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一、2024年半年度概述
2024年上半年,储能行业竞争加剧,在面对严峻的市场竞争环境下,公司始终坚持以技术创新为核心驱动力,持续加大研发投入,积极拓展国内外市场,保持了主营业务的平稳发展。
2024年1-6月,公司实现营业收入158,361.66万元,同比下降53.41%,二季度环比一季度提高31.43%;归属于上市公司股东的净利润10,300.67万元,同比减少89.44%,二季度环比一季度提高103.31%。公司综合毛利率为38.26%,较上期下降1.34个百分点。
市场开拓方面:在巩固原有德国、捷克、意大利等欧洲市场的基础上,公司积极拓展新兴市场,在巴基斯坦、乌克兰、印度等区域市场均成功实现产品销售。同时,公司在美国、日本市场与松下电器、夏普能源等国际知名企业合作顺利,实现产品销售。
产品方面:公司持续保持高研发投入,2024年上半年研发费用2.38亿元,同比增长98.73%。公司坚持产品创新和技术迭代,积极拓展产品门类。上半年推出了户用低压单相储能逆变器、低压储能电池、微型逆变器等产品,持续丰富产品线及产品应用场景。同时,公司积极布局工商业储能产品,上半年向市场推出了AELIO、TRENE系列工商业储能产品,并成功实现销售。
(2)互动交流环节
Q1:公司2024年的整体业绩目标规划是怎样的?
公司一季度营业收入6.84亿,二季度营业收入8.99亿,环比提高31.43%,年内业绩逐季提升,全年营业收入目标40亿。
Q2:公司库存情况如何?
截至2024年6月30日,公司的存货金额为10.94亿元,原材料3.48亿元,成品7.45亿元。公司自身保持合理的库存水平,以满足海外区域客户要求的交付周期。
Q3:24年上半年的费用情况如何?
2024年1-6月,销售费用20,476.45万元,同比增长21.36%,主要原因系公司新市场拓展,加大市场投入;管理费用6,844.23万元,同比增长54.21%,主要原因系人员增长导致的费用增加;研发费用23,786.06万元,同比增长98.73%,主要原因系公司为了满足新产品开发、技术创新、产品迭代等战略发展需要持续引进研发人才,持续加大研发投入,同时营业收入同比减少,导致研发投入占比提高。
 Q3:公司海外市场情况?
欧洲市场情况:公司产品主要销往捷克、德国、英国等欧洲地区,6月份销售额相较于4、5月有明显提升,7-8月有假期影响,目前在正常的恢复中。针对欧洲市场,公司一方面挖掘新的市场,比如乌克兰、匈牙利等,另一方面是发掘欧洲市场的新的应用场景(工商业储能)。
新兴市场情况:公司在巴基斯坦、乌克兰、印度等地区加大了产品和渠道的投入,2024年上半年均成功实现销售。
Q4:公司工商业储能情况?
2024年1-6月,工商业储能销售收入不高,新产品刚刚开始形成销售,目前订单充足,预计Q3开始形成一定销售规模。市场需求已经起来了,欧洲的电力市场比较发达,工商业储能能够在动态电价,VPP,辅助服务(集中英国市场)等方向盈利,公司比较看好这个产品对未来的贡献。

Q5:公司的中长期规划?
全面布局储能市场,深挖每一类需求。
一是持续开发新品,储备增长点。二是加强欧洲之外区域的市场开拓。

一、产能信息及产能释放进度
根据调研记录，2024年上半年，艾罗能源实现营业收入158,361.66万元，同比下降53.41%。公司综合毛利率为38.26%,较上期下降1.34个百分点。在面对严峻的市场竞争环境下，公司始终坚持以技术创新为核心驱动力，持续加大研发投入，积极拓展国内外市场，保持了主营业务的平稳发展。

二、公司未来新的增长点
公司未来的增长点主要在于深挖各类需求，持续开发新品并储备增长点。此外，加强欧洲之外区域的市场开拓也是公司的中长期规划之一。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
在储能行业竞争加剧的情况下，艾罗能源面临着来自国内外的竞争压力。目前，公司在欧洲市场已经建立了一定的市场份额，同时也在积极拓展新兴市场。在国内市场方面，艾罗能源需要与国内外同行竞争，如松下电器、夏普能源等国际知名企业。此外，随着国内市场的不断成熟，国产替代空间也在逐渐扩大。

四、所在行业的景气情况
储能行业整体处于一个快速发展的阶段，市场需求不断增加。然而，由于市场竞争加剧，行业内的企业之间的竞争也变得更加激烈。因此，艾罗能源需要不断提升自身的技术和产品竞争力，以应对不断变化的市场环境。

五、公司的销售情况
根据调研记录，2024年上半年，艾罗能源实现营业收入158,361.66万元，同比下降53.41%;归属于上市公司股东的净利润10,300.67万元，同比减少89.44%。这表明公司在短期内面临一定的业绩压力。不过，从互动交流环节中可以看出，公司预计全年的营业收入目标为40亿元，并且逐季提升。这意味着公司正在努力改善销售业绩。

六、公司的成本控制是如何安排的
根据调研记录，2024年上半年，艾罗能源的销售费用、管理费用和研发费用分别为20,476.45万元、6,844.23万元和23,786.06万元；而营业收入则同比下降了53.41%。这表明公司在成本控制方面做得较好。具体来说，公司通过加大市场投入来提高销售业绩的同时，也在不断优化管理结构以降低管理费用。此外，由于研发投入占比提高导致营业收入同比减少，公司在一定程度上承担了较高的成本压力。