投资者

一、公司发展情况及业绩介绍

公司通过录播视频向各位投资者介绍了公司2024年半年度经营业绩,具体内容请详见上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.com/)。

二、网络文字互动情况

公司以文字形式回答了投资者的提问,相关问题及回复情况如下:

1、您好,能否介绍下今年上半年整体业绩的情况?请问是否完成预期?回复:投资者您好。公司2024年上半年实现营业收入9.23亿元,同比减少5.06%,归母净利润4,500万元,同比减少46.90%,扣非归母净利润3,000万元,同比减少48.85%。造成业绩承压的原因总体来看主要有三方面。第一,报告期内家居终端零售市场仍在恢复中,而公司整装、大宗渠道虽实现高增长,但因业务总体规模尚在培育期,未能弥补传统零售市场的下滑缺口。第二,公司积极寻求变革,坚持逆势加大投入,构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力。第三,公司实施员工持股计划,报告期内激励费用摊销增加。剔除员工持股计划摊销费用后的扣非归母净利润同比减少28.82%。感谢您的关注。

2、今年下半年是否有分红计划和派息政策?

回复:投资者您好。公司2024年半年度不进行利润分配或资本公积转增股本。感谢您的关注。

3、贵司是否受益于国家以旧换新政策?如果是,请问公司最近有何举动?相关销售情况如何?

回复:投资者您好。各省市陆续在推行以旧换新等政策,各地具体落地方式不一样。公司营销中心已配合各地经销商去根据当地政策制定相应的营销策略,帮助指导消费者切实享受到政策的福利。感谢您的关注。

4、请问今年下半年业务方面有什么新的规划?

回复:投资者您好。在面对逆境和行业深刻变化中,公司积极寻求变革,将通过品牌升级、全渠道运营、产品升级、组织优化、降本增效等多重措施,以实现做强零售、做大整装、做优工程的目标,迎接激烈的市场竞争和行业变革。感谢您的关注。

5、好莱客上半年净利润大幅下滑的原因是什么?

回复:投资者您好。造成业绩承压的原因总体来看主要有三方面。第一,报告期内家居终端零售市场仍在恢复中,而公司整装、大宗渠道虽实现高增长,但因业务总体规模尚在培育期,未能弥补传统零售市场的下滑缺口。第二,公司积极寻求变革,坚持逆势加大投入,构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力。第三,公司实施员工持股计划,报告期内激励费用摊销增加。剔除员工持股计划摊销费用后的扣非归母净利润同比减少28.82%。在面对逆境和行业深刻变化中,公司积极寻求变革,将通过品牌升级、全渠道运营、产品升级、组织优化、降本增效等多重措施,迎接激烈的市场竞争和行业变革。感谢您的关注。

6、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、可视化年报显示,公司半年业绩较去年、前年同期逐级下滑,但销售费用率14.6%,管理费用率8.6%逐年增加,同时经营性和筹资性净现金流出现负值,各指标表明趋势不佳,能否分析一下原因?2、公司发行的6.3亿元可转债尚未实现转股,还有一年就要到期,是否已经准备好到期还钱?目前溢价率很高,迟迟不下修,顾虑在哪?3、今年股价跌34%,公司在修复价格上会作怎样的考虑?

回复:投资者您好。1、业绩承压而费用率提升的原因主要有两方面:一是公司面对逆境和挑战积极寻求变革,坚持逆势加大投入,报告期内销售费用、管理费用都在增加投入,以构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力;二

是公司实施员工持股计划,报告期内包括销售费用、管理费用在内的激励费用摊销增加。2、经营现金流波动的原因主要是公司渠道结构上变化,零售的经销渠道业务同比下滑,而大宗渠道业务同比增长,两者收款方式不同,所以造成了一定差异。筹资活动现金流净额为负的原因主要是上半年支付现金股利所致。3、二级市场股价受多重因素影响而产生波动,公司将一如既往深耕主业,扎实稳健经营,以提升经营业绩和市场价值,为股东及债券持有人创造更多的投资回报。关于“好客转债”,公司将结合实际情况,审慎选择解决方案,具体以公司公告为准。感谢您的关注。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，好莱客2024年上半年实现营业收入9.23亿元，同比减少5.06%。这说明公司的产能在一定程度上受到了市场需求的影响。然而，报告期内整装、大宗渠道虽实现高增长，但因业务总体规模尚在培育期，未能弥补传统零售市场的下滑缺口。因此，公司的产能释放进度可能受到市场环境和行业竞争的影响，具体进度难以判断。

二、未来新增长点

从调研记录来看，好莱客未来的新增长点主要集中在品牌升级、全渠道运营、产品升级、组织优化、降本增效等方面。公司将积极应对行业变革，迎接激烈的市场竞争，以实现做强零售、做大整装、做优工程的目标。具体实施情况需关注公司后续的公告和动态。

三、国内国际竞争情况及国产替代空间

报告期内，家居终端零售市场仍在恢复中，而好莱客整装、大宗渠道虽实现高增长，但因业务总体规模尚在培育期，未能弥补传统零售市场的下滑缺口。此外，公司在国内和国外的竞争压力较大，需要不断创新和提升核心竞争力。在国产替代方面，随着消费者对环保、品质的要求不断提高，国产品牌有望在一定程度上替代进口品牌，为好莱客带来更多的市场份额。

四、行业景气情况

家居行业整体处于调整期，市场需求受到多种因素的影响，如政策调整、消费者需求变化等。好莱客作为行业内的一员，需要密切关注市场动态，把握行业发展趋势，以应对不断变化的市场环境。

五、公司销售情况

根据调研记录，好莱客2024年上半年的营业收入为9.23亿元，同比减少5.06%,归母净利润为4500万元，同比减少46.90%。这说明公司在销售方面面临一定的压力。然而，公司在国内和海外的销售情况尚未详细披露，需要进一步关注。

六、成本控制安排及定价能力

好莱客在成本控制方面采取了一系列措施，如构建全品类、全渠道体系重塑企业核心竞争力等。此外，公司的定价能力如何，尚需进一步了解。

七、商业模式分析

好莱客的商业模式主要包括产品研发、生产制造、销售和服务等多个环节。公司在这些环节中是否存在问题，以及如何优化和改进商业模式，值得深入研究。

八、坏账情况分析

调研记录中未提及好莱客的坏账情况，因此无法对此进行分析。

九、研发投入及规划

好莱客在研发方面的投入和规划情况未在调研记录中详细说明。然而，对于任何企业而言，研发投入和规划都是至关重要的，关系到企业的核心竞争力和未来发展。因此，需要关注好莱客在这方面的具体情况。

十、护城河体现及依赖的原材料

调研记录中未提及好莱客的护城河体现及依赖的原材料。护城河是指企业在市场竞争中具有优势地位的关键因素，包括技术、品牌、专利、客户关系等。了解好莱客的护城河体现及依赖的原材料有助于分析其竞争优势和市场地位。

十一、分红情况及未来分红计划

调研记录中提到，好莱客2024年半年度不进行利润分配或资本公积转增股本。因此，未来分红计划尚无明确信息。对于仅在精神纲领中提及而未具体实施的项目，应保持谨慎态度，不要过于乐观。

十二、结合当前经济环境预测未来一年业绩预期

综合以上分析，好莱客在当前的经济环境下面临一定的压力和挑战。然而，公司通过不断创新和调整战略，积极应对市场变化，有望在未来一年实现业绩的改善。具体表现需要关注公司后续的公告和动态。