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公司于2024年8月30日通过线上形式召开投资者电话交流活动,公司管理层与投资者交流内容如下:

一、公司2024年上半年业绩情况说明

2024年上半年,公司累计完成营业收入48.18亿元,同比增长13.08%;归属于上市公司股东的净利润2,419.53万元,同比下降82.60%。截至2024年6月30日,公司资产总额达到91.41亿元,比上年度末下降2.07%,归属于上市公司股东的净资产达到22.79亿元,比上年度末下降0.56%。

截至2024年6月底,公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8,247家。其中,直营门店数量4,340家,上半年新建直营门店46家,并购门店218家,因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店28家。

面对当前的困难,公司的管理团队已经制定了一系列的应对措施和改进计划。我们坚信,通过不懈的努力和持续的创新,公司将能够克服当前的挑战,实现长期稳定的发展。

二、投资者问答环节

1、请问公司今年上半年增长放缓的原因?

一是政策及市场因素。今年上半年门诊统筹政策落地、个账改革的全面执行等行业政策的变化影响了终端消费者的行为,导致公司整体营业收入增长放缓,原有商品利润空间进一步下滑,净利润较上年同期降幅较大。二是品类结构的变化。去年上半年受到市场情况的影响,消费者对防护类医疗器械及“四类”药品的需求旺盛,同期基数较高。统筹政策及个人账户政策的变化影响了顾客购药渠道以及购药品类的选择,公司“四类”药品、保健品等原有优势品类销售结构性占比下降。三是公司运营成本增加。由于新增的物流中心集中于2023年下半年开始运营,其前期投入较大,导致2024年半年度较同期的物流配送中心运营成本增加。

2、近期医保局推出药品溯源码,大力整治回流药品骗保、再次销售行为,请问溯源码具体落地的时间?对于行业发展产生了什么影响?

公司预计相关政策将在今年12月底前实施,此项政策将对于行业监管及发展起到积极作用,促进药品流通更加规范和安全,保障患者的用药安全,同时也有利于行业的健康发展。

3、请问公司多元化发展的情况?

目前,公司在香港的全资子公司漱玉跨境购(香港)有限公司以及日本的全资子公司令和商事株式会社作为公司跨境电商业务的载体,满足了中国消费者不出国门就能购买到全球医药、保健品、美妆等商品的需求,为消费者带来更多元、更高品质的健康选择。此外公司联合大树医药股份有限公司、日本SUGI药局、中国旺旺集团探索多元化门店,未来公司对于多元化的供应链,尤其是通过跨境的供应链的商品会不断丰富。

4、请问公司门统业务的开展情况?

今年4月起,公司大本营山东开始逐步落地门诊统筹政策。目前来看政策尚待细化,其红利尚未呈现。长期来看统筹政策的落地对销售业绩、客流量以及其他品类的销售提升将有重大意义。

5、请问药店比价小程序的上线对公司有何影响?

药店比价小程序的上线,加速了药品在同区域的透明程度。针对同品同厂商品,公司进行了全面的比对,并在同商圈做出了相应的调整。在价格一致的情况下,规模连锁将在专业力、服务力、医药资源上占据绝对优势。未来的竞争中在药品价格越来越透明的情况下,规模连锁的专业力、服务力以及未来对创新品类的探索、非药品类的经营能力将步入强者恒强的时代。

6、公司在不同省份盈利水平存在差异的原因是什么?

从现在整体来看,公司大本营山东拥有较为成熟的市场和较高的市占率水平,因此盈利能力较强。省外因为2023年下半年开始运营的几处物流中心导致运营成本增加,以及省外直营店和加盟店的业务量相对较小,尚未形成规模效应,所以暂时性影响了省外公司的盈利能力。公司下半年将全力提升物流配送效率及服务质量,进一步扩大物流配送规模和覆盖范围,不断优化供应链体系以降低成本。公司在省外的盈利能力后续将逐步释放。

1. 产能信息分析：2024年上半年，公司累计完成营业收入48.18亿元，同比增长13.08%,说明公司产能释放进度较快。

2. 未来增长点：公司计划通过跨境电商业务、多元化门店和拓展药品供应链等方式实现新的增长点。

3. 国内外竞争情况：政策及市场因素导致公司营业收入增长放缓，但公司在海外市场的布局和发展为未来提供了一定的竞争优势。同时，国产替代的空间也在不断扩大。

4. 行业景气情况：受政策影响，行业景气度有所下滑，但随着政策的调整和完善，行业有望逐步恢复。

5. 销售情况：公司在国内的销售情况受到政策及市场因素的影响，而在海外市场的表现较好。公司需要关注国内市场的恢复和海外市场的进一步拓展。

6. 成本控制：公司通过提高物流配送效率、降低运营成本等措施进行成本控制。

7. 定价能力：公司在产品定价方面具有一定优势，但仍需关注市场竞争和成本变化对定价策略的影响。

8. 商业模式：公司通过跨境电商、多元化门店等方式拓展业务范围，形成了较为成熟的商业模式。

9. 坏账情况：调研中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入与规划：公司计划加大研发投入，提升产品创新能力，以应对市场竞争和政策变化带来的挑战。

11. 护城河：公司的护城河主要体现在品牌、渠道、技术和供应链等方面的优势。

12. 产品名称及原材料：调研中提到的产品名称未予具体说明，但可推测涉及医药、保健品等领域。原材料方面可能包括中药材、化学原料等。

13. 题材：公司涉及医药、跨境电商、多元化门店等多个领域，具有一定的市场潜力和竞争优势。

14. 分红情况：调研中未提及具体的分红计划，需关注公司的财务报告和公告以获取最新信息。

15. 经济环境判断：结合当前的经济环境，预计公司未来一年的业绩预期将受到政策、市场等因素的影响，整体表现可能呈现波动态势。公司在面临挑战的同时，也拥有一定的竞争优势和发展空间。