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Q:C端酱油竞争格局是改善还是在恶化?海天在C端的规划是什么?
A:调味品是一个充分竞争的行业,近几年竞争尤为激烈。随着人们生活水平的提高,消费者的需求更加多样化,消费场景更加丰富,面对这些变化,海天也在不断创新技术和产品,加快产品的推陈出新,以满足消费者多元化的需求,为公司发展注入新的活力。
Q:目前公司B端和C端的占比分别为多少?
A:B端和C端占比没有明确的统计口径,从公司产品规格发展看,未发生明显变化。
Q:①请问上半年销售费用同比增加,主要是在哪方面增加了费用?②上半年零添加酱油销售额是多少?对零添加未来的增速,管理层有什么看法?
A:①公司上半年销售费用同比增长,主要是人工、广告及推广支出有所增加;
②公司一直重视健康、多元的产品矩阵打造,满足消费者多样化需求。零添加酱油是酱油产品线中的一个品类,目前发展较为稳健。好吃、健康是调味品发展的一贯趋势,公司会坚守初心,不断创新并丰富产品矩阵,为消费者提供好吃、健康且不贵的产品。
Q:想问一下二季度主要产品库存改善情况?
A:目前市场库存保持相对合理水平。
Q:请问目前渠道和公司库存状态大概是什么情况, 渠道库存大概日期怎么样, 对财务上反应出来有什么比较大的影响?
A:目前经销商库存保持在合理水平,公司一直重视市场动销及库存水平,与经销商协同,积极推进渠道端的建设及产品推广。
Q:请问关于改革进展的最新情况更新。我们有否分销商数量的目标?
A:各项改革持续进行中,公司没有设定分销商数量目标。
Q:能不能展望一下未来的资本开支计划以及在品类上的分布, 谢谢。
A:结合市场发展情况和各品类的发展,逐步释放产能,预计与往年保持相对稳定的开支。
Q:①今年上半年公司收入明显增长的原因。餐饮端和C端,哪一项收入增长较快。②公司酱油、调味酱销量的增速是多少。③今年上半年合同负债同比减少的原因。④今年上半年公司在渠道去库存方面有哪些动作。
A:①上半年,公司积极应对变动中的外部销售环境,加快变革与创新。通过提升存量产品品质、开发和推出满足不同消费需求的新产品等举措,持续提升产品竞争力;同时,公司积极推进渠道端的建设与变革,创新业务模式,进一步强化公司在市场端的市场竞争力。这些举措有效支撑公司上半年收入增长。②餐饮端和C端均实现稳步增长。③公司酱油、调味酱销量与收入增长基本保持同步增长;④上半年合同负债同比减少,主要是经销商打款节点的阶段性变化。⑤公司一直重视市场动销及库存水平,与经销商协同,积极推进渠道端的建设及产品推广,市场库存保持相对合理水平。
Q:请问二季度原材料走势对毛利率影响,以及后续成本走势展望
A:二季度原材料略有下降,对毛利有积极的影响,后续原材料成本可能保持相对平稳。

产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到海天味业的产能信息。但是，关于产能释放进度的具体数据并未给出。我们需要进一步关注公司的财务报告和市场动态，以获取更详细的产能信息。

未来增长点分析：
根据调研记录，海天味业在C端市场的规划是通过不断创新技术和产品，加快产品的推陈出新，以满足消费者多元化的需求，为公司发展注入新的活力。然而，具体的增长点和策略尚未明确提及。我们需要关注公司的未来发展规划和市场动态，以便更好地评估其未来的增长潜力。

国内外竞争情况及国产替代空间分析：
调研记录提到调味品是一个充分竞争的行业，近几年竞争尤为激烈。然而，关于国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间的具体数据和分析并未提供。我们需要进一步关注行业的发展趋势和市场竞争格局，以便更好地评估国产替代的空间。

行业景气情况分析：
从调研记录来看，海天味业在面对消费需求多样化的变化时，积极创新技术和产品，以满足消费者多元化的需求。这表明公司在一定程度上能够适应行业的变化。然而，关于行业的景气情况和未来趋势的具体分析并未提及。我们需要关注行业的发展趋势和政策环境，以便更好地评估公司的发展前景。

销售情况分析：
调研记录显示，海天味业的B端和C端占比没有明确的统计口径。上半年销售费用同比增长，主要是人工、广告及推广支出有所增加。零添加酱油销售额较为稳健，公司会坚守初心，不断创新并丰富产品矩阵，为消费者提供好吃、健康且不贵的产品。然而，关于公司的销售情况和具体数据并未详细提及。我们需要关注公司的财务报告和市场动态，以便更好地评估其销售表现。

成本控制分析：
调研记录提到公司上半年销售费用同比增长，主要是人工、广告及推广支出有所增加。此外，二季度原材料略有下降，对毛利有积极的影响。后续原材料成本可能保持相对平稳。这表明公司在成本控制方面有一定的能力。然而，关于具体的成本控制措施和管理层如何安排的细节并未提及。我们需要关注公司的财务报告和市场动态，以便更好地评估其成本控制能力。

商业模式分析：
调研记录未提及海天味业的商业模式。我们需要深入了解公司的业务模式、盈利模式和竞争优势等方面的信息，以便更好地评估其商业模式。

坏账情况分析：
调研记录未提及海天味业的坏账情况。我们需要关注公司的财务报告和市场动态，以便更好地评估其坏账风险。

研发投入与规划分析：
调研记录未提及海天味业的研发投入和规划。我们需要关注公司的技术研发投入、专利申请等方面的信息，以便更好地评估其创新能力和发展潜力。

护城河体现：
调研记录未提及海天味业的护城河体现。我们需要深入了解公司的核心竞争力、技术壁垒、品牌影响力等方面的信息，以便更好地评估其护城河效果。