线上参与公司2024年半年度网上业绩说明会的全体投资者

1.领导好, 公司上半年增收不 增利的具体 原因是?未来如 何提升盈利水平?

答:尊敬的投资者您好,上半年农药行业市 场竞争 态势加剧,农药价格指数持续下滑,公司吡虫啉、啶虫脒等核 心原药产品的平均市场销售单价同比大幅下降,其他多数产品价格 亦呈现不同程度的下降。面对激烈的市场竞争,公司凭借自产产品 产业链优势,提升市场反应速度,合理调整产销计划,持续激发创 新活力,确保生产经营稳定运行,实现产销量双增。但受产品成本 降幅低于价格降幅的影响,销售毛利率大幅下滑,导致公司同比出 现营业收入增加,净利润下降的情况。未来公司将通过加强市场 开拓、工艺优化创新、开展节能降耗、费用管控等方式努力提升业 绩,持续加 强规范运作,提高管理水平,提升公司盈利能力。

2.请问公司 目前的产品 市占率情况如何? 是否有提高市占 率的战略规划?

答:尊敬的投资者您好,公司作为原药制剂 一体化 的农药生产企业,在新烟碱类农药产品的技术水平、产品质量 、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势,吡 虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国 内前列。近年来公司持续开展新产品研发和新项目建设,吡蚜酮原 药、虫螨腈原药等新产品陆续投放市场,市场占有率稳步增长,2024 年上半年 公司实现产销量双增,市场占有率进一步提升。 公司十四五发展规 划及正在编制的十五五发展规划均有提高市场占有率的 有关规划,公司将持续加大科研投入,不断加强自主创新能力,推 动农药产品的升级换代,不断完善国内、国外两个市场发展的营销 服务体系,加强创新农业服务体系建设和自我品牌建设,提升品牌 知名度和美誉度,不断提升市场占有率。

3.请问公司 目前有多少 发明专利或授权以 及未来的研发规 划?

答:尊敬的投资者您好,公司高度重视产品 与技术 工艺的创新,为实施品牌战略提供技术支撑。截至2024 年6月末,公 司已累计获得65项国内发明专利授权,实用新型专 利授权27 项,其 中6 项发明专利取得31个国家的授权。未来公司将按照农药 绿色发展和高质量发展的总体要求,继续加大科研投入,依托公司 牵头并联合高校等单位共同承担的国家重点研发课题“生态 友好无公害重大杀 虫剂品种创制及产业化”项目、农业农村部组织 的“卡脖子”专项 攻关课题“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关 键技术”等 研究项目,探索专利化合物应用技术,持续完善并优化 产品布局,丰富产品类别,优化生产工艺技术,不断提高公司的市 场竞争力和综合实力,实现公司从仿制为主到仿创结合的转变,推 动公司高质量发展。

4.公司如何 看待农药行 业未来的发展趋势 ?公司在行业中 市场地位如何?

答:尊敬的投资者您好,农药是重要的农业 生产资 料,作为农业生产中防治病虫草害的主要手段,在保障农产品 产量和粮食安全等方面发挥着至关重要的作用。受世界人口和粮食 需求不断增加的推动,全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈 现上升趋势。全球人口数量的持续增长以及农产品多样化需求的增 长为农药行业的发展提供刚性支撑,农药行业稳定发展的趋势不会 发生大的变化。农药行业总体市场容量较大,细分市场产品品类较 多。公司作为原药制剂一体化的农药生产企业,具备产业链协同优 势,公司紧跟行业发展趋势,准确定位细分市场,在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫 胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富 的经验,在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用 等方面具有较强的竞争优势,吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原 药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。

5.国内市场 竞争如此之 大,想问下公司是 否会加大海外市 场的扩展

答:尊敬的投资者您好,我国是农药制造大 国,在 全球产业链分工深化的过程中,逐渐发展成为全球最大的农药 生产国及农药出口国。公司高度重视海外市场的开发,2023年度海外市场实现 营业收入6.87亿元,占公司营业收入的40.85%。公司将不断完善海外营销体系建设,聚焦重点区域,深化大客户开发合作 ,加强海外市场农药登记投入力度,强化海外自有品牌建设,提高 制剂产品销售比重,不断提升海外市场销售规模。

6.领导好, 公司在降本 增效、优化产品结 构这两方面有什 么规划?

答:尊敬的投资者您好,在降本增效方面, 公司深 入践行精细化管理理念,全方位开展降本增效行动,通过优化 生产工艺流程、设备升级改造、开展错峰用电、资源循环利用等措 施,实现节能降耗与高效生产的双重目标,通过优化供应链管理, 合理调整采购策略等措施有效降低生产运营成本。公司发挥 预算管理作用,强 化费用支出管控,定期分析预算执行情况,并将成本费 用控制成效纳入绩效考核,激发全员节约意识与成本优化动力,提 升运营效率。在优化产品结构方面,公司持续开展研发创新,加速 专利成果转化,巩固并扩大自主创新优势。上半年,公司获得国内 专利授权1项,创制化合物LH-560、LH-517、LH-363在5个国家获得专利授权;三氟杀线酯等多个创制化合物登记、试验有序推进, 为公司专利产品商业化创造了有利条件;子公司智荟检测荣获CMA与CNAS双重认证,为公司拓展化工检测领域业务奠定了基础;啶 虫脒原药项目、吡氟酰草胺原药项目顺利进行试生产;制剂产品开 发及其市场推广力度持续加强,销售收入较去年同期增加37.89% ,产品结构进 一步优化。

7.公司募投 项目进展情 况,对公司长期增 长的预期贡献如 何?

答:尊敬的投资者您好,公司募投项目年产3,300 吨杀虫剂 原药项目包括吡蚜酮原药、虫螨腈原药及联苯菊酯原药 三个子项目,截至目前,吡蚜酮原药及虫螨腈原药项目已完成建设 ,并均按照设计产能正常生产,为公司业务增长带来积极贡献。公 司为确保募投项目的实施质量与预期效益,进一步提升生产效率并 降低生产成本,对联苯菊酯原药项目通过优化项目工艺路线 、升级技术方案等 措施降低综合生产成本,提升产品市场竞争力,结合项 目建设的实际情况,将该项目建成周期适当延期。公司募投项目10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a 啶虫脒原药建设项目包括啶虫脒原药及 二氯五氯甲基吡啶两个子项目,截至目前,啶虫脒原药 项目已于上半年进行试生产,当前已基本达产,进一步巩固提升了 公司啶虫脒原药的竞争优势和市场占有率,二氯五氯甲基吡啶项目 预计下半年完成建设。上述募投项目达产后将进一步丰富公司的产 品结构,巩固提升公司在新烟碱农药领域的竞争优势和市场占有率 。

8.请问公司 在面对当前 行业竞争加剧和市 场价格波动的双 重压力下,有何 发展战略规划以 保持业务的持续增 长和市场竞争力 ?

答:尊敬的投资者您好,公司从以下方面开 展工作 :1. 在国内市场聚焦自产产品与自主创新产品优势,深挖客户 需求,实施品牌扎根行动,优化营销结构,以稳定供应与优质服务 赢得市场认可,提升销售收入。在国际市场聚焦重点区域,深化大 客户开发合作,加强海外市场农药登记投入力度,强化海外自有品 牌建设,提高制剂产品销售比重,不断提升海外市场销售规模;2.稳步推 进项目建设,持续开展研发创新,加速专利成果转化,不断优化公司产 品结构,为业务增长提供动力支持;3. 持续加大 降本增效实施力度 ,通过优化生产工艺流程、设备升级改造、开展错峰用 电、资源循环利用等措施,实现节能降耗与高效生产的双重目标, 通过优化供应链管理,合理调整采购策略等措施有效降低生产运营 成本,发挥预算管理作用,强化费用支出管控,定期分析预算执行 情况,并将成本费用控制成效纳入绩效考核,激发全员节约意识与 成本优化动力,提升运营效率和市场竞争力。

中农联合是一家农药生产企业，其未来增长点主要在于公司的产品结构和技术创新。公司近年来持续开展研发创新，加速专利成果转化，不断优化公司产品结构，为业务增长提供动力支持。同时，公司也在积极实施产学研合作战略，推动企业自主创新，依托科研院所不断完善整合研发中心技术、人力、实验条件等资源，完善以技术中心为主体的创新组织机构，建立公司内外专家库，健全创新管理机制，规范项目的立项、执行、奖励流程 。