线上参与公司2024年半年度业绩网上说明会的投资者

Q1:为什么现金流量表中,支付的各项税费这一项,今年上半年比去年同期少了1.5亿?(今年是0.9亿,去年是2.4亿,前年是2.3亿)

A1:尊敬的投资者,您好。公司上半年支付的各项税费较去年同期减少,主要是本期营业收入和利润下滑导致增值税、所得税减少。感谢您对公司的关注。

Q2:今年比去年同期多计提4000万资产减值是出于什么考虑?

A2:尊敬的投资者,您好。公司一贯保持稳健谨慎的会计政策,并严格按照相关要求进行半年度资产减值计提和存货转销冲回,以使财务报表能够公允地反映公司的财务状况、资产价值及经营成果。今年半年度较去年同期资产减值增加,主要是因海外家具业务的周期性波动导致同比变化较大。

Q3:请问贵公司未来的战略是什么?

A3:尊敬的投资者,您好。罗莱生活聚焦以床品为主的家用纺织品业务,通过“大家纺小家居”的家居场景化模式,不断满足消费者多元化需求和对品质生活的追求。公司以持续提升消费者的家居生活品质为己任,不断满足消费者需求,引领行业发展,秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命,致力于成为全球家居行业领先者,做受人尊敬的百年企业。为实现企业长期的可持续性发展,公司坚持长期主义的战略定力,大力推进零售革新,通过终端零售数据系统的铺设和运维,全面推进零售精细化和数据化管理变革;通过产品设计研发创新,深化超柔床品的可感知化;大力推广家居场景化的营销模式,不断巩固行业地位和在消费者心目中的认知。

Q4:向公司领导请教:1、公司如何看待消费降级情况?普通民众是否会更多购买白牌家纺产品?2、面对激烈的商业竞争,公司的护城河在哪里?公司未来三年业绩增长靠什么?3、未来三年分红政策是否有清晰规划?股利支付率是否有上行空间?

A4:尊敬的投资者您好。近年来,国内外宏观经济和整体消费都面临巨大挑战,但整体来看,国内家纺消费市场依然容量巨大,国民整体对家纺的消费频次和理念仍有很大提升空间。从家纺消费趋势来看,并非简单的降级,而是形成了不同细分人群的更多细分需求,包括对性价比、差异化、科技含量、新兴渠道等多方面的细分需求。伴随家纺细分品类日益齐全,产品种类大为丰富,品质不断提升,产品差异化不断增强,对企业的渠道拓张、品牌推广、技术创新、和新材料推动等方式要求也愈发提升。罗莱生活作为头部企业充分利用自身资源优势,通过满足消费者需求,提升市场竞争力,提高市场份额,维持行业竞争力。面对更为严峻的市场环境,中小家纺企业经营更加艰难,行业或面临加速洗牌,同时龙头企业降本增效优势将进一步显现,行业地位也会更加清晰。公司在本次中期报告同时也公告了半年度现金分红的预案,向全体股东派发每股0.2元的现金红利,上半年分红比例将超过公司净利润100%,也体现了公司对股东回报的重视。公司未来也将持续贯彻监管对提高分红水平、增加分红频次,提升投资者回报水平,增强投资者获得感的指引,以一贯的高现金分红率回报广大投资者。

Q5:公司的莱克星顿业务持续亏损,请问是否考虑,在当前艰难的宏观环境中将该部分业务切割出售,收缩战线,集中精力做好主业?

A5:尊敬的投资者您好。莱克星顿所属的家具业务是与房地产较强相关的行业,受宏观经济环境影响较大,由于目前美国的高通货膨胀及历史高位的存贷款利率,北美房地产价格高企,同时房屋销售及可售等相关数据下行比较明显,对公司海外家具业务影响较大。公司一方面加强对Lexington的费用管控,关停部分闲置产能;同时加速存货出清,上半年美国家具业务存货余额较去年同期下降17.13%,存货结构不断改善。近期来看,美国降息预期逐步明朗,我们也会持续关注降息预期的落地和相关地产行业、家具业务的发展情况,及时调整策略应对市场变化。感谢您对公司的持续关注。

Q6:请问罗莱生活在过去的半年里,哪些产品线或业务板块表现最为强劲?A6:尊敬的投资者,您好。罗莱生活聚焦以床品为主的家用纺织品业务,通过“大家纺小家居”的家居场景化模式,不断满足消费者多元化需求和对品质生活的追求。公司主要产品有床品套件、被芯、枕芯、家居等细分品类,相关财务数据请您参考公司半年度报告“管理层讨论与分析”中“主营业务分析”部分,如有任何疑问,可随时咨询公司。

Q7:领导们好,公司对于未来家居行业的发展趋势有何预测,以及如何准备把握这些趋势?

A7:尊敬的投资者,您好。中国家纺行业竞争激烈,中小企业众多,呈现金字塔结构,底部价格带聚集上万家白牌企业,竞争激烈,供应链分工比较集中、具有地理区域特征。行业经过多年发展,已从外延扩张为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段,增速相对放缓。未来行业集中度提升有赖于头部企业在品牌力、产品力、渠道力的相对优势,目前行业内已经形成规模且品牌价值高的企业,拥有较好的品牌美誉度、较强的创新能力、优异的产品质量,具备更强的竞争优势。行业龙头企业通过渠道拓张、品牌推广、技术创新、和新材料推动等方式不断寻求新的增长点。头部企业充分利用自身资源优势,通过满足消费者需求,提升市场竞争力,提高市场份额,维持行业竞争力。

Q8:面对市场竞争和消费者需求的变化,公司采取了哪些措施来提升产品竞争力?

A8:尊敬的投资者,您好。罗莱生活坚持以用户为中心,为消费者提供最优质的产品和设计,从使用场景、用户细分需求出发,优化产品结构,打造极致爆品。罗莱品牌坚持超柔定位,不断构建核心技术壁垒,通过原材料定制、工艺升级、独特后整理技术,持续为消费者提供可视化、可感知的超柔床品。从原材料、工艺提

升、后整理等多个维度加大技术研发投入,保证领先市场的产品竞争力。相关内容也可参考公司半年度报告“管理层讨论与分析”章节。

Q9:向公司领导请教:1、面对激烈的商业竞争,公司的护城河在哪里?公司未来三年业绩增长靠什么?2、未来三年分红政策是否有清晰规划?A9:尊敬的投资者您好。近年来,国内外宏观经济和整体消费都面临巨大挑战,但整体来看,国内家纺消费市场依然容量巨大,国民整体对家纺的消费频次和理念仍有很大提升空间。从家纺消费趋势来看,并非简单的降级,而是形成了不同细分人群的更多细分需求,包括对性价比、差异化、科技含量、新兴渠道等多方面的细分需求。伴随家纺细分品类日益齐全,产品种类大为丰富,品质不断提升,产品差异化不断增强,对企业的渠道拓张、品牌推广、技术创新、和新材料推动等方式要求也愈发提升。罗莱生活作为头部企业充分利用自身资源优势,通过满足消费者需求,提升市场竞争力,提高市场份额,维持行业竞争力。面对更为严峻的市场环境,中小家纺企业经营更加艰难,行业或面临加速洗牌,同时龙头企业降本增效优势将进一步显现,行业地位也会更加清晰。公司在本次中期报告同时也公告了半年度现金分红的预案,向全体股东派发每股0.2元的现金红利,上半年分红比例将超过公司净利润100%,也体现了公司对股东回报的重视。公司未来也将持续贯彻监管对提高分红水平、增加分红频次,提升投资者回报水平,增强投资者获得感的指引,以一贯的高现金分红率回报广大投资者。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面分析：

1.产能信息分析：公司的产能释放进度较为稳定，但存在一定的波动性。在过去的一年中，公司的营业收入和利润有所下滑，这可能导致公司在一定程度上限制了产能的释放。然而，公司仍然保持着较高的生产效率，这有助于公司在市场竞争中保持优势地位。

2.未来增长点：公司计划通过不断满足消费者需求、提升市场竞争力、提高市场份额等方式来实现业绩增长。此外，公司还在积极探索新的增长点，如海外市场拓展、产品创新等。这些措施有望为公司未来的发展提供更多动力。

3.国内国际竞争环境：在国内市场，家纺消费市场依然容量巨大，国民对家纺的消费频次和理念仍有很大提升空间。然而，随着市场竞争的加剧，公司需要不断提升自身的品牌力、产品力和渠道力等核心竞争力，以应对来自国内外竞争对手的压力。

4.国产替代空间：随着国内家居市场的快速发展，国产家纺品牌逐渐崛起，部分企业已经开始媲美甚至超越国际知名品牌。这为罗莱生活等进口品牌带来了一定的替代压力。然而，由于消费者对品质和舒适度的需求不断提高，高品质的进口家纺产品仍然具有较大的市场空间。

5.行业景气情况：家纺行业整体呈现出稳中有升的态势，但受到宏观经济环境的影响，行业增速有所放缓。在这种情况下，公司需要密切关注市场变化，调整经营策略，以应对潜在的市场风险。

6.销售情况：公司的销售额在过去一年中有所下滑，这可能是由于市场竞争加剧、消费者购买力下降等多种因素导致的。为了改善销售业绩，公司需要加强市场营销力度，提高产品的吸引力和竞争力。

7.成本控制：公司在成本控制方面表现出较高的自律性，通过严格的成本管理和费用控制，降低企业的运营成本。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。

8.定价能力：公司在产品定价方面具有较强的自主权，可以根据市场需求和产品成本进行合理调整。这有助于公司在不同市场环境下实现盈利目标。

9.商业模式：公司坚持长期主义的战略定力，通过推进零售革新、深化超柔床品的可感知化、推广家居场景化的营销模式等方式，不断提升企业的核心竞争力。这有助于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

10.坏账情况：公司的坏账风险相对较低，这主要得益于其严格的财务管理和风险控制措施。然而，公司仍需保持警惕，防范潜在的信用风险。

11.研发投入与进度：公司在研发方面的投入较大，这有助于公司不断推出新产品和服务，满足消费者日益多样化的需求。然而，公司的研发进度相对较慢，未来需要加快研发投入，提高研发效率。

12.护城河体现：公司的护城河主要体现在其在品牌力、产品力、渠道力等方面的优势。随着市场竞争的加剧，公司需要不断提升自身的核心竞争优势，以巩固和扩大市场份额。

13.分红情况以及将来的分红计划：公司在中期报告中公告了半年度现金分红的预案，上半年分红比例将超过公司净利润100%。这表明公司对股东回报的重视程度较高，未来也有可能会维持较高的分红水平。

综上所述，罗莱生活在未来的一年内面临诸多挑战，包括市场竞争加剧、国内外政策环境变化等。然而，通过不断提升自身的核心竞争力、加强市场营销力度、优化成本结构等方式，公司有望在未来实现稳健的发展。