网络参会投资者

主要内容如下:

Q1、请问公司上半年受到集采影响,骨科植入物产品的销量增长了多少,售价降低了多少百分比?预计未来集采对骨科植入物产品的收入利润是否还会有长期的冲击?公司有什么对策提高收入利润吗?A:2024年上半年,国家脊柱高值耗材带量采购落地实施范围已基本覆盖全国,公司坚持以疗法创新为基础,不断加大研发投入,积极开拓国内外市场,销售局域不断扩张,渠道深入下沉。今年上半年,公司植入物产品发货量同比增长超过40%。国家脊柱高值耗材带量采购的实施,导致公司脊柱产品终端入院价格大幅下降。短期来看,公司的收入业绩将承压,但从中长期来看,脊柱集中带量采购将进一步推动行业集中度的提高,公司在此次集采中将获得更多的手术量并提升市场份额,集采对三友医疗这样具有原创研发创新能力的头部企业具有积极影响。公司将继续加大研发投入力度,在原有疗法创新的基础上持续开发创新产品,持续推进精益化生产管理,提高公司运营效率,继续加强疗法创新和销售拓展,继续深耕销售渠道下沉并积极拓展国际市场业务,以促进公司业绩的增长。谢谢。

Q2、请问水木天蓬的发展情况怎么样?法国公司预计哪一年能实现利润?拓腾(苏州)医疗科技有限公司主要是做什么业务的?预计哪一年能实现盈利?

A:您好,感谢您的提问。公司控股子公司水木天蓬目前经营发展状况良好,2024年上半年,水木天蓬实现主营业收入4,488.78万,同比增长21.45%,发货数量同比增长超过100%。其中,耗材收入3,364.80万元,较上年同期增幅60.40%,占收入的比重超过一半以上。超声骨刀在欧洲、美国及拉美等国际市场的销售取得突破性进展,在美国、法国、意大利、瑞士、荷兰、西班牙和澳大利亚等地区均实现了临床销售。法国Implanet公司自2024年2月1日刚刚开始纳入公司合并报表范围内。Implanet使公司在国际高端骨科市场拥有一个具有独立研发能力、完备质量体系及公司建制的实体控股公司,公司以疗法创新产品为基础,可以直面国际主流市场和终端客户。公司基于Implanet创立了新的国际产品品牌,公司Zeus脊柱内固定系统全球首台手术已在法国波尔多顺利完成并持续在法国多家医院连续开展手术,完成了Zeus脊柱内固定系统在法国的成功上市,后续公司脊柱内固定系统将会继续推广到美国、英国、意大利、德国等地,更多的Zeus海外临床应用仍不断的在进行中。随着公司不断开拓国际品牌销售领域,扩大产品销售,Implanet公司的销售额预计将持续增长并实现盈利。公司全资子公司苏州拓腾是一家专注于新型骨与软组织损伤修复系统的研发、生产、销售的医疗器械企业,主要业务方向为运动医学领域,协同公司原有植入物产品,为临床提供骨科整体解决方案,目前苏州拓腾尚处于研发及申请医疗器械注册证阶段,后续将为公司增加新的产品线,贡献业绩收入。谢谢。

Q3、请问未来人才储备计划如何?

A:您好,感谢您的提问,公司已经搭建了完善的人力资源梯队和组织架构优化,建立了人才发展多通道,针对公司目前所处的发展阶段和行业发展趋势,培养具有国际视野、知识、能力和思维的高端技术和管理人才。通过不断加强人才梯队建设,做好公司中长期发展的人才储备。同时,不断完善集团化人力资源ShareService,不断助力各分子公司新业务团队的组建和运行,根据每个分子公司的特点和重心,从人力资源制度体系、人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动管理管理等进行全方位的定制,推进三友管理可复制、文化和智慧可传承的运营模式。谢谢。

1. 产能信息分析：

公司上半年植入物产品发货量同比增长超过40%,说明产能释放进度较快。然而，国家脊柱高值耗材带量采购导致公司脊柱产品终端入院价格大幅下降，短期内收入业绩将承压。从中长期来看，集采将推动行业集中度提高，公司市场份额有望提升。

2. 未来增长点：

公司未来的增长点主要在以下几个方面：
- 疗法创新：公司坚持以疗法创新为基础，不断加大研发投入，积极开拓国内外市场，销售局域不断扩张，渠道深入下沉。这有助于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。
- 国际市场拓展：公司已经成功进入欧洲、美国等国际市场，未来还将继续拓展到英国、意大利、德国等地。随着公司不断开拓国际品牌销售领域，扩大产品销售，公司的销售额有望持续增长。
- 新型骨与软组织损伤修复系统：苏州拓腾作为全资子公司，专注于新型骨与软组织损伤修复系统的研发、生产、销售的医疗器械企业。随着公司不断开拓国际品牌销售领域，扩大产品销售，苏州拓腾尚处于研发及申请医疗器械注册证阶段，后续将为公司增加新的产品线，贡献业绩收入。

3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间：

- 国内竞争情况：根据调研内容，目前国内同产业竞争激烈，但公司具有原创研发创新能力，有望在竞争中占据优势地位。
- 国外竞争情况及竞争对手：公司已经成功进入欧洲、美国等国际市场，未来还将继续拓展到英国、意大利、德国等地。在国际市场上，公司需要面对来自法国Implanet等竞争对手的压力。然而，由于公司在疗法创新方面的优势，以及对国际市场的深入了解，有望在竞争中保持领先地位。
- 国产替代空间：随着国内市场的不断发展，国产替代空间逐渐增大。公司需要不断提升自身技术水平和产品质量，以应对潜在的国产替代压力。

4. 行业景气情况：

从调研内容来看，行业景气情况总体较好。随着国家对医疗器械行业的政策支持和市场需求的不断扩大，行业发展前景广阔。然而，行业竞争激烈，公司需要不断提升自身实力，以应对潜在的市场风险。

5. 公司销售情况：

- 国内销售情况：根据调研内容，公司在国内市场的销售业绩表现良好，市场份额不断扩张。
- 海外销售情况：公司已经成功进入欧洲、美国等国际市场，未来还将继续拓展到英国、意大利、德国等地。随着公司不断开拓国际品牌销售领域，扩大产品销售，海外市场的销售额有望持续增长。

6. 成本控制情况：

公司通过精益化生产管理来提高运营效率和降低成本。具体措施包括但不限于优化生产流程、提高原材料利用率、降低能耗等。然而，调研内容并未提及具体的成本控制数据和方法，因此无法对其进行评价。

7. 定价能力：

公司通过不断加大研发投入力度、优化生产工艺等方式，提高产品的附加值和竞争力。此外，公司还通过深耕销售渠道下沉和拓展国际市场业务等方式，进一步提高产品的市场占有率。这有助于公司在激烈的市场竞争中制定合适的定价策略。

8. 商业模式：

公司的商业模式主要包括研发、生产、销售和服务。公司在疗法创新方面具有较强的技术优势和市场竞争力，通过不断开发新产品和拓展新市场，实现业务的持续增长。同时，公司还通过提供优质的售后服务来提升客户满意度和忠诚度。

9. 坏账情况：

调研内容并未提及具体的坏账情况，因此无法对其进行评价。需要谨慎对待这一问题。

10. 研发投入和进度：

根据调研内容，公司一直在加大研发投入力度，积极推进新产品的开发和上市。然而，具体的研发投入金额和项目进度并未在调研中提及，因此无法对其进行评价。

11. 护城河体现：

公司的护城河主要体现在其原创研发能力和国际市场布局。公司在疗法创新方面具有较强的技术优势和市场竞争力，通过不断开发新产品和拓展新市场，实现业务的持续增长。此外，公司还通过深耕销售渠道下沉和拓展国际市场业务等方式，进一步提高产品的市场占有率。

12. 产品名称及依赖的原材料：

调研内容中提到的产品名称包括水木天蓬的骨科植入物产品和苏州拓腾的新型骨与软组织损伤修复系统。这些产品的原材料包括生物材料、金属材料等。具体依赖的原材料情况未在调研中提及。

13. 题材：

调研涉及的主题包括产能释放进度、未来增长点、国内和国外竞争情况及国产替代空间、行业景气情况、公司销售情况、成本控制情况、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河体现、产品名称及依赖的原材料等。这些题材分别涉及到公司的产能释放、战略规划、市场竞争、行业趋势、经营业绩、成本控制、定价策略、商业模式、风险防控等方面。