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公司于2024年8月28日披露了2024年半年度报告,投资者关系活动互动交流情况如下:
1、基本情况介绍
2024年半年度,实现营业收入19,442.79万元,同比增长9.78%;实现归属于上市公司股东的净利润3,319.89万元,同比下降35.30%。
分业务板块,医疗器械:报告期内,实现营业收入10,667.93万元,该板块收入占公司营业收入的比例为54.87%;动物器械:报告期内,实现营业收入7,292.76万元,该板块收入占公司营业收入的比例为37.51%;实验室耗材:报告期内,实现营业收入1,185.00万元,该板块收入占公司营业收入的比例为6.09%。
分销售区域,公司仍以外销为主,外销金额为17,806.87万元,占营业收入比例为91.59%。
2、互动交流情况
问:请介绍下公司客户在手订单以及市场需求情况?
答:根据公司半年报披露的报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为106,125,099.87元,并且该数据口径已剔除了前次FDA进口警示中所涉及的相关受限产品。后续公司将积极拓展欧洲市场,同时将逐步布局国内渠道,公司对未来业务的发展充满信心。
问:请介绍下美国FDA进口警示的情况和进展?
答:美国FDA于2024年4月对公司全资子公司采纳医疗出具了进口警示,该进口警示影响到采纳医疗的一次性注射器为主的部分产品,现阶段该部分产品暂时无法进入到美国市场。目前公司已委托专业律师与FDA方面进行沟通与交涉,争取尽快撤销对公司的进口警示,以恢复相关产品在美国市场的正常销售。
问:请介绍下报告期收入同比增加,净利润同比减少的原因?
答:本报告期,实现收入19,442.79万元,同比增长9.78%;实现归母净利润3,319.89万元,同比下降35.30%。2024年上半年,公司的综合毛利率为39.18%,保持着相对稳定的毛利率水平;净利润同比下降主要系本期新增计提了存货跌价准备约2,504万元,该部分计提主要系受到FDA进口警示影响,基于审慎性原则,针对存货中部分的原材料、半成品、库存商品等计提了跌价准备,导致本期的净利率水平较低,并出现收入同比增加,而净利润同比下降情况。
问:请介绍下设立新加坡公司、柬埔寨公司的相关情况和进展?
答:公司于2024年5月披露了《关于对外投资设立境外控股子公司的公告》,根据公告描述,公司拟通过新加坡全资子公司CMTINVESTMENT为投资主体,在新加坡设立合资公司CMTINDUSTRY,并通过合资公司CMTINDUSTRY在柬埔寨设立公司CamedicalTechnology(以下简称“柬埔寨项目公司”)。截至目前,上述两家新加坡公司已经完成注册,柬埔寨项目公司目前正在注册中。同时公司已针对该柬埔寨项目完成了ODI境外投资备案,未来柬埔寨项目拟通过土地厂房租赁的方式,快速启动相关医疗器械产品的投产运营。
问:请介绍下相关产品取得欧盟MDR认证的情况?
答:公司全资公司采纳医疗于2024年7月,收到欧盟医疗器械法规(简称“MDR”)认证证书,本次MDR认证证书中包含了约四十项产品,覆盖了公司医疗器械板块的五大产品系列,本次获得欧盟MDR认证,表明上述产品符合欧盟最新医疗器械法规要求,具备欧盟市场的最新准入条件,对于公司进一步拓展欧盟市场和客户将会起到积极作用。
问:请介绍下针对国内市场的考量和规划?
答:根据相关报告,2019年到2023年,我国医疗器械工业市场规模保持增长态势,2023年市场规模约1.18万亿元,同比增长10.04%。其中,低值医用耗材市场规模约已超过千亿。随着中国医保体制日益健全及人民生活水平不断提升,人均医保消费支出和卫生费用保持快速增长,低值医用耗材市场增速可观,占医院耗材市场规模的比重不断扩大。
过去的很长一段时间,公司产品销售以外销为主,未来公司也将积极开拓国内市场,具体举措包括进一步加大研发投入、持续提升产品竞争力,同时公司将谨慎筛选出合适的项目,打开国内市场的渠道,以扩大内销的收入规模。
问:请介绍下公司三大业务板块的发展和规划?
答:本报告期,医疗器械板块占公司收入的比例为54.87%;动物器械板块占收入的比例为37.51%;实验室耗材板块占公司营业收入的比例为6.09%。
目前公司以医疗器械产品销售为主,和同行业公司相比,公司在产品种类以及产品持续研发方面有着一定的优势,同时通过产品研发能力形成了比较丰富完整的产品链。未来公司将会持续优化产品系列,扩大产品市场渠道,继续发挥公司的全流程产品服务方面能力,来提升公司的竞争力。
问:请介绍下公司未来发展规划?
答:未来公司将坚守医疗健康领域,紧密围绕重点业务板块发展核心技术,在注射穿刺器械已有的技术基础上持续进行技术研发和创新,补充完善生产条件,以技术实力形成产品优势进而实现竞争优势,积极布局和拓展欧洲、中东、南美等新兴市场,同时将通过多种方式开发国内市场和渠道,持续拓展优质客户,扩大营收规模。
在动物系列与医用系列双轮驱动的同时,扩大实验室耗材的下游应用领域,以实现医用器械、动物器械、实验室耗材三大业务板块共发展。同时,进一步加强与现有客户深入合作,利用公司产品及技术优势,继续培育优质客户,实现内外协同发展。

在此调研记录中，我们可以从以下几个方面分析： 
产能信息与产能释放进度 :公司报告期内实现营业收入19,442.79万元，同比增长9.78%。这表明公司总体业务在增长。然而，关于具体的产能信息和产能释放进度的详细数据并未给出。 
公司未来新的增长点 :报告显示，公司在医疗器械、动物器械和实验室耗材三大板块均有所布局。其中，医疗器械板块占公司收入的比例最高，为54.87%。此外，公司在产品种类以及产品持续研发方面也具有一定的优势。因此，未来的增长点可能在于进一步扩大这些板块的市场份额，特别是在医疗器械领域。同时，也需要关注公司在新兴市场的布局和拓展。 
国内和国外的竞争情况 :报告期内，公司的外销金额占到营业收入的91.59%,这表明公司目前主要依赖海外市场。然而，中国作为全球最大的医疗设备市场之一，公司未来有很大的发展空间。因此，在国内市场的布局和发展也是需要关注的重要问题。此外，还需要了解公司在国内和国际市场上的主要竞争对手，以便更好地制定竞争策略。 
行业景气情况 :根据报告，2023年中国医疗器械市场规模预计将达到约1.18万亿元，同比增长10.04%。这表明该行业的发展前景较为乐观。然而，也需要注意到行业内的政策风险、技术更新换代等因素可能对行业景气程度产生影响。 
公司的销售情况 :报告期内，公司的内销和外销比例分别为6.09%和91.59%。尽管外销占比相对较大，但公司仍需关注国内市场的开拓和销售业绩。 
成本控制、定价能力和商业模式 :报告中并未提供关于这些方面的详细信息。然而，有效的成本控制对于公司的盈利能力至关重要。此外，产品的定价能力和商业模式也会影响公司的盈利水平和竞争力。 
坏账情况和研发投入 :报告中未提及相关坏账情况。而在研发投入方面，公司表示将继续加大研发投入，以提升产品的竞争力。