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本次调研以电话会议的方式举行,会议中董事长李总总结了半年度业绩情况并回答了投资者的提问,主要内容如下:

感谢各位投资者的关心,昨天刚发了半年报上面写得也比较详细,我就讲几个自己的观点:

一个是显示行业,现在是一个大调整大变革时期,这个时期谁能调整适应得好,谁就有可能占有更有利的位置,大家也看到了,二季度业绩不理想,我们也感到痛心自责,虽然营收净利为正,但跟我们预期有差距,我们也深刻反思分析了几个原因:一是我们去年底做今年计划的时候,相对比较乐观,但今年上半年国内形势还是特别严峻,我们从四五月份才开始压缩各种费用,比较滞后;然后直渠融合战略,一方面基本停止了原有渠道分级批发模式造成渠道订单大幅下滑,另一方面裁撤渠道人员也产生了不少补偿费用,这是公司盈利下降的重要原因;

一个是关于欧美市场,负责欧美市场的美国平达管理团队,在欧美营销及产品推广不力,双品牌战略没有全力落实,对人力成本和各种费用控制不严,业绩考核与激励机制力度不够,员工工作状态不佳,造成美国平达自收购以来首次出现亏损,这个引起了我们高度的警惕和重视,我6月份专程去了一趟,发现了一些问题,现在我们要采取大的整改措施;

另外关于研发,上半年我们研发投入将近2个亿,还是比较大的,对报表也产生一些影响,但我们一直坚持技术创新引领企业和行业发展,我们相信现在大幅的投入,是未来长治久安的基础,这个投入从长期来看是值得的;

从管理的角度,我们下了挺大的功夫,包括数字化建设,打通各子分系统,数字化做得好,成本低效率高,盈利能力自然就会提升,还有一个就是自动化,上半年对我们深圳和利晶工厂的自动化做了大量投入,质量管控也采取了很多大的措施,整个质量水平都有明显提升。

所以综合以上这些因素看,一是上半年是个大的调整期投入期,净利润方面没达到我们的目标,但我们在尽力而为,知道问题出在哪里,也知道治疗的要放在哪里,所以以后能通过努力,对症下药,采取措施,下半年情况应该会好起来,但见效有个过程,我提了一个恢复性增长,目前是慢慢见到了,我们内部口号是把内功练好,稳得住活下来,不知大家有没有看到,我们营收净利在行业里来说还是领先地位,现金流也很稳定,负债率在降低,贷款在减少,企业财务上属于健康状态,那么我们就有很大的机会和空间去发展。

利亚德这几年主要的投资在数字化、自动化建设、高阶MIP的研发和扩产,还有一个发展空间在于LED显示应用场景和解决方案,包括数字创意、内容制作、软件方面,我们也下了比较大的功夫,对一些新兴的市场需求,比如一体机,电影屏,我们也陆续取得了进展和成绩,还有AI与空间计算领域,为《黑神话-悟空》这样的爆款游戏提供产品和技术支持,在这个方向也会有大的发展机遇。

用半年报中的一段话作为总结:利亚德管理团队坚定认为,公司的调整、改革、纠偏的阵痛期(最困难最艰难的时期)即将过去,各种改革调整即将到位,以利亚德团结奋进的企业文化和勇立潮头的创新团队,以知耻而后勇的态度,以奋勇拼搏的精神,必将实现2024年全年的增长目标,必将实现未来长期稳健的高质量增长,必将继续引领行业健康发展,共同进步,为员工、投资者、行业和社会创造令人自豪的价值和贡献!

投资者提问:

1、国内外毛利率水平怎么样?后面怎么展望?

答:上半年国内外毛利率我们觉得不理想,综合毛利率27.36%,较上年同期下降1.61个百分点,跟国内国外都有关系。这个事情我们在反思,原来我们开发的产品相对来说成本比较高,毛利率受到影响,这次我们也吸取教训,设计高性价比的产品;国内毛利下降是普遍存在的情况,内卷造成了毛利率下降,但我们从自身找原因,从研发设计、生产成本控制等去调整,设计出性价比更高的产品来提升毛利率;国外,我们一个是比重没有那么高,只有40%,另外毛利率也下降了,这是我们面临的一个挑战,刚才也提到了国外存在的一些问题,我们会采取更有力的措施来改进。

2、MIP和COB的产能以及怎么看待这块市场的成长性?

答:我们截至7月31日Micro的订单是5.5个亿。高阶MIP的产线正在搭建中,预计年底前投产,COB的产能根据需要也能快速增加,所以产能对我们没有太大的障碍,现在最大的障碍是提高整个产线的自动化水平,降低成本,提高毛利率,这是我们面临的特别大的挑战和机遇。

3、看到亚非拉收入还不错,后面亚非拉的经营策略和成长展望怎么样?

答:亚非拉上半年收入同比增长超50%,占海外营收的比重创新高。我是这么想的,亚太的成功说明中国销售队伍的成功,我们用中国销售团队去做亚非拉市场这个思路是对的,实际上也是小试牛刀。我们欧美市场原来基本都是当地人在做销售,各种费用和效率的问题凸显,所以我们也在反思,这次只要下定决心就会大踏步按照我们自己的思路,把全球销售尤其是欧美市场的销售做起来。

4、跟您请教下需求方面的问题,二季度来说,海外也有压力,国内外需求后续可能会是什么情况?

答:LED显示由于成本大幅下降,新的需求和场景不断出现,像文旅大的场景、沉浸式的场景基本上都靠显示屏来支撑,再比如替代建筑材料和灯箱这个量还是比较大的,尤其海外比如会议室原来用投影,现在用LED,需求也是方兴未艾,还有电影屏的改造也刚刚开始,所以总体来说,LED性价比不断提升,市场需求还是很大的,这是一个观点;第二个观点是,海外需求比国内滞后两三年,实际上现在还是有更大市场空间,需求还会大幅上升;

另外我认为显示行业的洗牌已经开始了,由于市场环境带来的激烈竞争,未来,市场将进一步向头部企业聚集,现在行业头部企业的市占率还是不高,头部企业只要能稳得住,把产品创新做好,经营稳健,市场机会还是很大的,利亚德也将在行业整合中获取更大的市场份额。

活动过程中,公司人员严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

你好，利亚德是一家专业从事LED显示、智能互联、音视频系统集成的高科技企业。根据公司半年报，上半年营收净利为正，但跟预期有差距，主要原因是去年底做今年计划的时候，相对比较乐观，但今年上半年国内形势还是特别严峻，公司从四五月份才开始压缩各种费用，比较滞后；然后直渠融合战略，一方面基本停止了原有渠道分级批发模式造成渠道订单大幅下滑，另一方面裁撤渠道人员也产生了不少补偿费用，这是公司盈利下降的重要原因；另外关于欧美市场，负责欧美市场的美国平达管理团队，在欧美营销及产品推广不力，双品牌战略没有全力落实，对人力成本和各种费用控制不严，业绩考核与激励机制力度不够，员工工作状态不佳，造成美国平达自收购以来首次出现亏损。

公司未来新的增长点在于数字化建设、高阶MIP的研发和扩产、LED显示应用场景和解决方案、AI与空间计算领域等方面。公司将通过技术创新引领企业和行业发展，并在数字化建设、打通各子分系统、数字化做得好、成本低效率高、盈利能力自然就会提升等方面下功夫。同时，公司也将在自动化方面下功夫，提高整个产线的自动化水平、降低成本、提高毛利率等方面进行改进。