国信证券

问1:公司2024年下半年如何推动市场销售?
答:以方案营销为重点,以测产会、田间应用会、技术培训会等方式推广作物全程解决方案、调控方案、调肥方案、植保方案等解决方案,为种植者提质增产提供多种解决方案,实现公司销售增长。
问2:公司的产能情况如何?
答:公司目前有农药原药产能1.45万吨、农药制剂产能8.9万吨、水溶肥产能1.7万吨,农药原药和制剂的产能还有较大富余,能满足未来几年公司发展所需。
问3:目前国内植物生长调节剂登记情况如何,公司有何优势?
答:截至2024年6月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1,648个(原药(含母药)237个、制剂1411个),其中登记证在10个以上的企业共计29家持有588个登记证(我公司占其中的22.62%)。
我公司产品品种丰富,覆盖的作物多、覆盖作物生长阶段多,能为不同作物提供多样化的解决方案;公司各品牌差异化的产品为公司多渠道建设提供了基础,有利于公司覆盖更多的空白市场;公司长期的植物生长调节剂应用技术积累处于行业领先,并能给种植户提供高质量的技术服务,这种技术服务能力是推动产品销售的基础核心能力。
问4:公司对技术营销人员如何进行激励?
答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核包括两个部分:一部分是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等;一部分是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面,对公司核心销售人员以股权激励的方式进行激励。2024年公司实施了新一期的股权激励计划,在全部344名激励对象中,技术营销和技术服务人员约占60%。
问5:四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持的目的是什么?
答:该基金系由四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)(四川发展引领资本管理有限公司持有其99.8004%的份额,四川发展引领资本管理有限公司系四川发展(控股)有限责任公司100%控股的公司)与公司实控人颜昌绪各出资1000万元共同设立。本次减持系因四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)的资金安排行为。本次拟减持数量为224.55万股,仅占公司总股本的0.48%,不会导致公司控制权发生变化,不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生影响。
问6:公司人力资源如何规划?
答:公司总体人力资源规划为人力资源配置要与公司发展规模相适应。公司每年编制下一年度经营计划时,根据业务发展计划编制人员需求计划。

产能信息分析：
公司目前有农药原药产能1.45万吨、农药制剂产能8.9万吨、水溶肥产能1.7万吨。公司的产能释放进度尚未明确，但从产能情况来看，能满足未来几年公司发展所需。

新增长点分析：
公司未来新的增长点主要在作物全程解决方案、调控方案、调肥方案、植保方案等解决方案上。通过提供多种解决方案，为种植者提质增产，实现公司销售增长。

国内外竞争情况分析：
国内竞争方面，公司占据了植物生长调节剂登记证数量的22.62%,产品品种丰富，覆盖的作物多、覆盖作物生长阶段多，能为不同作物提供多样化的解决方案。品牌差异化的产品为公司多渠道建设提供了基础，有利于公司覆盖更多的空白市场。技术营销和技术服务能力是推动产品销售的基础核心能力。

国外竞争方面，公司的竞争对手和国产替代的空间需要进一步了解和分析。

行业景气情况分析：
行业景气情况需要结合当前的经济环境进行判断，如农业政策、市场需求等。

销售情况分析：
国内销售情况：公司以方案营销为重点，通过测产会、田间应用会、技术培训会等方式推广作物全程解决方案、调控方案、调肥方案、植保方案等解决方案，实现公司销售增长。具体销售数据未提及。
海外销售情况：海外销售情况未提及。

成本控制分析：
公司的成本控制安排未提及。

产品定价能力分析：
产品的定价能力未提及。

商业模式分析：
公司的商业模式未提及。

坏账情况分析：
调研中未提及坏账情况，需保持谨慎态度不要过于乐观。

研发投入和进度分析：
研发投入和进度未提及。

护城河体现：
公司的护城河体现在产品品质、技术积累、品牌优势等方面。

产品及原材料依赖情况：
调研中提到的产品名称以及依赖的原材料未提及。

题材分析：
题材方面，公司主要从事农药、肥料等农业生产资料的研发、生产和销售，涉及乡村振兴战略下的农业产业发展。此外，公司还涉足私募股权投资基金等业务。