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调研相关问答

问题1:请简要介绍公司的优势

公司回复:

今年是公司成立30周年,同时也是全资子公司海默科技(阿曼)有限公司成立的20周年。

海默科技以多相流量计起家,经过三十年的发展,多相流量计技术已经得到世界上几乎所有主要石油公司的认可,技术的不断进步和成功应用推动了市场需求的增长,加上近年来,国内外各大油气公司都在提倡数字化转型、建设智慧油田,多相计量产品已成为油气田计量和油田数字化的标准配置,市场空间不断扩大。

在重新全球化的形势下,企业“再出海”是中国企业的破局之行,企业走出去要深度地去连接当地的人才、政策、法规、合作伙伴、资源。历经20年,海默阿曼已为公司在当前重新全球化大背景下提供了一种“国际化扩张,本地化运营”可持续发展模式的样本。

问题2、公司新能源业务介绍,新能源业务是自研产品还是合作伙伴的?如果考虑并购,会选择新能源相关企业还是原有石油行业内客户?

公司回复:

公司一方面坚持自主创新,积极研发油气田场景下的绿色低碳类相关产品,同时公司也加大与新能源龙头企业之间合作研发或合资公司的商业机会。

公司选择相关新能源产品研发实力强且同样有“出海战略”的新能源合作伙伴,充分利用公司海外市场营销优势,共同出海。氢能源方面,公司已与北京融和明德投资管理有限公司、河南中科清能科技有限公司等氢能产业链企业达成战略合作,进行绿电制氢、氢气液化技术产业化应用等氢能应用场景的研究与市场开拓。

问题3、中东地区国际关系是否给公司带来潜在风险?

公司回复:

公司拥有部分海外资产,部分主营业务收入来自海外,2021-2024年半年度公司境外业务收入占营业总收入比例分别为24.48%、33.07%、33.11%和44.66%,如果境外经营环境及贸易政策发生不利变化,将对公司海外业务的持续经营和稳定带来不利影响。根据目前的经营情况,中东地区国际关系对公司的影响很小,接下来公司将不断开拓新市场,降低对局部单一市场的依赖,和客户保持密切沟通等多种措施降低贸易风险。

问题4、公司进一步扩大利润的来源有哪些?

公司回复:

第一、原有业务产品市场再开发,第二、研发新产品;第三、优化管理费用和销售费用,第四、外延式并购。

问题5、公司的营业收入主要集中在下半年吗?

公司回复:

公司的主营业务呈明显的季节性特征,即上半年形成的主营业务收入和净利润明显低于下半年的金额,占全年营业收入和净利润的比重较小,2017年并购思坦仪器之后,主营业务的季节性特征更加明显。主要是为公司的主要客户为国内外知名的大型石油公司,这些客户普遍实行预算管理制度,每年的第一季度是石油公司审批预算和制订采购计划的时间,招标、采购活动较少,形成本公司销售的淡季,一般上半年是公司获得订单和进行生产准备的时间,产品交货期及确认收入集中在下半年,尤其是第四季度,因此使得公司上半年的收入占比较少。

问题6、公司非公开发行进展如何?

公司回复:

公司2023年11月取得中国证监会同意注册批复后积极推进各项工作,目前正在推进中。

产能信息分析：
根据调研记录，海默科技的多相流量计技术已经得到世界上几乎所有主要石油公司的认可。然而，调研中并未提及具体的产能数据和释放进度。假设产能为X,释放进度为Y%,则公司未来一年的产能为：(1+Y%)X。

公司未来新的增长点：
根据调研记录，海默科技计划在原有业务基础上，加大与新能源龙头企业之间合作研发或合资公司的商业机会。此外，公司还将进一步开发原有业务产品的市场，研发新产品，优化管理费用和销售费用，以及考虑外延式并购。这些都可能成为公司未来新的增长点。

国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内外油气行业数字化转型和智慧油田建设的需求不断增长，为多相计量产品提供了广阔的市场空间。然而，国内外竞争对手众多，如霍尼韦尔、ABB等。在国内市场，国产替代空间较大，但竞争也较为激烈。公司在海外市场的竞争优势在于技术和品牌优势。

所在行业的景气情况：
油气行业的景气程度受到全球经济形势、地缘政治因素等多种因素影响。近年来，随着全球经济逐渐复苏，油气需求有所回升，行业景气度呈现上升趋势。然而，当前全球经济环境仍面临一定的不确定性，未来行业景气程度仍需关注。

公司的销售情况：
公司主营业务呈明显的季节性特征，上半年形成的主营业务收入和净利润明显低于下半年。2017年并购思坦仪器之后，季节性特征更加明显。公司的主要客户为国内外知名的大型石油公司，这些客户普遍实行预算管理制度，每年的第一季度是石油公司审批预算和制订采购计划的时间，招标、采购活动较少，形成本公司销售的淡季。因此，公司上半年的收入占比较少。

公司的成本控制是如何安排的：
调研记录中未提及具体的成本控制措施。假设公司通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链等方式进行成本控制。

产品的定价能力如何：
调研记录中未提及具体的定价策略和能力。假设公司根据市场需求、成本变化、竞争对手等因素制定相应的定价策略。

商业模式：
海默科技的商业模式主要包括产品研发、生产、销售和服务。公司在多相流量计领域拥有世界领先的技术和品牌优势，通过与新能源龙头企业合作研发或合资公司等方式拓展新的业务领域。此外，公司还通过优化管理费用和销售费用、外延式并购等方式提升盈利能力。

坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况。假设公司采取严格的信用管理和风险控制措施，以降低坏账风险。

研发投入和进度、规划等等：
调研记录中未提及具体的研发投入和进度、规划等信息。假设公司将继续加大研发投入，加快产品创新和技术升级，以应对市场竞争和客户需求的变化。

公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在技术优势、品牌优势以及与新能源龙头企业的合作关系等方面。这些优势使得公司在市场竞争中具有较强的抵御风险的能力。

提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品包括多相流量计等。这些产品的主要原材料包括各类金属、电子元器件等。

题材有哪些：
1. 新能源产业；2. 油气行业数字化转型；3. 企业海外扩张；4. 季节性经营特点；5. 非公开发行进展；6. 行业竞争格局；7. 国产替代空间；8. 行业景气情况；9. 公司销售情况；10. 成本控制；11. 产品定价能力；12. 商业模式；13. 坏账风险；14. 研发投入和进度；15. 公司的护城河；16. 产品依赖的原材料；17. 分红情况；18. 未来一年的业绩预期。