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一、公司2024年半年度经营情况介绍

先介绍下今年上半年的经营情况:

2024年上半年,公司营业收入7.90亿元,与去年同期相比增加了7.39%;归母净利润2.34亿元,相比较于去年同期增长了23.18%;扣非后归母净利润2.30亿元,相比较于去年同期增长了23.54%。半年度公司净利润端的增长主要系主营业务中国制造网业务收入保持平稳增长,与此同时,跨境业务整体发展得到明显改善,美国子公司InQbrandsInc.和DOBA,INC.实现扭亏为盈。

截至2024年6月30日,中国制造网(Made-in-China.com)平台收费会员数为25,734位,较2024年一季度末增加716位,购买AI麦可的会员共6,059位(不含试用体验包客户),较2024年一季度末增加了1,454位,报告期内AI麦可实现的现金回款超过1,300万元。

经营层面,上半年公司进行了自2019年以来最大规模的架构调整,目的是为中国制造网未来3-5年的发展打下坚实基础:

一方面,将AI事业部从中国制造事业部独立出来。AI事业部专注于人工智能技术的研发与应用,致力于开发前沿技术,以解决外贸企业在跨境电商场景下所面临的“用人难”与“上手难”问题,引领行业数字化转型,重构外贸企业工作方式。

另一方面,对中国制造网事业部进行调整,将销售部与非销售部门拆分。中国制造网近两年现金回款增速稳定,得益于收费供应商通过中国制造网能够获得持续的买家流量与订单。中国出口型企业基数庞大、需求强烈,如何在海外买家端打开更大的市场空间,提升买家的服务体验与粘性,是中国制造网最重要的工作之一。

此外,中国制造网销售团队也进行了自上而下的一系列变革。公司放眼于未来3-5年的长期高速发展,通过巩固核心业务与基础优势等根本要素,培养企业持续发展的动力与活力,夯实基础,提升竞争力。

二、目前关于AI产品的后续计划是什么?

AI事业部从中国制造网事业部独立出来后,工作主要分为两方面:

1.不断完善、迭代AI麦可,AI麦可具备天然使用场景和客户需求,能提升供应商与中国制造网的粘性,尤其对内转外客户可提供降本增效、提升效率的工具。目前功能端持续进行能力优化和产品迭代(最新版本已实现URL发品功能),在效果端、客户使用粘性及体验方面也有很大提升。

2.AI事业部发布了独立AI平台FocusAIM,面向更广的跨境电商市场,主要以服务跨境用户、海外买家为主,为客户提供围绕选品上架优化、海外选品等围绕互联网跨境交易相关的各类功能,具体以AIAgent智能体的方式提供服务,通过不同的智能体,帮助用户解决外贸知识、选品、跨平台发品等不同需求。

三、关注到中国制造网买家数量有显著增长,具体是怎么实现的?在买家流量层面和留存方面有哪些进展和规划?

自2024年4月起,中国制造网运营侧采取了一系列措施,包括网站性能优化、优化流量结构以及推出买家APP矩阵(如针对新兴市场的轻量化版本及重工、小语种APP)等,从而取得了流量提升的成果。公司在流量方面的战略坚定且清晰:既要关注供应商需求,也要关注买家体验和需求,以提升买家粘性。从后续发展来看,目前的数字仅仅是一个开端。底层优化所带来的流量通常在半年左右才会得以体现,这将是一个长期过程,且越到后期反馈越为明显。

一、产能信息分析：

根据调研记录，公司2024年上半年营业收入为7.90亿元，同比增长7.39%。归母净利润为2.34亿元，同比增长23.18%。扣非后归母净利润为2.30亿元，同比增长23.54%。这表明公司的产能释放进度较好，业绩增长较为稳定。

二、未来新增长点分析：

1. 中国制造网业务收入保持平稳增长，跨境业务整体发展得到明显改善，美国子公司InQbrandsInc.和DOBA,INC.实现扭亏为盈。这说明公司在国内市场和国际市场的竞争力均有所提升，未来有望在这两个领域实现更多的增长。

2. AI事业部专注于人工智能技术的研发与应用，致力于开发前沿技术，以解决外贸企业在跨境电商场景下所面临的“用人难”与“上手难”问题，引领行业数字化转型。随着人工智能技术的不断发展和应用，公司在跨境电商领域的竞争力将进一步提升。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析：

1. 国内竞争情况：中国制造网作为国内领先的B2B跨境电商平台，面临着来自阿里巴巴、京东等竞争对手的压力。但公司通过不断优化产品和服务，提高买家粘性，有望在竞争中占据一席之地。

2. 国际竞争情况：美国子公司InQbrandsInc.和DOBA,INC.实现扭亏为盈，显示出公司在国际市场的竞争力有所提升。随着全球贸易的不断发展，公司有望在国际市场拓展更多业务。

3. 国产替代空间：随着国内对人工智能技术和跨境电商的需求不断增长，国产替代的空间较大。公司可以通过加大研发投入，优化产品和服务，提高竞争力，抢占市场份额。

四、行业景气情况分析：

根据调研记录，中国制造网近两年现金回款增速稳定，得益于收费供应商通过中国制造网能够获得持续的买家流量与订单。中国出口型企业基数庞大、需求强烈，如何在海外买家端打开更大的市场空间，提升买家的服务体验与粘性，是中国制造网最重要的工作之一。这表明行业景气度较高，有利于公司的发展。

五、公司销售情况分析：

1. 国内销售情况：中国制造网平台收费会员数为25,734位，较2024年一季度末增加716位；购买AI麦可的会员共6,059位(不含试用体验包客户),较2024年一季度末增加了1,454位。这说明公司在国内市场的销售情况较好，有望继续保持增长势头。

2. 海外销售情况：虽然调研记录中没有具体提及海外销售情况，但从公司的战略规划来看，AI事业部发布的独立AI平台FocusAIM将面向更广的跨境电商市场，主要以服务跨境用户、海外买家为主。这表明公司在海外市场的销售潜力巨大，有望在未来实现快速增长。

六、公司成本控制分析：

调研记录中没有提及公司的成本控制安排，因此无法对其成本控制情况进行分析。但从公司的发展战略来看，公司将通过巩固核心业务与基础优势等根本要素，培养企业持续发展的动力与活力，夯实基础，提升竞争力。这表明公司在成本控制方面有一定的规划和措施。

七、产品定价能力分析：

调研记录中没有提及公司的定价能力情况，因此无法对其进行分析。但从公司的发展战略来看，公司将不断完善、迭代AI麦可，提升供应商与中国制造网的粘性；同时发布独立AI平台FocusAIM,以提供各类功能帮助用户解决外贸知识、选品、跨平台发品等需求。这表明公司在产品定价方面有一定的优势和发展空间。

八、商业模式分析：

公司的商业模式主要依托于中国制造网平台，通过向收费会员提供各种增值服务来实现盈利。同时，公司还通过开发AI麦可等人工智能产品，拓展业务范围，提升竞争力。这表明公司的商业模式具有一定的稳定性和发展前景。

九、坏账情况分析：

调研记录中没有提及公司的坏账情况，因此无法对其进行分析。但从公司的发展战略来看，公司将通过加强风险管理，提高应收账款回收率等方式，降低坏账风险。这表明公司在坏账方面有一定的防范措施。

十、研发投入与进度分析：

调研记录中提到了公司进行了自2019年以来最大规模的架构调整，目的是为未来3-5年的发展打下坚实基础。此外，公司还将AI事业部从中国制造事业部独立出来，工作主要分为两方面：一是不断完善、迭代AI麦可；二是发布独立AI平台FocusAIM。这些举措都体现了公司在研发方面的投入和规划。综上所述，公司在研发方面的投入较大且有明确的发展规划。

十一、护城河体现分析：

从调研记录来看，公司在中国制造网领域具有较强的品牌影响力和市场份额，这是公司的护城河之一。此外，公司在人工智能技术的研发与应用方面具有一定的优势，这也是公司的护城河之一。随着公司在未来3-5年内的持续发展和技术创新，这些护城河将进一步加固。

十二、分红情况以及将来的分红计划：根据调研记录中的描述，目前尚未有具体的分红情况和分红计划。但从公司的发展战略来看，公司将通过不断提高业绩和盈利能力，为股东创造更多的价值。因此，可以预期公司在将来会有相应的分红计划。