通过上海证券交易所上证路演中心参加业绩说明会的投资者

交流的主要问题及答复
1、请问上半年海外业务销售额是多少?毛利率情况?
尊敬的投资者您好:
2024年上半年公司海外出口额为3,909万元,蜂窝陶瓷毛利率(含直通式和壁流式)约28.33%,感谢您对公司的关注!
2、请问公司新设立氢能源企业对现有业务的影响,是否对主营业务没有信心?
尊敬的投资者您好:
我国将氢能规划为未来国家能源体系的重要组成部分,是用能终端实现低碳转型的重要载体,是战略性新兴产业和未来产业重点发展方向。面对新形势、新机遇、新挑战,公司紧扣产业变革发展趋势,围绕蜂窝陶瓷核心技术,深挖跨界应用潜力,积极向氢能领域拓展。2024年7月公司投资设立蚌埠奥福氢能科技有限公司,专注于重整制氢装置的技术研发以及零配件的生产销售。甲醇、天然气等重整制氢以及固体氧化物燃料电池重整制氢领域会用到催化剂和催化剂载体,是蜂窝陶瓷在新领域的应用,结合前期公司子公司有设备成套的经验,综上公司积极培育未来发展方向,在该领域内开展新业务,为公司可持续发展注入新动能。感谢您对公司的关注!
3、请问公司上半年在国内乘用车市场的开拓情况?毛利率如何?
尊敬的投资者您好:
公司上半年已经获得乘用车项目定点4个,同时正在开拓5个乘用车主机厂。未来公司将继续在乘用车领域积极拓展,为蜂窝陶瓷载体销售贡献新增长。感谢您对公司的关注!
4、请问公司今年上半年在降本增效上主要做了什么?
尊敬的投资者您好:
公司以降本增效为导向,继续整合现有生产、管理等内外部资源,推进产品全过程成本控制机制,持续推进精益生产管理。此外,公司对核心资源进行针对性投资和优化,持续推动产品结构和产能结构升级迭代,积极组织优化存货结构,盘活呆滞物料,减少存货与资金占用,减少跌价损失并降低存货风险。公司2024年上半年末存货较期初减少2,574.44万元。感谢您对公司的关注!
5、请问固定资产折旧摊销对毛利率影响有多少?
尊敬的投资者您好:
固定资产折旧摊销增加导致公司毛利率下降约5%,感谢您对公司的关注!

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及释放进度：
奥福环保在2024年上半年的海外出口额为3,909万元，蜂窝陶瓷毛利率约为28.33%。公司新设立氢能源企业对现有业务的影响较小，公司将继续在乘用车领域积极拓展。固定资产折旧摊销增加导致公司毛利率下降约5%。

2. 未来增长点：
公司在氢能领域进行了拓展，投资设立蚌埠奥福氢能科技有限公司，专注于重整制氢装置的技术研发以及零配件的生产销售。此外，公司还将在乘用车领域积极拓展，为蜂窝陶瓷载体销售贡献新增长。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
未来一年内，国内和国外相同产业的竞争将较为激烈，竞争对手包括国内外的相关企业和品牌。在国内市场，公司已经获得乘用车项目定点4个，正在开拓5个乘用车主机厂。在国际市场，公司需要面对来自世界各地的竞争对手。国产替代的空间较大，但仍需关注行业政策和市场需求的变化。

4. 行业景气情况：
随着国家对氢能产业的重视和支持，氢能产业有望迎来快速发展。公司在氢能领域的布局将有助于抓住行业发展的机遇。然而，行业景气程度受多种因素影响，如政策、市场需求、技术创新等，因此需保持谨慎态度。

5. 销售情况：
公司在国内乘用车市场的开拓情况良好，已获得定点项目并正在开拓更多项目。此外，公司在海外市场的表现也较好，上半年海外出口额达到3,909万元。然而，销售情况受市场竞争、客户需求等多种因素影响，需持续关注。

6. 成本控制：
公司以降本增效为导向，通过整合内外部资源、推进产品全过程成本控制机制、持续推进精益生产管理等方式降低成本。此外，公司还对核心资源进行针对性投资和优化，推动产品结构和产能结构升级迭代，以提高盈利能力。

7. 定价能力：
公司的定价能力较强，蜂窝陶瓷毛利率约为28.33%,显示出较高的盈利水平。然而，定价能力受市场竞争、原材料价格、技术进步等因素影响，需不断调整和优化。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要为产品研发、生产和销售。在新设立的氢能企业中，公司将专注于重整制氢装置的技术研发以及零配件的生产销售。此外，公司还将在乘用车领域拓展业务，为蜂窝陶瓷载体销售贡献新增长。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和进度：
公司在研发方面的投入较大，以满足市场需求和应对行业竞争。然而，研发进度受到多种因素影响，如技术创新、市场需求等，需持续关注。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其在蜂窝陶瓷领域的技术优势和市场份额。此外，公司在氢能领域的布局也将有助于巩固护城河。然而，行业竞争加剧和技术进步可能对护城河造成威胁。