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一、介绍公司2024年半年度业绩情况

2024年半年度公司实现营业收入6.45亿元,同比增长16.57%,其中国内销售收入为3.11亿元,同比增长23.45%,出口销售收入为3.23亿元,同比增长11.24%。半年度公司综合毛利率为29.96%,同比增长0.75%,其中出口销售毛利率为39.20%,同比增长1.98%,国内销售毛利率为19.74%,同比增长0.82%。半年度公司实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,同比增长14.38%,净利润增长的主要原因为销售的增长和毛利率的提升,此外与上年同期相比,汇率波动导致财务费用增加、信用减值计提增加、政府补助减少和所得税费用减少等对净利润也有所影响。

二、互动问答

问题1:在2024年上半年市场环境不佳的情况下,公司取得优良经营业绩的原因。

答:公司经营业绩保持稳健增长的主要原因有以下几点:(1)持续进行研发投入和技术转化,积极更新迭代产品;(2)坚持国际市场和国内市场业务并重的经营策略;(3)与海外客户保持长期良好的沟通,已建立了长期合作、互信互利的合作伙伴关系;(4)坚定执行战略发展规划,在通用焊接领域继续保持竞争优势的前提下,积极拓展高端工业焊机领域;(5)货币资金充裕,资金收益稳定;(6)费用控制卓有成效。

问题2:公司国内销售收入取得增长的原因。

答:公司国内销售收入取得增长的主要原因有以下几点:(1)在国内市场上推出了能够更好地满足客户需求、性价比较高的新产品;(2)对于通用焊机的销售,坚定独家代理的销售模式,保护经销商利益,经销商对公司的信赖度较高;(3)上年同期销售收入基数较低。

问题3:公司海外市场增长的原因。

答:半年度公司出口销售收入为3.23亿元,同比增长11.24%,主要原因为公司主要的海外经销商在当地具有较强的影响力且与公司合作多年,建立了良好的合作伙伴关系,此外公司持续开发拓展新的市场,为海外销售的增长做出了贡献。

问题4:公司海外销售策略。

答:公司一方面持续巩固原有的销售优势区域,为经销商高质量运营赋能;另一方面针对公司销售的薄弱区域,通过渠道优化以提升地区销售的达成能力;最后对于销售空白区域,寻找合适的客户及做好全新的开发。随着公司新产品的研发成功和市场推广活动的深入,预计将为公司的出口销售提供新的增长动力。

问题5:半年度公司手持激光焊的销售情况。

答:半年度公司手持激光焊产品的销售额同比下降,主要原因是市场价格竞争激烈,公司未能根据市场变化情况及时调整价格,公司已制定了相应措施,预计下半年手持激光焊产品的销售状况将有所改善。

问题6:公司应收账款减值情况。

答:公司一直保持良好的现金流情况,出口业务一般为先付款后发货,针对部分未先付货款的客户,公司采取了购买出口信用保险的措施以降低坏账风险,此外公司将持续加强应收账款的管理和回收力度,预计年末时应收账款的规模会有所下降。

问题7:爱达思产品的研发进展情况。

答:爱达思产品已向客户发送样机,目前处于客户试用和测试阶段,此外公司仍在继续补充和完善部分未达预期标准的工艺。

问题8:目前公司在哪些方面进行了产品升级,升级后的产品价格是否会发生变化。

答:公司已掌握全数字系统技术和电弧工艺控制技术,并将该技术应用于JET20PRO系列产品和EVO20二期项目,主要目的是为进一步改善产品的焊接性能,升级后的产品成本与原产品基本持平。

EVO20二期项目计划推出多款产品,目前主要客户已对产品进行了试用,客户对产品的焊接性能、可靠性、焊接效果、外观设计以及功能实用性等方面表示满意和认可。

问题9:工业焊机团队目前的搭建情况。

答:工业焊机的销售架构由销售团队和工程应用团队两部分组成,前者负责商务谈判和市场拓展,后者专注技术支持,负责技术转化和实际应用。公司在工业机团队的搭建上秉持严格的选人标准,希望核心团队成员为既精通工业机械技术又擅长商务运作的复合型人才。目前佳士工业机公司已成立,部分人员已招聘到位,未来团队规模还将随着业务的拓展而扩大。

问题10:对今年下半年汇兑损益的预期。

公司目前持有美元货币约1.3亿,新增美元公司将实时结汇。汇率走势有待进一步观察,公司也向银行或金融机构的专家寻求指导建议,以期进行合理结汇,确保资金的有效利用和风险控制。

产能信息分析：
根据调研记录，2024年半年度公司实现营业收入6.45亿元，同比增长16.57%。其中国内销售收入为3.11亿元，同比增长23.45%;出口销售收入为3.23亿元，同比增长11.24%。这表明公司的产能释放进度较为顺利，国内市场和国际市场的销售收入均有所增长。

未来增长点分析：
1. 新产品拓展：公司持续进行研发投入和技术转化，积极更新迭代产品。随着新产品的研发成功和市场推广活动的深入，预计将为公司的未来增长提供新的动力。
2. 国内市场拓展：在国内市场上推出了能够更好地满足客户需求、性价比较高的新产品，以及对通用焊机的销售采取了独家代理的销售模式，保护经销商利益，提高经销商对公司的信赖度。
3. 国际市场拓展：公司与海外客户保持长期良好的沟通，已建立了长期合作、互信互利的合作伙伴关系。随着公司进一步开发拓展新的市场，国际市场的业务也将得到拓展。

国内国际竞争情况及国产替代空间分析：
1. 竞争情况：公司所处的行业在国内外都存在一定的竞争，但公司在技术、品质和服务方面具有较强的竞争力。此外，随着国内市场的不断发展，国产替代的空间也在逐步扩大。
2. 国产替代空间：在国内市场上，随着客户对性价比的要求不断提高，国产替代的趋势日益明显。公司需要不断提升自身的技术和服务水平，以应对国产替代带来的竞争压力。在国际市场上，虽然竞争对手较多，但公司在技术实力和品牌影响力方面的优势仍然较大，国产替代的空间也在逐步扩大。

行业景气情况分析：
根据调研记录，目前行业的景气情况尚未提及具体数据。但从国内市场和国际市场的业绩表现来看，公司在未来一年内有望继续保持稳健增长。此外，随着国内市场的不断发展和国产替代的推进，行业的整体景气程度有望提高。

公司销售情况分析：
根据调研记录，2024年半年度公司实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，同比增长14.38%。此外，国内销售收入同比增长23.45%,出口销售收入同比增长11.24%。这表明公司在国内和国际市场的销售业绩均有所增长。然而，尚需关注公司在国内市场的销售策略调整以及海外市场竞争情况的变化。

成本控制分析：
根据调研记录，公司的费用控制卓有成效。此外，货币资金充裕，资金收益稳定。这有助于公司在未来的经营过程中降低成本、提高盈利能力。

产品定价能力分析：
根据调研记录，公司在国内和国际市场的毛利率均呈现增长态势。此外，公司在通用焊接领域具有较强的竞争优势，有望进一步提高产品定价能力。

商业模式分析：
公司的商业模式主要依靠销售高端工业焊机产品，采用国内市场和国际市场并重的经营策略。此外，公司还通过与海外客户建立长期合作关系，提高市场份额和盈利能力。公司在技术研发、市场营销和客户服务等方面的投入也有助于优化商业模式。

坏账情况分析：
根据调研记录，公司尚未提及具体的坏账情况。然而，随着业务的拓展和信用风险的增加，公司需要加强应收账款的管理和回收力度，以降低坏账风险。

研发投入与进度分析：
根据调研记录，公司持续进行研发投入和技术转化。此外，公司已向客户发送爱达思产品样机，目前处于客户试用和测试阶段。随着新产品的研发成功和市场推广活动的深入，预计将为公司的业绩增长提供新的动力。

护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先是技术优势，公司在全数字系统技术和电弧工艺控制技术方面具有较强的研发实力；其次是品牌影响力和客户资源优势，公司在国内外市场上建立了良好的口碑和合作伙伴关系；最后是管理优势，公司在销售、生产、财务等方面实行严格的管理制度和内部控制体系。