太平洋证券股份有限公司

1、 公司的主营业务是什么?每个板块占比是多少(公路,市政,房建各个板块)?
答:公司主营业务为公路、市政、房屋建筑工程施工及相关建筑材料销售、勘察设计、试验检测,其中 2024 年半年度工程施工业务收入为 142,151.17 万元,各板块占比如下表:
项目性质  收入金额(万元)  占比(%)
公路项目  64,981.07  45.71
市政项目  47,007.49  33.07
房建项目  23,983.14  16.87
水利水电项目  6,179.47  4.35
合计  142,151.17  100.00
2、公司 2024 年上半年新签合同额是多少?省内外占比是多少?
答: 公司 2024 年 1-6 月新签建造合同订单 31 个,订单金额183,843.48 万元,订单分布区域如下:
订单区域  订单金额(万元)  占比(%)
河北省外  20,881.97  11.36
河北省内  162,961.51  88.64
合计  183,843.48  100.00
3、公司 2024 年上半年应收账款中,国债项目占比是多少?
答:国债项目均为 2024 年新增项目,由于 2024 年半年度末施工产值、计量较少,且项目大部分都是先收到 30%的业主预付款,所以应收账款余额较小, 2024 年上半年应收账款中,国债项目应收占比0.39%。
4、公司长投项目的资本金投入情况,后续投入情况(主要从迁曹、新机场和曲港项目来回答)?
答:截止到 2024 年 6 月 30 日, 公司长投项目资本金投入具体情况如下表所示:
公司名称  已投入资本
金(万元) 尚需投入资
本金(万元) 投入资本金
合计(万元)  核算科目
河北首都新机场高速公
路开发有限公司  22,095.65  -  22,095.65  长期股权 投资
河北优绩道路开发有限
责任公司  3,455.98  -  3,455.98  长期股权 投资
河北迁曹高速公路开发
有限公司  58,557.23  -  58,557.23  长期股权 投资
沧州曲港高速公路建设
有限责任公司  19,950.00  22,050.00  42,000.00  其他权益 工具投资
合计  104,058.86  22,050.00  126,108.86 
5、公司目前的借款授信额度是多少?
答:为满足公司及下属企业(包括全资子公司、非全资控股子公司)生产经营需要, 2024 年度拟向金融机构和其他单位申请总额不超过人民币 60 亿元的综合授信额度(最终以各金融机构和其他单位实际审批的授信额度为准,但不超过公司第二届董事会第六次会议审议通过的额度),具体融资金额将视公司生产经营实际资金需要来确定,具体内容详见《汇通集团关于申请综合授信额度及担保事项的公告》(公告编号: 2024-016) 。
6、公司的应付账款都包括什么?
答:截止到 2024 年 6 月 30 日,公司应付账款主要是应付材料款、应付劳务费和应付机械费,具体情况如下:
项目  期末余额(万元)  占比(%)
应付材料费  78,457.20  50.47
应付劳务费  63,599.01  40.91
应付机械费  10,020.53  6.45
应付设计费  1,164.85  0.75
应付费用  965.08  0.62
应付检测费  539.37  0.35
应付资产款  33.53  0.02
其他  675.60  0.43
合计  155,455.17  100.00
7、公司目前的员工人数是否有较大变化?
答:截止到 2024 年 6 月 30 日,公司在职人数为 864 人,与 2023年年末员工人数相比未有较大变化。
8、公司主营业务分布情况?
答:截止到 2024 年 6 月 30 日,目前公司主营业务分布地区以河北省为主,其他地区所占份额较小, 区域收入分布如下:
分地区  主营业务收入(万元)
河北省内  143,067.45
河北省外  11,788.61
合计  154,856.06
三、风险提示
公司郑重提醒广大投资者,对于本次机构投资者调研问答中涉及的行业形势判断、项目规划、经营预测等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。
特此公告。

根据调研记录，我们可以分析以下几个方面：

1. 产能信息及产能释放进度：
公司的主营业务包括公路、市政、房屋建筑工程施工及相关建筑材料销售、勘察设计、试验检测。2024年上半年，公司工程施工业务收入为142,151.17万元，各板块占比如下表所示：

| 项目性质 | 收入金额(万元) | 占比(%) |
| --- | --- | --- |
| 公路项目 | 64,981.07 | 45.71% |
| 市政项目 | 47,007.49 | 33.07% |
| 房建项目 | 23,983.14 | 16.87% |
| 水利水电项目 | 6,179.47 | 4.35% |
合计 | 142,151.17 | 100.00% |

从这个数据可以看出，公司在公路和市政项目上的收入占比较大，分别占据了45.71%和33.07%。而在房建项目和水利水电项目上的收入占比分别为16.87%和4.35%。这说明公司在公路和市政领域的业务较为成熟，未来有望继续保持较高的增长速度。

2. 公司未来新的增长点在哪里：
从调研记录中无法直接得知公司未来的新增增长点。但结合国内市场情况，可以考虑公司在基础设施建设、绿色建筑、智能交通等领域进行技术创新和产品升级，以满足市场需求并提高竞争力。此外，还可以考虑拓展海外市场，特别是“一带一路”沿线国家，以降低国内竞争压力。

3. 未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
公司在公路、市政、房建等项目上的竞争较为激烈，与同行业其他企业存在一定的竞争关系。目前尚无法得知具体的竞争对手和市场份额情况。在国内市场，随着国家对基础设施建设的重视，市场需求仍然较大。然而，随着国内市场竞争的加剧，公司需要不断提高自身的技术水平和产品质量，以应对潜在的国产替代风险。在国际市场上，公司可以考虑加大在“一带一路”沿线国家的市场份额，以降低国内竞争压力。

4. 所在行业的景气情况：
从调研记录中无法直接得知所在行业的景气情况。但结合当前的经济环境，基础设施建设投资仍然具有较大的发展空间。随着国家对基础设施建设的持续投入，相关产业链上的需求也将逐步增加。因此，整个行业的景气程度有望保持较高水平。

5. 公司的销售情况：
公司2024年上半年新签合同额为31个，订单金额为183,843.48万元，省内外占比分别为11.36%和88.64%。这说明公司在一定程度上已经拓展了市场，但仍需进一步提高市场份额。此外，公司的应收账款余额较小，说明公司的资金周转能力较好。

6. 公司成本控制是如何安排的：
公司尚未提供具体的成本控制措施和方法。但从调研记录中可以看出，公司在河北省内的项目较多，这可能与河北省内的土地、人力等资源成本较低有关。因此，公司在成本控制方面可能采取一定的地域优势策略。

7. 产品的定价能力如何：
公司尚未提供具体的产品定价策略和方法。但从调研记录中可以看出，公司的主营业务分布在河北省内为主，这可能与河北省内的市场价格敏感度较高有关。因此，公司在定价方面可能需要根据不同地区的需求进行灵活调整。

8. 商业模式：
公司尚未提供具体的商业模式和发展规划。但从调研记录中可以看出，公司的主营业务涉及基础设施建设、建筑材料销售等多个领域，这意味着公司在多个领域拥有一定的竞争优势。因此，公司可以在这些领域进行深入挖掘和拓展，以实现多元化发展。