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Q1:今年上半年度公司收入端实现了非常稳健的增长,尤其是线上的增速是非常快的,请分享一下分渠道的收入增长表现。
A:今年上半年度公司实现收入9.4亿元,较上年同期实现8.17%的增长;其中,线上渠道实现收入4.72亿元,占当期收入的50.26%,线下渠道实现收入4.67亿元,占当期收入的49.74%;线上渠道方面,直销实现收入4.26亿元,较上年同期增长29.15%,线下渠道方面,整体来看业绩比较稳健,其中CS渠道增速较快,谢谢!
Q2:请问公司在上海和杭州分别有怎样的布局,对公司未来的发展有哪些积极意义?
A:公司选择上海与杭州进行战略布局,主要是基于这两个地点能够快速的掌握行业前沿信息,上海子公司的设立主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域,为公司的整体发展赋能;公司在上海设立研发中心,旨在夯实自主科研能力,优化公司战略布局,助力公司的长期可持续发展,上海研发中心的创立,标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步,将与哈尔滨研发中心南北联动,对接行业前沿科技,不断增强自主研发创新能力,加速原料探索、新技术开发和产品创新,满足市场和消费者日益增长的需求,以科研实力诠释“让世界见证中国之美”;杭州布局的是公司的货架电商团队,目的是将电商的运营模式进一步精细化。谢谢!
Q3:想了解一下目前公司产品的价格策略。
A:您好,敷尔佳具有一定市场地位与品牌影响力,尤其在面膜及医用敷料领域获得消费者的高度青睐,有较高的认知度。公司不会打价格战,我们会做一些政策性的优惠活动进行产品的促销,同时公司要进行差异化竞争,不断提升产品和品牌的知名度和美誉度,不断进行产品的创新与升级,这样才能为企业提供长期健康发展的驱动力。
Q4:今年上半年毛利率下降的原因是什么?
A:上半年公司化妆品毛利率同比上升0.93%,医疗器械毛利率同比下降4.56%,公司毛利率下降原因主要是上半年公司采用医用重组III型人源化胶原蛋白贴进行单片拉新,同时在线上渠道通过达播采取了一些组合营销的方式,线下渠道方面,公司采用货补政策来推动线上的销售力度,综合来看对上半年的销售额增长具有积极的作用,谢谢!
Q5:您好,了解到公司于8月份上市了很多新品,能简要介绍一下新品的情况吗?
A:研发创新能够为企业长期健康发展提供不竭的动力,公司不断加大研发投入,通过自研并建立上海研发中心以及与外部科研院所进行合作,持续夯实公司创新能力,今年8月研发的工作进行了成果转化,共计上市了10余款产品,包括应用超分子技术的重磅新品,葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜,以及敷尔佳流莹精粹水,以及公司自研的敷尔佳乳糖酸控油敛肤面膜等产品。希望下半年这些新品给公司带来增量业绩,感谢您的关注!
Q6:您好,除了大众熟知的敷尔佳医用透明质酸钠修复贴,公司其他现有的哪些产品表现比较突出?
A:公司去年有5款年销售额过亿的单品,分别是医用透明质酸钠修复贴(白膜)、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴、敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。除此之外,今年销售较好的产品还有敷尔佳透明质酸钠次抛修护液和医用重组III型人源化胶原蛋白贴,预计敷尔佳透明质酸钠次抛修护液今年销售额有望突破亿元关口,同时希望下半年现有产品与新品的双重驱动,为公司提供良好的销售业绩,谢谢!
Q7:您好,公司在原料端目前有哪些成果?
A:原料创新是化妆品创新的内核,公司目前已完成三款新原料的备案,分别为β-烟酰胺单核苷酸、乙酰姜黄酮和苦参碱水杨酸盐,敷尔佳成功备案的新原料,开启了敷尔佳品牌在原料端口科研创新的新篇章,提高品牌研发端竞争壁垒。有利于公司提高功效护肤细分赛道的优势。谢谢!
Q8:公司如何看待行业的趋势,如何展望公司后续的发展?
A:化妆品行业已进入缓慢增长阶段,消费降级、需求细化、兴趣至上等是基本趋势,这既是挑战也是机遇。敷尔佳充分洞察竞争态势,结合药企出身的优势,产品矩阵包括医疗器械和功能性护肤品类,敷尔佳会一直坚持长期主义,以高质量增长为前提,以整合营销理论为基础,实现可持续发展。谢谢!

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
公司今年上半年度实现收入9.4亿元，同比增长8.17%。其中，线上渠道实现收入4.72亿元，占当期收入的50.26%,线下渠道实现收入4.67亿元，占当期收入的49.74%。从这个数据来看，公司的产能释放进度较快，线上渠道的增长尤为迅速。

2. 未来新增长点：
公司选择上海与杭州进行战略布局，主要是基于这两个地点能够快速的掌握行业前沿信息。上海子公司的设立主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；公司在上海设立研发中心，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局，助力公司的长期可持续发展。此外，公司在原料端也取得了一定的成果，为未来的产品创新提供了基础。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
化妆品行业的竞争激烈，敷尔佳作为行业内的一员，需要面对来自国内外众多品牌的竞争。目前，国内市场上有很多同类产品，但敷尔佳凭借其品牌影响力和产品质量，依然保持了较高的市场份额。此外，随着国内市场的不断饱和，国产替代的空间也在逐渐扩大，敷尔佳需要不断创新和提升自身实力，以应对潜在的竞争压力。

4. 行业景气情况：
化妆品行业已进入缓慢增长阶段，消费降级、需求细化、兴趣至上等是基本趋势。在这个背景下，敷尔佳需要紧跟市场需求，不断创新产品和服务，以适应行业的变化。

5. 销售情况：
公司在国内市场的表现稳健，线上渠道增速较快。在海外市场方面，虽然没有具体数据，但可以预见随着公司产品的国际知名度提高，海外销售也将逐步增长。

6. 成本控制：
公司在成本控制方面有所安排，如采用货补政策来推动线上的销售力度等。这有助于降低成本，提高盈利能力。

7. 产品定价能力：
公司不会打价格战，而是通过政策性的优惠活动进行产品的促销，同时进行差异化竞争，不断提升产品和品牌的知名度和美誉度。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争力。

8. 商业模式：
敷尔佳通过线上线下相结合的方式进行销售，拥有较大的市场份额。此外，公司还在原料端进行创新，为未来的产品研发和升级奠定基础。

9. 坏账情况：
调研记录中没有提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。

10. 研发投入与规划：
公司持续加大研发投入，通过自研并建立上海研发中心以及与外部科研院所进行合作，不断夯实公司创新能力。此外，公司还计划推出多款新品，以满足市场和消费者日益增长的需求。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在品牌影响力、产品质量和技术研发能力等方面。这些优势有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 分红情况：
调研记录中没有提及具体的分红情况，因此无法对此进行分析。但从公司的研发投入和规划来看，未来有望实现较高的分红水平。

综合以上分析，结合当前的经济环境，预计敷尔佳未来一年的业绩预期将保持稳健增长。但需要注意的是，随着行业竞争的加剧和市场环境的变化，敷尔佳仍需不断创新和调整战略，以应对可能的风险和挑战。