产品也在不断升级迭代,国际市场磁条卡向芯片卡EMV迁移浪潮方兴未艾,国内5G超级SIM卡、量子通信卡、第三代社保卡正处于发行阶段,支持国密算法和非接触功能的新一代嵌入式安全产品也进一步促进了行业发展。移动支付、电子身份认证等应用的普及,虽在一定程度上减少了实体卡的使用频次,但实体卡凭借其广泛的用户基础、成熟的安全体系和全球化的支付/通信能力,以智能卡为代表的嵌入式安全产品仍将作为安全介质长期存在,并且随着越来越多的创新应用以eSE、eSIM等产品形态涌现,丰富了嵌入式安全产品的应用场景,电子商务的发展和非接触式支付方式的推广增强了对银行卡支付的依赖,数字化转型的契机以及移动通信技术的普及也将推动嵌入式安全业务扩展至全球更广阔地区的市场。人民银行、工信部、人社部及中国银联等发布的最新的多项统计数据也印证了这一观点。
问题2:请问公司数智政务领域的数字人业务主要采取哪些商业模式?未来的市场空间怎样?
交流回复:公司充分发挥在数智政务领域的合作优势,推动“AI+智能硬件”融合,不断完善“集智能终端、系统平台、运营服务于一体的数智政务综合解决方案”,并与业内优秀合作伙伴通力协作,即将成功上架自主研发的楚天龙数字人产品,助力打造窗口AI智能体,构建政务服务人机协同新质生产力。上述产品推广主要采取两种商业模式,第一种为与优秀合作伙伴联合运营,公司作为产品的提供商收取销售业绩分成;第二种为独立运营,公司将借助全国完善的销售服务体系与广泛坚实的客户单位合作基础,以提供“软硬一体化解决方案产品及服务”的模式,参与客户单位的招投标项目,不断推动具体项目落地。
随着数字政府建设进程的不断推进,数智政务领域存在着非常大的市场空间,智能硬件产品在深入推动政务服务质量提升和效率增强方面发挥着日益重要的作用,特别是近年来AI技术不断发展,智能终端与AI的结合越发紧密,大模型AI向终端的延伸,标志着智能硬件发展进入了一个新的周期。公司积极响应国家政策倡导,将持续拓展“数智政务综合解决方案”在全国各县乡、社区的下沉市场,凭借完善的技术体系与完备的产品体系,推动相关业务在全国范围内复制推广。
问题3:请问公司如何看待我国数字人民币的发展趋势?公司的数字人民币业务有何发展规划?
交流回复:数字人民币作为国家“十四五”规划关于数字经济建设的重要内容,近年来国务院以及国家发改委、人民银行等多部门以及各试点地区都陆续印发了支持、规范数字人民币行业的政策。通过多个关于数字人民币工作的具体表述也可以看到行业生态已在潜移默化间发生的变化:2023年1月,中国人民银行在工作会议中提到:有序推进数字人民币试点;2024年1月,中国人民银行在部署2024年工作中提到:稳妥推进数字人民币研发应用。我国数字人民币已从试点阶段逐步过渡到研发应用阶段。
公司持续看好数字人民币在toB、toG等场景的推广应用,以及数字人民币叠加智能合约赋能千行百业的解决方案的推广。截至目前,公司已与数字货币研究所以及数字人民币二层运营机构、众多商业银行、行业应用方建立技术和业务合作,落地了全国多个首发、首创、首批产品及应用场景的落地,未来公司继续坚持“安全普惠、创新易用、长期演进”的设计理念,以统一的数字人民币技术体系为基础,以楚天龙数字人民币综合业务系统为支撑,打造数币落地场景全生命周期一体化产品,形成行业标杆,支撑及推动数字人民币智能合约在餐饮、住宿、出行、旅游、购物、娱乐、医疗、培训、助农、金融等十大应用场景落地,巩固和强化公司在数字安全及数字人民币领域的先发优势,打造公司业务增长新的一极。
问题4:请问公司在用人规模,优化人员结构方面有何规划?
交流回复:自上市以来,公司积极引进研发人才与经营管理人才,面临总体人工成本上升的压力。对此,公司立足于产业发展、业务发展需求,通过中长期人力资源规划,建立并完善多元化、深层次的人才培养机制,采用差异化薪酬结构及薪外奖励等多种激励方式,激活企业内生动力,全方位盘点、精准识别各类人才,激发全体员工干事创业积极性,发挥更大的人才价值。

产能信息：公司正在不断升级迭代嵌入式安全产品，支持国密算法和非接触功能的新一代嵌入式安全产品进一步促进了行业发展。

未来增长点：智能硬件产品在深入推动政务服务质量提升和效率增强方面发挥着日益重要的作用，特别是近年来AI技术不断发展，智能终端与AI的结合越发紧密，大模型AI向终端的延伸，标志着智能硬件发展进入了一个新的周期。公司积极响应国家政策倡导，将持续拓展“数智政务综合解决方案”在全国各县乡、社区的下沉市场，凭借完善的技术体系与完备的产品体系，推动相关业务在全国范围内复制推广。

国内国际竞争情况：国内5G超级SIM卡、量子通信卡、第三代社保卡正处于发行阶段，支持国密算法和非接触功能的新一代嵌入式安全产品也进一步促进了行业发展。国际市场上磁条卡向芯片卡EMV迁移浪潮方兴未艾。国产替代的空间较大。

景气情况：随着数字政府建设进程的不断推进，数智政务领域存在着非常大的市场空间。智能硬件产品在深入推动政务服务质量提升和效率增强方面发挥着日益重要的作用，特别是近年来AI技术不断发展，智能终端与AI的结合越发紧密，大模型AI向终端的延伸，标志着智能硬件发展进入了一个新的周期。

销售情况：公司将继续拓展“数智政务综合解决方案”在全国各县乡、社区的下沉市场，凭借完善的技术体系与完备的产品体系，推动相关业务在全国范围内复制推广。

成本控制：公司通过中长期人力资源规划，建立并完善多元化、深层次的人才培养机制，采用差异化薪酬结构及薪外奖励等多种激励方式，激活企业内生动力，全方位盘点、精准识别各类人才，激发全体员工干事创业积极性，发挥更大的人才价值。

商业模式：公司充分发挥在数智政务领域的合作优势，推动“AI+智能硬件”融合，不断完善“集智能终端、系统平台、运营服务于一体的数智政务综合解决方案”，并与业内优秀合作伙伴通力协作。产品推广主要采取两种商业模式：与优秀合作伙伴联合运营或独立运营。

分红情况：目前没有具体数据，但公司积极响应国家政策倡导，将持续拓展“数智政务综合解决方案”在全国各县乡、社区的下沉市场，凭借完善的技术体系与完备的产品体系，推动相关业务在全国范围内复制推广。

研发投入：公司将继续加大研发投入力度，以保持在行业内的技术领先地位。

护城河：公司在数字安全及数字人民币领域的先发优势是其护城河的重要组成部分。

产品名称及依赖原材料：暂无具体信息。

题材：涉及数智政务、数字人民币等政策支持领域。

优势、劣势、风险点：公司在数智政务领域的合作优势明显，但面临总体人工成本上升的压力；国内外市场竞争激烈；政策法规变化可能对公司业务产生影响。

未来业绩预期：在当前经济环境下，随着数字政府建设和数字人民币推广的深入推进，公司的业务有望继续保持稳定增长。但由于存在一定的不确定性因素，具体的业绩预期需要根据市场环境和公司实际情况进行调整。