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1、公司半年报毛利率有所提高,这种现象能持续吗?

公司产品毛利率的波动受产品结构、汇率、销售价格、原材料成本、人工制造费用等多种因素影响。如果产品结构和汇率波动不大,主要产品价格相对稳定,原材料价格总体处于底部区间震荡,人工和制造费用随着产能的释放会相对降低,预计下半年产品毛利率会保持平稳或稳中有升的态势。

2、二季度订单履约情况如何?是否受到船运影响导致发货与订单匹配存在距离?

目前航运情况相比之前有所缓解,船期和拿船相对顺利,但整体航运价格还是比较高。部分订单因船运原因未在二季度出货,对上半年的收入有一定影响,延迟的订单会在三季度陆续出货,预计到第四季度将会消化前期的航运影响。

3、欧洲市场的需求状态如何?客户下订单的状态有何变化?

整体市场和客户的存量市场相对稳健,整体需求和客户订单量包括下单频率向好增长。欧洲市场受制于俄罗斯的影响,俄罗斯可能因为收款问题受到一些影响。整体来说,包括欧洲和南美洲的存量市场,相对向好。

4、上半年阳光面料增速相对较快的原因是什么?是否是因为有意而为之,还是市场需求发生了变化?

上半年阳光面料增速相对较快的原因主要是产能的增长,随着产能的投放,阳光面料的产能增速比较快,公司对材料和新增市场上阳光面料的推广也更积极。此外,阳光面料市场的普及率和适用面比较广,这也是阳光面料增速比较快的原因之一。整体来看,功能性遮阳材料市场没有发生大的变化。

5、今年上半年销售费用增长幅度为67%,请问增长的原因是什么?

其中职工人数的增加和国外子公司的销售规模扩大是否是主要原因?海外销售是销售费用增长的主要原因,其中美国子公司的费用增长比较明显,美国得州公司的开拓和新人员的聘请也是其中的原因。国内销售费用增长相对稳定。

6、关于美国子公司清关费用是什么情况?

因为我们之前采用的海关编码被美国海关认为不适用,导致必须采用他们指定的编码,新编码的税率和之前适用税率不同,导致整体清关费用增加,美国子公司净利受到影响。目前加征关税只影响输往美国的产品,美国子公司的销售都是正常的。

7、其他产品收入为3,800万,其中是否包括新品?未来公司预计稳态的毛利率水平大概是多少?

其他产品中有一些是新品,目前处于导入期,为了更快速地打开市场,采取了一定的促销策略,导致整体毛利率偏低。一旦市场稳定并抓住核心客户,包括国内和国外市场,整体毛利率肯定会呈增长上升趋势,会随着市场的稳定和产能利用率的提高而提高。

8、公司可转债项目终止了,原计划的1,300万平建设项目进展情况如何?

鉴于目前外部投资环境、资本市场环境变化以及公司未来发展规划等诸多因素的考量,公司决定终止向不特定对象发行可转换公司债券事项。公司自有资金相对充足,1300万平功能性新材料项目已开工,后续公司将依据项目投资计划使用自有资金或自筹资金,有序推进项目建设。

9、产能利用率目前是多少?未来的产能规划是什么?

目前公司产能利用率在80%左右,公司年产1300万平功能性新材料项目土建工程正在建设中,预计今年土建部分能够完成一半以上;明年随着设备的陆续到位,项目开始逐渐释放部分产能。

10、公司的主要原材料目前价格是什么样子的?

公司的主要原材料包括纱线、聚酯纤维和PVC,整体来看,当前的原材料价格处于历史底部区间,纱线和化工产品的价格相对平稳,个别原材料价格有稍大的浮动,影响不大。

11、公司未来的销售规划?

公司未来销售规划主要是通过全球化和海外仓的布局来提升市占率和营业收入。目前公司在全球市场的市占率还很低,因此计划在美国中部开设第二个海外仓,并在海外其他市场也会布局。通过这种方式,公司将更有效、更快速地拉动面料在全球市场的市占率,提升营业收入。

1. 产能信息分析：从调研记录来看，公司产能释放进度较为顺利，预计下半年产品毛利率会保持平稳或稳中有升的态势。这主要得益于产能的投放、对材料和新增市场的推广以及市场需求的变化。

2. 新增长点分析：公司未来新的增长点主要在于全球化和海外仓的布局，通过提升市占率和营业收入来实现。此外，随着产能利用率的提高，公司的毛利率也将呈现增长上升趋势。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：整体来看，公司在国内外市场上具有一定的竞争优势。虽然国外竞争对手存在，但国内市场空间较大，国产替代的潜力也较大。

4. 行业景气情况分析：从调研记录来看，行业的整体需求和客户订单量包括下单频率向好增长，阳光面料市场的普及率和适用面也比较广。这些因素都有利于行业的景气发展。

5. 公司销售情况分析：上半年销售费用增长幅度为67%,主要原因是海外销售的扩大。国内销售费用增长相对稳定。公司未来销售规划主要是通过全球化和海外仓的布局来提升市占率和营业收入。

6. 成本控制分析：公司的主要原材料价格处于历史底部区间，纱线和化工产品的价格相对平稳，个别原材料价格有稍大的浮动，影响不大。公司通过合理的采购策略和成本控制，可以确保产品的成本在可接受范围内。

7. 定价能力分析：公司具备一定的定价能力，但具体程度需要结合市场竞争状况、产品特性等因素进行综合评估。

8. 商业模式分析：公司的商业模式主要包括产品研发、生产、销售和服务等方面。公司在这些方面都有一定的优势，但仍需不断创新和完善以适应市场变化。

9. 坏账情况分析：调研记录中未提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。但总体来说，公司的风险控制能力较强，坏账风险相对较低。

10. 研发投入与规划分析：公司的研发投入和规划较为明确，未来将根据市场需求和技术发展趋势进行相应的调整和优化。

11. 护城河体现：公司的护城河主要体现在品牌、技术、渠道等方面。随着公司业务的不断拓展和发展，护城河将逐渐加深。

12. 产品及原材料分析：公司的主要产品为功能性遮阳材料，其中包括阳光面料等。原材料方面，公司的主要原材料包括纱线、聚酯纤维和PVC等，整体价格处于历史底部区间。

13. 题材分析：公司涉及的题材主要包括功能性遮阳材料、新材料、全球化布局等。这些题材都与公司的主营业务密切相关，有利于公司在市场上的发展。

14. 分红情况及未来分红计划分析：调研记录中未提及具体的分红情况和未来分红计划，因此无法对此进行分析。但总体来说，公司具备一定的盈利能力和分红意愿。

15. 经济环境判断：当前的经济环境整体较为稳定，但仍存在一定的不确定性。结合公司的业绩预期，未来一年的业绩表现有望保持稳定增长。