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问题1:2024年上半年公司营业收入下滑的原因以及解决方案类业务之后的规划?
回复:2024年上半年,公司营业收入较上年同期降低21.41%,主要原因是受复杂经济环境和下游需求波动的影响,公司有选择性地推进解决方案类业务的发展,以确保资源的有效配置和业务的长远发展,导致上半年解决方案类业务订单量同比减少,且部分解决方案类项目实施周期较长,项目进度延后或验收推迟,这在一定程度上影响了上半年的营收表现。公司计划由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商,这是需要一定周期的,未来公司将积极应对技术快速迭代、市场需求多变等挑战,采取灵活的市场策略,持续优化产品线,并通过与客户的紧密合作,深入了解并满足客户的需求。
问题2:请问公司在手订单情况以及订单的交付周期如何?
回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。截至目前,公司在手订单较为充裕。
问题3:公司海外业务目前的情况如何?未来的规划是怎样的?
回复:2024年上半年,受全球经济环境影响,公司海外市场业务实现营业收入1,038.63万元,较去年同期下滑。针对当前这种情况,我们仍将继续积极布局海外市场,重点关注东南亚和欧洲地区,寻求业务突破。未来随着外部环境的改善,预计公司海外业务将有所恢复和发展。
问题4:公司目前的产品研发情况如何?
回复:基于工业互联网体系架构3.0,公司完成了以工业网络、工业平台、工业安全、工业AI、工业控制、边缘计算为主体的产品和技术整体布局,打造了全栈式工业互联网解决方案、端到端数字化系统解决方案、HaaS解决方案、端到端TSN解决方案等。根据不同客户、不同应用场景有效地进行灵活定制,围绕系统架构正逐步开发模块化产品技术、SWOS工业交换机操作系统、NOS工业交换机操作系统,持续夯实产品的可靠性、实时性、安全性、稳定性,促进产品高质量提升。在不断加强定制化的同时,公司进一步加大行业专用产品、技术方向的投入,努力掌握工业互联网核心技术与核心装备,突破关键零组件,形成自主可控的工业互联网完整产业链。
问题5:按照行业板块划分,公司2024年上半年营收主要来源于哪几个行业板块?
回复:公司2024年上半年营收主要来源于智慧能源和智慧交通行业,占总营收的比重约为72.05%。其中,智慧能源行业实现营业收入8,218.82万元,占总营收的比重约为52.56%,同比增长24.06%,智慧交通行业实现营业收入3,048.00万元,占总营收的比重约为19.49%。
问题6:能否介绍一下公司在智慧矿山行业的应用场景及应用案例情况?
回复:公司在矿业的应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。应用案例包含神东大柳塔煤矿、平煤神马集团平禹煤电、朱集东矿、神木张家峁矿业等。其中,神东大柳塔煤矿是全球产煤量最大的井工煤矿,在全国煤炭界率先推行智慧矿山创新建设。三旺通信在该项目中采用环形网络结构,为定位数据提供足够的传输带宽以及极高的冗余性,护航井下定位系统的稳定运行。

产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到公司的产能信息。2024年上半年，公司营业收入较上年同期降低21.41%,主要原因是受复杂经济环境和下游需求波动的影响。这表明公司在2024年上半年的产能释放进度受到一定程度的影响。然而，公司计划由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商，这是一个需要一定周期的过程。未来公司将积极应对技术快速迭代、市场需求多变等挑战，采取灵活的市场策略，持续优化产品线，并通过与客户的紧密合作，深入了解并满足客户的需求。

未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要在于从单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。随着5G、物联网、工业互联网等技术的快速发展，市场需求将更加多样化，公司可以通过提供定制化的软硬件产品解决方案来满足不同客户的需求，从而实现业绩的持续增长。

国内外竞争情况及国产替代空间分析：
在相同产业中，三旺通信面临着来自国内外的竞争压力。国内竞争对手如华为、中兴等在通信领域具有较强的市场份额和技术实力；国际竞争对手如爱立信、诺基亚等在全球范围内也具有较高的知名度和市场份额。然而，随着国家对自主创新的支持力度加大，国产替代的空间逐渐扩大。三旺通信在工业互联网领域具有一定的技术优势，可以通过不断加大研发投入和优化产品线，提高自身竞争力，抢占市场份额。

行业景气情况分析：
从调研记录来看，智慧能源和智慧交通行业的市场需求较为旺盛，这有助于推动三旺通信的业绩增长。随着国家对新能源、智能交通等领域的重视，相关政策支持和市场需求将持续增长，有利于公司在该领域的业务拓展。

销售情况分析：
公司在国内外市场均有一定的销售业绩。在国内市场，公司主营业务订单交付时间周期较短，从执行到回款最快2-3个月。截至目前，公司在手订单较为充裕。在海外市场，虽然2024年上半年营收有所下滑，但公司仍将继续积极布局海外市场，重点关注东南亚和欧洲地区，寻求业务突破。随着外部环境的改善，预计公司海外业务将有所恢复和发展。

成本控制分析：
公司在成本控制方面表现出较好的管理能力。公司计划由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商，这需要在技术研发、人才引进、市场拓展等方面投入更多资源。然而，公司通过优化产品线、提高生产效率等方式，实现了成本的有效控制。

商业模式分析：
三旺通信的商业模式主要集中在为客户提供软硬件产品解决方案。公司在工业互联网领域具有一定的技术优势，可以通过不断加大研发投入和优化产品线，提高自身竞争力，抢占市场份额。此外，公司还可以通过与客户的紧密合作，深入了解并满足客户的需求，从而实现可持续发展。

坏账情况分析：
调研记录中并未提及公司的坏账情况。然而，在实施解决方案类业务时，公司可能会面临一定的信用风险。因此，公司需要加强风险管理，确保资金安全。

研发投入与规划分析：
公司在技术研发方面投入较大，以应对技术快速迭代、市场需求多变等挑战。公司计划通过不断加大研发投入和优化产品线，提高自身竞争力，抢占市场份额。此外，公司还计划通过与客户的紧密合作，深入了解并满足客户的需求，从而实现可持续发展。

护城河体现：
三旺通信在工业互联网领域的技术优势是其护城河的主要体现。公司在工业互联网领域具有一定的技术积累和创新能力，可以通过不断加大研发投入和优化产品线，提高自身竞争力，抢占市场份额。此外，公司还通过与客户的紧密合作，深入了解并满足客户的需求，从而巩固护城河地位。

分红情况分析：
调研记录中并未提及公司的分红情况。然而，根据当前的经济环境判断，如果公司未来能够保持良好的业绩增长势头