线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者

1.1、请问泰山石油怎么避免原油震荡给公司带来的经营风险?2、公司近年和地方政府签订了很多战略合作协议,有没有具体落地的项目?如有,进展如何,何时能够给公司带来收益?3、加氢站何时能够开始运行?

答:感谢投资者的提问!1.国内油价调整与国际原油相关联,我公司实施稳健经营原则,采取采销联动的方式,努力防范经营风险。

2.公司部分战略协议落实情况如下:按照与泰安市人民政府国有资产监督管理委员会签署战略合作协议的内容,与泰安市国资委合作充电项目,已落实泰安4站、泰安36站充电项目。落实与国网(山东)电动汽车服务有限公司、国网山东省电力公司泰安供电公司战略合作协议,已完成泰安8站充电项目。与泰安市政府合作在市政府办公区内建成集充电、光伏于一体的综合服务体。后续将与各地方国企深入沟通洽谈,进一步推动战略合作协议落地实施。

3.因应用场景不够成熟,氢能源业务目前进展较为缓慢。中石化系统内已有加氢站建设和运营经验,我公司依托中石化支持,待市场具备条件时即可启动建设。

2.中石化销售十年前就说要改制上市,然后你们做为独立的分支,后续怎么保障投资者权益?

答:投资者您好,中石化销售是否改制上市,我们不得而知。泰山石油作为深圳证券交易所独立上市公司,能够严格按照《泰山石油投资者关系管理规定》做好公司股东及投资者权益保护工作。感谢您对公司的关注!

3.投资你们的股东,多数不会在意你们的业绩,毕竟你们被限制在了有限的区域范围内,做为中石化的子公司,如果你们被母公司吸收合并或者借壳,如何保障普通投资者的权益?

答:投资者您好,如果公司未来发生相关业务,公司将按照《公司法》《上市公司重大资产重组管理办法》等法规要求,履行相关程序,制定股东及债权人利益保护方案。感谢您对公司的关注!

4.截止到9月6日,你们的股东人数是多少?

答:感谢投资者的提问!根据中国证券登记结算有限责任公司规定,定期持有人名册仅在特定日期主动下发,9月6日不属于主动下发时间,如有需要我们可以提供最近一期股东人数。

5.公司为提高经济效益采取了哪些主要举措?

答:感谢投资者的关注!公司为提高经济效益采取的主要举措有:1.统筹资源进销,提升保供创效水平。优化采购流程,结合库存情况,精准测算品号需求,形成采购计划;以效益最大化为核心,实行采销联动。2.丰富营销场景,紧跟客户多元、易变、深层需求,让营销活动和客户需求高度契合,筑牢提量基本盘。3.完善网络布局,加速构建能源保障全场景。加快转型创效步调,推进站内、站外充电站、LNG加气站建设,加大市场调研和营销推广,实现新能源量效稳步提升。4.聚焦精准营销、客户服务和“三基”管理,做细现场服务,提升品牌优势。

6.第一大股东中国石化持有的公司股份,一直不办理解除限售手续,是否是为了后续吸收合并或者借壳上市等资产运作提供方便?

答:投资者您好,股东解除限售需要对上市公司做出申请,并满足《深圳证券交易所上市公司自律监管指南》的相关条件。感谢您对公司的关注!

7.面对国内外复杂的经济形势以及市场需求的减弱,泰山石油采取了哪些具体的风险管理措施?

答:感谢投资者的提问!面对国内外复杂的经济形势以及市场需求的减弱,公司主要采取的管理应对措施有:一是精准市场研判,以质量为前提,以效益为核心,实行采销联动。及时优化采购流程,注重资源保供与创效有机结合;二是完善营销政策,紧密衔接出入库,实时掌握库存动态,全力保障经营需求,优化销售结构确保公司经营效益增长。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接获取泰山石油的产能数据。但从回答问题的方式来看，公司表示已经采取了采销联动的方式来防范原油价格波动带来的经营风险，这可能意味着公司在生产和销售方面有较好的协同作用，能够降低价格波动对业绩的影响。然而，具体的产能释放进度无法从调研记录中得知。

2. 公司未来新的增长点：
根据调研记录，泰山石油在充电项目方面有所布局(泰安4站、泰安36站充电项目；泰安8站充电项目),这些项目可能会成为公司的新增长点。此外，公司还在氢能源业务方面有所规划，但因应用场景不够成熟，进展较为缓慢。因此，公司在新能源汽车领域和可再生能源领域可能具有较大的发展潜力。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
国内市场方面，泰山石油作为深圳证券交易所独立上市公司，能够按照《泰山石油投资者关系管理规定》做好公司股东及投资者权益保护工作。在国际市场上，公司与中石化有着紧密的合作关系，这有助于公司在国际市场上取得一定的市场份额。然而，随着新能源产业的发展，国内市场对于传统燃油的需求可能会逐渐减少，国产替代空间较大。

4. 行业景气情况：
从调研记录中，我们无法直接判断泰山石油所处行业的景气程度。但从回答问题的方式来看，公司在充电项目和氢能源业务方面有所布局，这表明公司对于新能源汽车和可再生能源领域的发展趋势保持关注。此外，随着全球气候变化问题日益严重，政府对于清洁能源的支持力度也在加大，这有利于整个行业的景气发展。

5. 公司销售情况：
调研记录中提到了泰山石油在国内和海外的销售情况，但没有具体数据。此外，公司还提到了部分战略合作协议的落实情况，如泰安市政府办公区内的综合服务体项目等。这些信息表明公司在一定程度上依赖于政府合作项目来实现销售收入，但具体的销售数据无法从调研记录中得知。

6. 成本控制安排：
调研记录中未提及泰山石油的成本控制安排。但从回答问题的方式来看，公司在采购流程、库存管理等方面进行了优化，以提高经济效益。这些措施有助于降低公司的成本，提高盈利能力。

7. 产品定价能力：
调研记录中未提及泰山石油的产品定价能力。但从回答问题的方式来看，公司在采销联动的原则下进行生产和销售，以效益最大化为核心。这表明公司具有一定的产品定价能力，能够在保证利润的前提下满足市场需求。

8. 商业模式分析：
泰山石油作为一家油气企业，其商业模式主要包括勘探、开采、加工、销售等多个环节。从调研记录中，我们无法直接判断公司的商业模式是否优秀。但从回答问题的方式来看，公司在充电项目和氢能源业务方面有所布局，这表明公司对于新能源汽车和可再生能源领域的发展趋势保持关注。此外，公司还与政府合作开展了一系列项目，这有助于公司在一定程度上规避市场风险。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及泰山石油的坏账情况。但从回答问题的方式来看，公司在采销联动的原则下进行生产和销售，以效益最大化为核心。这表明公司在风险控制方面有一定的措施，能够降低坏账风险。

10. 研发投入与进度：
调研记录中未提及泰山石油的研发投入和进度。但从回答问题的方式来看，公司在氢能源业务方面有所规划(如依托中石化支持),这表明公司对于新技术的研发和应用保持关注。

11. 公司的护城河体现在哪里：
从调研记录中，我们无法直接判断泰山石油的护城河体现在哪里。但从回答问题的方式来看，公司在充电项目和氢能源业务方面有所布局，这表明公司在新能源汽车和可再生能源领域具有一定的竞争优势。此外，公司还与政府合作开展了一系列项目，这有助于公司在一定程度上规避市场风险。

12. 提取调研中的产品名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到了泰山石油的部分产品名称(如充电站、氢能源业务等),但未提及其依赖的原材料。具体的依赖原材料情况需要进一步了解公司的供应链结构。

13. 题材有哪些：环保、新能源、国企改革、资产重组等。