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1、请介绍一下2024年上半年公司经营业绩情况

答:您好,2024年上半年,面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战,公司紧密围绕公司的发展战略和目标,把握行业发展机会和市场需求,实现营业总收入81,649.59万元,同比增长8.99%,其中商业照明营收为48,366.85万元,同比增长17.83%,工业照明营收为29,568.63万元,同比下降-1.78%,归属于上市公司股东的净利润12,739.13万元,同比增长8.08%。谢谢。

2、从家电包括照明企业的反馈来看,2024年以来出口有遇到价格上的压力,公司上半年量价各自的增长情况?

答:您好,2024年上半年,公司在激烈的市场竞争中,实现商业照明营收同比增长17.83%,毛利率为27.53%,同比下降1.19个百分点;工业照明营收同比下降-1.78%,毛利率为35.91%,同比下降2.92个百分点。谢谢。

3、公司之前提及会大力发展北美、东南亚等区域市场,目前的发展进展?

答:您好,从2024年上半年的数据来看,北美的营收同比增长了36.69%,正按既定的战略去做市场推进,东南亚的市场进度稍慢一点。谢谢。

4、市场对北美加关税问题比较担忧,公司如何应对?有没有海外产能建设规划?

答:您好,公司在2022年成立了越南易欣开拓境外制造板块,主要就是为了应对北美加征关税的可能;此外,公司管理层根据北美市场拓展进度,正在筹划扩大海外产能的建设。谢谢。

5、目前公司客户的库存处于什么水平?对公司收入增长的影响?

答:您好,客户一般会备三个到四个月的安全库存,目前客户的库存水平对收入增长影响不大。谢谢。

6、公司未来主要的增长点?

答:您好,公司未来的主要增长点:

1 品类拓展:公司立足商业照明和工业照明两大业务板块,持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合,加快植物照明、应急照明、美容照明、体育照明等领域的发展,稳步提升公司的经营业绩。

2 市场渗透:公司将加深与现有客户的合作,同时进一步开发新的客户,不断提升市场份额。

3 区域扩张:在现有业务布局基础上,加大北美及“一带一路”国家在内的国际业务的拓展。

4 除了内生增长以外,公司也会不断寻找优质标的,探索外延式并购的可能。

7、公司2024Q2毛利率有所下降,主要原因是?预计后续毛利率走势?

答:您好,公司2024Q2毛利率有所下降,主要原因是:

1 市场竞争较为激烈,客户对老产品的价格更为敏感;

2 工业照明营收有所下降;

3 2024年上半年特种照明营收同比持平,对毛利的贡献在下半年会体现多一点;

4 高毛利的新产品尚在导入期,一旦形成规模后也会提升毛利率水平。后续,老产品的毛利率会有所下降,但是随着特种照明和新品类的规模化推广,综合毛利率会保持平稳水平。谢谢。

8、公司收款以外币为主,受汇率影响比较大,公司套保的比例?今年上半年汇兑及套保的影响情况?

答:您好,今年上半年没有做套保。今年上半年汇兑收益12,501,401.35元,同比增加45.22%。谢谢。

9、公司研发费用率有所提升,主要的投入方向?

答:您好,经过多年积累,公司在灯具系统热量管理、光学设计、散热设计、IOT调光调色等领域均开发了多项核心技术,拥有各类专利技术超过700项;公司将继续深耕智能化产品研发,包括基于物联网研发的智能控制一体化设计LED灯系列研发、基于运动场设计声光联动组网控制系统及体育照明关键技术研发、基于市电互补智能寻光感知控制太阳能LED路灯、360°自动跟踪太阳能直射系统及光电转换系列产品研发、智能防雷单信号调光调色驱动研发、智能感控高光效低UGR健康照明系列产品研发等。谢谢。

10、公司的利润率一直比较好,预计未来利润率的变化趋势?

答:您好,公司一直秉承高质量发展的原则,在保证利润的前提下稳健提升营收规模。公司将聚焦主业、稳健经营,持续大力推行精细化管理、信息化建设等,不断提升综合管理水平,实现降本增效。未来利润率会保持在一个相对平稳的水平。谢谢。

11、公司上市后分红比例很高,后续分红的规划?

答:您好,公司将实行积极、持续、稳健的利润分配政策,未来也会结合公司的发展情况,综合考虑公司的正常经营及可持续发展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益,做出最优的分红政策。根据公司披露的《未来三年股东回报规划(2023-2025年)》,每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的50%,连续三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的可分配利润50%。谢谢。

1. 产能信息：公司2024年上半年实现营业总收入81,649.59万元，同比增长8.99%。其中商业照明营收为48,366.85万元，同比增长17.83%;工业照明营收为29,568.63万元，同比下降-1.78%。

2. 公司未来新的增长点包括品类拓展、市场渗透、区域扩张和外延式并购。

3. 国内相同产业竞争情况：目前国内LED照明市场竞争激烈，市场份额较高的企业有欧普照明、飞利浦照明、三安光电等。

4. 行业景气情况：随着人们对环保和节能的重视，LED照明行业前景广阔。同时，国家对LED照明产业的支持力度也在不断加大。

5. 公司的销售情况：公司在国内外市场上均有销售。其中，国内市场占据主导地位；海外市场则主要集中在北美、东南亚等地。

6. 公司的成本控制是通过精细化管理、信息化建设等方式实现的。

7. 公司的商业模式是以研发为核心，以品牌为支撑，以渠道为保障，以客户为导向。

8. 没有提到坏账情况。

9. 公司的研发投入主要用于智能化产品研发和核心技术研发等方面。

10. 公司护城河体现在品牌影响力、技术优势和渠道优势等方面。

11. 提取调研中的提到的产品名称以及依赖的原材料：商业照明产品包括LED灯泡、LED灯具等；工业照明产品包括LED射灯、LED球泡灯等；原材料主要包括铜材、铝材、硅片等。