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1、公司2024年半年度经营情况介绍。

答:2024年半年度公司实现营业收入22.91亿元(国内收入17.98亿元,占比78.49%;国际收入4.93亿元,占比21.51%),较上年同期下降22.36%;归属于上市公司股东的净利润1.14亿元,较上年同期下降73.25%;归属于上市公司扣非后净利润0.99亿元,较上年同期下降74.75%;经营活动产生的现金流量净额1.92亿元,较上年同期增长161.40%。

2、请公司解读公司毛利率降低的原因以及未来公司整体毛利率的变化趋势。

答:毛利率下降主要有两方面原因:一、国内生物医药企业的融资规模较2023年度未有明显转向,对产能扩建及新的管线建设保持谨慎态度,放缓了对资金需求较大的固定资产投资的进展,制药装备的需求出现阶段性下滑的情况;二、国内制药装备行业竞争激烈,公司调整产品市场竞争策略,加强对目标客户群体的渗透,稳定和扩大市场占有率。

2024年下半年度,公司将推动以下经营方案来改善整体毛利率:

①加大研发投入,扩大产品类型,加速产品创新,满足客户的应用需求;②积极推进产品出海战略,通过战略合作、海外并购、合资新设等方式提升公司在国际市场的品牌知名度和产品竞争力,从而提升国际市场收入和份额的增长;③与主要产品部件的供应商达成战略合作,降低采购成本,实现互惠共赢。

3、请公司介绍下报告期内不同客户类型的需求情况。

答:2024年上半年度,国内的投融资环境较2023年尚未有明显的好转,部分创新药研发公司和为创新药企提供制药研发服务的公司,在采购设备方面放缓了对固定资产的投资以及新药研发进程,对制药装备的采购需求出现了下滑的情况。同时,我们也看到传统化学药企、益生菌、多肽类、医美类由于进入集采、以及相关产品在终端的放量等因素,公司产生了很多扩产的需求。公司始终保持与制药客户群体的紧密联系,关注不同客户类型的需求动态,针对客户的各种新的需求开发新产品,为客户提供丰富的整体系统解决方案。

4、请公司介绍下半年及明年对费用支出的预期计划。

答:公司制定了严格的费用预算管控计划,在促进公司发展的同时统筹公司资源,实现降本增效:①为实现M+E+C(AI)的战略,公司将持续加大的研发的投入力度,通过引进行业高端人才,加速产品的研发创新力度,提升公司的核心竞争力;②加强对组织架构的梳理和岗位绩效考核,优化组织结构,保持组织结构的灵活性;③对每一项费用分层审批,做到预算报备、过程管控、事后复盘,提升资金的使用效果。

5、请公司介绍下外延并购业务的考虑因素。

答:公司深耕生物医药行业三十余年,始终立足于为下游制药企业提供优质、高效的制药装备。公司在进行外延并购时,被并购方的业务方向需要与公司整体战略相契合,现有的产品能补充公司的产品链条,比如耗材、填料、实验室仪器等,丰富公司的产品类型,满足客户的应用场景需求;或者被并购方在主营区域有一定的品牌知名度和客户群体,通过行业并购整合的方式可以帮助公司开发当地的市场资源,实现区域覆盖和属地化服务。公司希望通过外延并购或者战略合作,加强行业内各方的协同合作,提升国内制药装备行业的全球市场竞争力。

1. 产能信息及释放进度：
公司2024年半年度实现营业收入22.91亿元，同比下降22.36%。归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比下降73.25%;归属于上市公司扣非后净利润0.99亿元，同比下降74.75%;经营活动产生的现金流量净额1.92亿元，同比增长161.40%。这表明公司在2024年上半年度受到了市场环境的影响，但通过加大研发投入、推进产品出海战略和与供应商达成战略合作等方式，公司有望改善整体毛利率。

2. 未来新增长点：
公司未来新的增长点主要在于加大研发投入，扩大产品类型，加速产品创新，满足客户的应用需求；积极推进产品出海战略，提升国际市场品牌知名度和产品竞争力；与主要产品部件的供应商达成战略合作，降低采购成本，实现互惠共赢。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
国内生物医药企业的融资规模较2023年度未有明显转向，对产能扩建及新的管线建设保持谨慎态度，放缓了对资金需求较大的固定资产投资的进展，制药装备的需求出现阶段性下滑的情况。同时，国内制药装备行业竞争激烈，公司调整产品市场竞争策略，加强对目标客户群体的渗透，稳定和扩大市场占有率。在国产替代方面，公司希望通过外延并购或者战略合作，加强行业内各方的协同合作，提升国内制药装备行业的全球市场竞争力。

4. 行业景气情况：
受国内生物医药行业融资规模、产能扩建及新的管线建设等因素影响，以及国内制药装备行业竞争激烈，行业景气度受到一定程度的压制。但随着创新药研发的推进和市场需求的增加，行业景气度有望逐步回升。

5. 公司销售情况：
报告期内，公司实现营业收入22.91亿元(国内收入17.98亿元，占比78.49%;国际收入4.93亿元，占比21.51%)。由于国内市场环境的影响，公司销售收入出现下降。但通过加大研发投入、推进产品出海战略等措施，公司有望提高国际市场收入和份额的增长。

6. 成本控制：
公司在制定严格的费用预算管控计划的同时，加强对组织架构的梳理和岗位绩效考核，优化组织结构，保持组织结构的灵活性；对每一项费用分层审批，做到预算报备、过程管控、事后复盘，提升资金的使用效果。

7. 产品定价能力：
公司在调研中并未提及具体的产品定价能力情况，无法进行评估。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要包括为下游制药企业提供优质、高效的制药装备，通过不断加大研发投入、推进产品出海战略和与供应商达成战略合作等方式，提升公司在国内外市场的品牌知名度和产品竞争力。

9. 坏账情况：
调研中并未提及公司的坏账情况，无法进行评估。

10. 研发投入与进度、规划：
公司在2024年下半年度将加大研发投入力度，通过引进行业高端人才，加速产品的研发创新力度，提升公司的核心竞争力。此外，公司还计划积极推进产品出海战略和与供应商达成战略合作，以提升国际市场收入和份额的增长。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其在生物医药行业的深耕经验、丰富的产品类型和与客户的紧密联系。通过不断加大研发投入、推进产品出海战略和与供应商达成战略合作等方式，公司有望巩固和提升自身的护城河优势。

12. 提取的产品名称及依赖的原材料：
调研中并未提及具体的产品名称及依赖的原材料情况，无法进行分析。

13. 题材：
本次调研涉及的主题包括产能信息、未来新增长点、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气情况、公司销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入与进度、规划、护城河体现等。