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主要内容如下:

1.2024年上半年公司整体经营情况介绍

2024年上半年,公司实现营业收入9.45亿元,同比增长3.64%,主要原因是公司椰子汁产品营业收入增长,同时公司在零食专营连锁渠道取得了一定的业务进展。归属于上市公司股东的净利润为0.82亿元,同比下降36.44%,主要原因是应网点渠道拓展工作和椰子水新品推广销售需要,增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员,以及加大了业务宣传推广力度及兴趣电商等线上平台的推广力度,从而使得销售费用比上年同期有较大增加,销售费用的投放亦是为年底节日旺季的产品销售做好提前部署和前期市场铺垫准备。公司毛利率为35.85%,同比下降1.4个百分点。主要原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道,同时在原料销售等业务中亦有一定进展,上述渠道及业务的毛利率相对较低。

2.公司在椰子水产品、零食专营渠道的业务进展情况?

公司椰子水产品尚处于培育期,该产品处于充分竞争的行业,公司对原料的供应和品质有一定要求,对毛利率会有一定的影响。2024年上半年公司在零食专营渠道实现营业收入3,487.97万元,目前主要以黄桃罐头和橘子罐头等水果罐头为主,并陆续推进了部分饮料产品进入该渠道,同时,公司将根据市场需求进行产品研发,或采用不同的包装形式进入该渠道,例如果杯装、利乐包等。目前业务进展稳定。

3.公司产品销售是否有季节性变化?

由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性,在传统节日期间的市场需求较大,对公司而言,节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季。

4.公司主要的销售区域?

截至2024年6月末,公司经销商数量为1,942家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的67%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上半年,上述三个区域的营业收入为6.15亿元,占公司营业收入的65.11%。

5.公司上半年销售费用投入较多的原因及未来规划?

2024年上半年,应网点渠道拓展工作和椰子水新品推广销售需要,增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员,以及加大了业务宣传推广力度及兴趣电商等线上平台的推广力度,从而使得销售费用比上年同期有较大增加,销售费用的投放亦是为年底节日旺季的产品销售做好提前部署和前期市场铺垫准备。饮料快消品行业有先投入再逐步提质的过程,我们从去年下半年开始加大了渠道的投入,也是公司的经营策略。今年下半年公司将对终端网点进行有效梳理和维护,提质增效,加大产品的打堆和陈列,提高有效网点的质量和数量,在费用投放上也会进行一定的优化。

6.公司椰子汁、椰子水、水果等主要原料来源和成本情况?

2024年上半年,受橘子增产因素影响,橘子的原料单价同比下降超过30%,水果原料市场价格相对透明,采购价格随行就市。受市场对椰子类产品的需求有所增加,同时公司对于椰子类原材料品质要求提升,椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水的原料单价同比增长超过30%,一定程度影响了公司产品的毛利,生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,短期采购价格虽有一定波动,但长期来看市场供应量比较稳定。

7.公司椰子加工项目进展情况?

公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施,目前已开展了原料贸易业务,也在同步寻找合适的厂房土地,如有新的进展将及时履行信息披露义务。

8.公司未来的工作重点?

2024年下半年公司将努力提升公司经营质量,一方面针对终端网点进行有效梳理和维护,提质增效,加大产品的打堆和陈列,提高有效网点的质量和数量,另一方面积极拓展渠道多元化工作,投入研发力量打造产品研发团队,提升产品竞争力。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：2024年上半年，公司实现营业收入9.45亿元，同比增长3.64%。这表明公司在市场上有一定的竞争力，但相较于未来一年的预期，产能释放进度可能较为保守。公司未来有望通过加大研发投入、提高生产效率等方式，进一步提升产能。

2. 公司未来新的增长点：从调研中可以看出，公司在椰子汁产品和零食专营渠道方面取得了一定的业务进展。未来，公司可以继续关注这两个领域的市场需求变化，加大研发力度，推出更多具有竞争力的产品，以实现新的增长点。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：由于涉及到具体的行业数据和竞争对手信息，这里无法给出详细的分析。但可以关注行业的整体发展趋势，以及国内外市场对于产品质量、价格、品牌等方面的需求变化，以便及时调整公司的竞争策略。

4. 所在行业的景气情况：从调研中可以看出，公司所处的行业具有一定的周期性，受传统节日等因素影响较大。因此，在分析公司的业绩时，需要关注行业的整体景气程度，以及未来可能面临的风险因素。

5. 公司的销售情况：从调研中可以看出，公司的销售收入有所增长，但销售费用投入较多。这可能意味着公司在扩大市场份额的过程中，需要加大市场推广力度。在未来一年的业绩预期中，我们需要关注公司的销售策略是否能够带来持续的收入增长。

6. 公司成本控制情况：从调研中可以看出，公司的毛利率下降，主要原因是原材料价格上涨和销售费用增加。这说明公司在成本控制方面还有待提高。在未来一年的业绩预期中，我们需要关注公司如何通过优化采购、提高生产效率等方式，降低成本，提升毛利率。

7. 产品的定价能力：从调研中可以看出，公司的毛利率下降，可能与产品的定价策略有关。在未来一年的业绩预期中，我们需要关注公司如何根据市场需求和竞争对手的情况，制定合适的定价策略，以提高利润空间。

8. 商业模式：从调研中可以看出，公司的商业模式主要是通过销售椰子汁产品和零食专营渠道来获取收入。在未来一年的业绩预期中，我们需要关注公司如何进一步优化商业模式，以提高盈利能力。

9. 坏账情况：由于调研中没有提及具体的坏账情况，我们无法对此进行分析。但在未来一年的业绩预期中，我们需要关注公司的应收账款、信用政策等方面的变化，以防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划等：从调研中可以看出，公司在未来一年将加大研发投入，打造产品研发团队，提升产品竞争力。这是一个积极的信号，有助于公司未来的业绩表现。

11. 公司的护城河体现在哪里：从调研中可以看出，公司的护城河主要体现在其在椰子汁产品和零食专营渠道方面的优势地位。在未来一年的业绩预期中，我们需要关注公司在这些领域的竞争优势是否能够持续保持。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：从调研中可以提取出产品包括椰子汁、水果罐头等。同时，这些产品的主要原料包括椰子肉汁、橘子等。在未来一年的业绩预期中，我们需要关注这些原材料的价格波动、供应稳定性等情况，以评估对公司业绩的影响。

13. 题材有哪些：题材主要包括公司经营情况、产能释放进度、未来增长点、竞争情况、行业景气、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河体现、产品名称及依赖原材料等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：调研中并未提及具体的分红情况和计划，因此无法对此进行分析。但在未来一年的业绩预期中，我们需要关注公司的分红政策和实际执行情况，以评估其对投资者的吸引力。

综上所述，对于欢乐家公司未来一年的业绩预期，我们需要关注行业整体趋势、市场竞争格局、原材料价格变化等因素的影响。同时，公司需要加强成本控制、优化商业模式、加大研发投入等方面的工作，以提升盈利能力和竞争力。在此基础上，我们可以对公司未来一年的业绩表现进行乐观预测。