线上参与公司2024年半年度网上业绩说明会的全体投资者

以下内容系投资者网上提问和公司回复情况

本次业绩说明会共收到投资者网上提问7项,具体内容如下:

一、请问公司在实业板块布局情况如何?有何战略规划?

回复:感谢您对本公司的关注!“实业化”是公司十四五“三纵三横”战略重要组成部分。公司有序推进实业发展,大力拓展“新材料、新能源、新环保”领域的实业发展。公司规划实业在“十四五”末可贡献公司利润的30%。谢谢!

二、请问公司在新材料、新能源、新环保领域拓展情况如何?

回复:感谢您对本公司的关注!2024年上半年“三新”业务占比50%左右。谢谢!

三、公司上半年实现营收净利均双增长,请问主要业绩贡献来源于哪块业务?未来有哪些新的业绩增长点吗?

回复:感谢您对本公司的关注!公司主要业绩贡献来源于化工、环境治理及基础设施等工程业务。“十四五”期间,公司坚定“一个基本盘+三纵三横”,纵向推进“差异化、实业化、国际化”发展战略,通过“技术+产业”一体化开发模式,预计在海外工程和实业方面有新的业绩增长点。谢谢!

四、请问公司股权激励计划的进展情况如何,对公司的长期发展有何影响?

回复:感谢您对本公司的关注!公司2019年限制性股票激励已完成三期解锁,第四期将于2025年1月到期。从人才固化、高质量发展等方面看,实施效果较为明显。自2019年以来,公司有一批年轻的优秀员工已成长为管理、技术骨干,存在实施中长期激励的内在需求。同时,股权激励也是推进国企改革、提升市值管理的政策要求。公司将根据国有上市公司股权激励政策规定,适时推进后续激励计划,以形成长期、有效的激励机制。谢谢!

五、请问2024年上半年公司研发投入同比增长18.17%,主要投入在哪些领域?可以具体介绍下吗?

回复:感谢您对本公司的关注!公司上半年研发投入主要集中在新环保、新材料领域,如化工园区污水零排低碳技术开发与应用、巢湖流域治理污水处理厂提标升级关键技术研发、草酸电解制乙醛酸技术、碳基高性能材料中试、聚乳酸中试等。谢谢!

六、请问公司募集资金的使用效率如何?主要投资哪些项目?是否有达到预期的投资效果?

回复:感谢您对本公司的关注!公司非公开发行募集资金已按照预期基本投放完毕。主要投向东至经济开发区污水处理厂二期工程项目、芜湖“JADE玉”EPC项目、偿还银行借款及补充流动资金,达到了预期投资效果。谢谢!

七、请问公司对海外市场的布局和展望,是否会加大海外市场的扩展?

回复:感谢您对本公司的关注!公司实施“国际化”战略,把“一带一路”沿线作为海外经营的重点市场。近年来,公司持续增强海外市场经营和项目执行能力。一是完善海外营销布局。公司海外营销布局为“三区域一中心”,即中东及非洲区域(覆盖南美)、俄罗斯及中亚区域、东南亚区域和上海中心,依托海外项目设立了玻利维亚、南非等分公司以及多个经营驻点,形成了覆盖重点国别市场和重点客户的营销网络。二是组建海外业务专门机构。公司设立有国际经营部和国际项目管理部,以国际化视角来开拓海外业务以及内资外投、外资内投等项目;开展项目执行专项行动,以国际项目的管理模式来提升项目执行水平,力求以项目带动市场、促进市场,并高度关注国际项目执行风险。三是提高海外业务经营能力。通过内部培养、外部引进等渠道,打造海外营销、项目执行的国际化人才队伍,全面提升公司国际化水平。四是丰富海外营销模式。在提升“自主经营”能力基础上,寻求优势合作伙伴,包括借助集团公司的海外营销平台等,打造“造船出海”“组团出海”等多元方式,提升海外市场经营成果。

目前,“一带一路”沿线国家对基础化工原料和产品存在一定需求,如钛白、硫酸等项目建设的工程市场空间较大,部分拥有煤炭、锂等资源的国家正在推进现代煤化工产业、锂产业。公司2023年海外市场新签合同53亿元,占年度合同签约的30%。2024年设定更高的海外经营目标,上半年合同签约4.83亿元,同时深度跟踪玻利维亚等多个海外大型项目,有望在年内形成签约。谢谢!

交流结束。

产能信息分析：
根据调研记录，东华科技在实业板块的布局是“十四五”期间推进“差异化、实业化、国际化”发展战略。公司在新材料、新能源、新环保领域的拓展情况良好，2024年上半年"三新"业务占比50%左右。然而，具体的产能信息并未在调研中明确提及。

未来增长点分析：
公司的主要业绩贡献来源于化工、环境治理及基础设施等工程业务。据回复，公司计划通过“技术+产业”一体化开发模式，在海外工程和实业方面寻找新的业绩增长点。这表明公司未来的增长点可能主要集中在海外市场和技术升级改造上。

国内国际竞争情况与国产替代空间分析：
关于国内外同行业的竞争情况，虽然调研记录中并未详细列出具体的竞争对手，但可以推测，由于基础化工原料和产品的需求广泛，市场竞争可能会较为激烈。至于国产替代的空间，由于“一带一路”沿线国家对基础化工原料和产品存在一定需求，且部分拥有煤炭、锂等资源的国家正在推进现代煤化工产业、锂产业，因此国产替代具有一定的空间。

行业景气情况分析：
从调研中的信息来看，公司的业务涉及新材料、新能源、新环保等多个领域，这些领域都受到国家政策的支持和鼓励。此外，随着全球对环保和可持续发展的重视程度不断提高，环保产业的发展前景广阔。因此，整个行业的景气情况应该是比较乐观的。

公司销售情况分析：
尽管调研中没有具体提到公司的销售情况，但从回复中可以看出，公司在海外市场的拓展力度较大。2023年海外市场新签合同53亿元，占年度合同签约的30%。2024年设定更高的海外经营目标，上半年合同签约4.83亿元，同时深度跟踪多个海外大型项目。这表明公司在海外市场的销售情况较好。

成本控制分析：
调研中并未提及公司的成本控制安排。然而，一般来说，对于任何公司来说，有效的成本控制都是提高盈利能力的关键因素之一。因此，对于东华科技这样的公司来说，加强成本控制将有助于提升其竞争力。

产品定价能力分析：
调研中没有提及公司的定价能力。然而，一般来说，定价能力是衡量一个公司竞争力的重要指标之一。如果一个公司能够准确地评估市场需求和自身成本，并据此制定合理的价格策略，那么它的定价能力将会相对较强。

商业模式分析：
调研中的回复并未提供关于公司商业模式的具体信息。然而，从整体上看，公司的商业模式似乎是基于技术研发和产业化实施的。通过技术创新和产品升级，公司能够在产业链的不同环节提供解决方案，从而实现从研发到销售的全产业链服务。

坏账情况分析：
调研中未提及公司的坏账情况。然而，一般来说，高风险行业(如制造业)往往伴随着较高的坏账风险。因此，对于东华科技这样的公司来说，保持良好的财务状况和防范坏账风险将是非常重要的。

研发投入与进度分析：
据调研记录显示，2024年上半年公司的研发投入同比增长18.17%,主要投入在新环保、新材料领域。这表明公司在研发方面的投入力度较大