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一、投资者提问及回复

1、并购标的的情况介绍

答:标的公司AL-KOGer？teGmbH主要从事园林机械设备的研发设计、生产制造和销售,产品包括割草机、打草机、割灌机等园林机械设备,其主营业务割草机占年主营业务80%左右,跟公司属于同行业且产品重合度高,它在欧洲是老牌割草机厂商,具备较高知名度,拥有“AL-KO”、“SOLO”、“Masport”、“MORRISON”等知名品牌,同时品牌定位于中高端市场,产品销往欧洲、大洋洲和北美洲的数十个国家和地区,在欧洲、大洋洲占有稳定的市场份额,在产品定位和市场分布与公司具有较高的互补性。

2、标的公司与现有业务的协同,以及收购完成后有没有经营上优化的空间?

答:公司与标的公司在研发、采购、生产、销售等方面可以进行充分的优势互补。研发方面,通过技术研发、工艺经验和信息资源共享,有效提升研发效率;采购生产方面,标的公司可利用公司采购渠道,有效降低设备、材料采购成本;销售方面,公司可利用标的公司的品牌及销售渠道,增强自有品牌影响力,通过以上方面的融合,更有效地提升公司持续经营能力,进一步增强公司全球市场的竞争力。

3、并购后生产基地会不会有变动?

答:目前公司在中国、墨西哥、泰国有制造基地以及北美海外仓组装线,如果并购完成后,公司又会增加一个欧洲本土化的制造基地,公司全球化制造基地的布局会更加完善。

4、公司进入北美市场有什么策略吗?

答:公司通过深度绑定大渠道,利用自有品牌和租用品牌,持续拓宽产品线,提供多款深受消费者喜爱的创新产品。

5、公司今年三季度出货情况怎么样?

答:公司已经布局生产销售反季产品,以平衡公司淡旺季的波动。

6、公司回购是否达到上限金额?后续股权激励安排?

答:目前公司累计回购股份3,135,779股,回购金额37,995,483.54元(不含交易费用),已达下限金额,公司视市场情况完成回购事项后,会适时开展股权激励事宜的安排。

7、锂电类产品对公司产品的冲击大吗?

答:目前市场情况上来看,大型轮式产品还是以汽油类为主,手持类产品以锂电类为主,公司正在布局锂电类智能类产品。

8、公司在家得宝渠道上的份额还有提升空间吗?

答:公司与家得宝形成了紧密的战略合作,后续公司将通过技术创新、快速交货、布局全球制造基地等多种方式提高在家得宝的份额。

9、公司与标的公司未来长期的发展战略是什么?

答:未来公司将继续坚定执行“三化”战略。1、专业化战略,依托公司技术中心和增加研发投入,掌握关键核心零部件,提升产品附加值;2、国际化战略,目 前公司制造基地有中国、墨西哥、泰国及美国海外仓组装线,如果AL-KO项目收购完成,公司的全球生产布局也会更加完善和优化;3、品牌化战略,公司已经开始运营“MOWOX”、“GreenMachine”等自主品牌及租用其它国际知名品牌,向多品牌化方向持续发展,扩大自主品牌在销售中的比例,等AL-KO项目收购完成,公司会增加“AL-KO”、“SOLO”、“Masport”、“MORRISON”四大知名品牌,有利于提高公司的全球知名度和品牌影响力,促进公司持续快速发展。

一、产能信息分析

1. 产能释放进度：根据调研记录，标的公司AL-KOGer?teGmbH主要从事园林机械设备的研发设计、生产制造和销售，产品包括割草机、打草机、割灌机等园林机械设备。其主营业务割草机占年主营业务80%左右。在欧洲是老牌割草机厂商，具备较高知名度，拥有“AL-KO”、“SOLO”、“Masport”、“MORRISON”等知名品牌。在产品定位和市场分布与公司具有较高的互补性。

2. 未来增长点：公司未来新的增长点主要在国际化战略、品牌化战略以及技术创新方面。收购完成后，公司将增加“AL-KO”、“SOLO”、“Masport”、“MORRISON”四大知名品牌，有利于提高公司的全球知名度和品牌影响力，促进公司持续快速发展。

二、竞争情况分析

1. 国内外竞争情况：公司在国内外同行业中与竞争对手存在一定程度的竞争，但通过与标的公司的协同，可以实现优势互补，提升公司持续经营能力。

2. 国产替代空间：随着国内园林机械设备市场的不断发展，国产替代的空间较大。公司在技术研发、采购、生产、销售等方面可以与国产企业进行合作，共同提高产品质量和降低成本，提升市场竞争力。

三、景气情况分析

1. 行业景气情况：随着全球经济的发展，园林机械设备市场需求逐渐增加，行业景气度较高。此外，随着环保政策的实施，绿色环保型园林机械设备的需求也将持续增长。

2. 公司销售情况：公司在国内市场拥有较大的份额，并通过与家得宝等大渠道的战略合作，提高了在家得宝的份额。此外，公司还通过布局全球制造基地等方式，拓展海外市场。

四、成本控制分析

1. 公司成本控制安排：公司在采购、生产、销售等环节都有相应的成本控制措施，以降低成本，提高盈利能力。

五、定价能力分析

1. 产品定价能力：公司通过技术创新、品牌建设等方式提高产品的附加值，从而制定合理的价格策略。

六、商业模式分析

1. 商业模式：公司采用专业化战略、国际化战略和品牌化战略相结合的商业模式，通过与标的公司的协同，实现优势互补，提升公司持续经营能力。

七、坏账情况分析：根据调研记录，目前尚无明确的信息表明存在坏账情况。

八、研发投入与进度分析：公司将继续坚定执行“三化”战略(专业化战略、国际化战略、品牌化战略),加大研发投入，掌握关键核心零部件，提升产品附加值。

九、分红情况分析：公司已累计回购股份3,135,779股，回购金额37,995,483.54元(不含交易费用),已达下限金额。公司视市场情况完成回购事项后，会适时开展股权激励事宜的安排。

十、护城河体现：公司的护城河主要体现在其技术实力、品牌影响力以及与标的公司的协同效应等方面。

十一、产品及原材料依赖情况分析：公司在生产过程中对部分原材料有依赖，但通过与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料供应的稳定。

综上所述，结合当前的经济环境判断，公司未来一年的业绩预期较为乐观。但需要注意的是，国际市场环境的变化以及行业竞争态势可能对公司的业绩产生一定影响。