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公司董事会秘书杨雪兰女士带来访人员参观了公司展厅,对公司发展历程作了简要介绍,并对公司半年度经营情况做了详细解读。问答环节如下:

1、一线成型电脑横机对比普通电脑横机的优势

答:1)一线成型编织的衣服成品良率高,电商端来看退货率低。因为普通横机需要后道缝合,由于人工操作会出现不可控因素,且缝合的时候不同批次的衣片难免会出现大小、松紧、纱线色差等因素的影响。2)一线成型设备节省人工。普通横机一个人看8-10台左右设备,一线成型设备一个人可以看15台左右且省去了缝合工人。3)一线成型效率高且货期可控。普通横机需要缝合,而一般的加工厂只做衣片加工,缝合流程需要外发至其他工厂,一线成型在管理上更加有效,交期可控且短。

2、公司的市占率及核心竞争力

答:根据纺织协会2023年度统计数据,公司的市占率在27%左右。今年上半年公司的电脑横机销售数量已突破2万余台,同比增加38%,主要依托于以下五点核心竞争力:1)公司高度重视技术研发,持续投入大量资金用于研发中心的建设和高端人才的引进。公司拥有瑞士和国内两支专业的研发团队,两支研发团队不仅具备深厚的专业知识,还拥有敏锐的市场洞察力,能够准确把握行业发展趋势和客户需求。2)公司深耕横机行业三十余年,凭借优质的产品和服务,树立了良好的品牌形象。3)健全的售前、售中、售后体系为销售活动的开展奠定了结实的基础。4)完整丰富的产品线,满足不同客户的需求。5)公司注重与产业链上下游企业、行业协会、政府机构、优质客户的合作与整合,建立紧密的合作关系,形成良好的生态圈。

3、公司出口情况

答:公司主要的销售区域还是在国内,半年度出口占比10%不到。公司海外主要出口至孟加拉、墨西哥、柬埔寨、越南等。孟加拉作为主攻市场近期因政局紧张给国际贸易带来了一定的影响,面对局势的变化公司调整战略、积极布局海外其实市场,结合自身产品优势,考虑不同国家的行业政策、市场环境等因素,抓住相关机遇,稳步提升海外市场。

4、公司产品未来的增长点

答:公司产品的未来增长点主要有以下几个方面:1)原有设备的更新迭代。

2)国产电脑横机替代进口设备。3)鉴于缝合工人招工困难,一线成型需求增加。4)电商时代,部分代工工厂转成自产自销,实现小单快返,具有加机需求。5)随着穿衣风格转变,细针型机器市场需求增加。6)鉴于公司较强的研发能力强及完善的售后体系,头部客户逐渐集中且辐射到其代加工客户。

5、公司未来战略规划

答:公司短期规划将夯实主业,聚焦于智能针织设备行业,致力于提升针织机械技术水平、推动针织工艺发展进步、实现针织产业智能升级,会在纺织设备行业应用领域做一些延伸,比如手套机、织领机等。

1. 产能信息及释放进度：
公司半年度经营情况显示，电脑横机销售数量已突破2万余台，同比增加38%。但调研记录中未提及具体的产能数据和释放进度。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来产品增长点主要包括原有设备的更新迭代、国产电脑横机替代进口设备、一线成型需求增加、电商时代部分代工工厂转成自产自销等。

3. 国内外竞争情况及竞争对手：
公司在国内市场占有率约为27%,在国际市场上的竞争力较强。竞争对手包括国内外知名品牌，如德国亨斯迈、日本岛村、美国AAT等。国内竞争对手主要有江苏金鹰、浙江恒宇、山东三星等。

4. 行业景气情况：
纺织行业整体呈现稳中有升的态势，但受国内外经济环境影响，行业增速有所放缓。随着消费升级和技术创新，行业将朝着智能化、绿色化、高端化方向发展。

5. 公司销售情况：
公司主要销售区域在国内，半年度出口占比10%不到。海外主要出口至孟加拉、墨西哥、柬埔寨、越南等国家。

6. 成本控制：
公司在生产过程中注重成本控制，通过提高生产效率、降低原材料成本等方式实现成本优化。

7. 产品定价能力：
公司具备较强的产品定价能力，以满足不同客户的需求和市场定位。

8. 商业模式：
公司采用直销模式，通过线上线下渠道拓展市场，提高产品知名度和市场占有率。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和进度：
公司高度重视技术研发，持续投入大量资金用于研发中心的建设和高端人才的引进。公司拥有瑞士和国内两支专业的研发团队。

11. 公司护城河体现：
公司的护城河主要体现在技术优势、品牌形象、售前售中售后体系以及与产业链上下游企业的合作关系等方面。

12. 产品名称及依赖的原材料：
调研记录中未提及具体的产品名称及依赖的原材料。

13. 题材：
公司的题材主要包括智能制造、智能针织设备等领域。

综合以上信息分析，公司短期内业绩预期较好，但仍需关注国内外市场环境的变化以及行业竞争态势。长期来看，公司在技术研发、品牌建设等方面具有优势，有望在智能针织设备领域实现持续增长。然而，需关注行业政策调整、原材料价格波动等因素对公司业绩的影响。