投资者

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问目前公司销售的区域及消费人群,以及未来的销售布局策略?公司8月份进入了北京市场,请问对北京市场未来是怎么定位的?

答:尊敬的投资者您好,公司从浙江起步,现线下渠道已拓展到10省2市,核心消费人群为一二线城市年轻女性,北京市场拓展是公司向全国发展的战略性渠道布局,也是一线城市消费需求的洞察与产品方向验证过程。

2、请问黄金价格上涨对公司财务的影响?

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。黄金价格波动会引起公司营业收入、营业成本的波动,金价的快速上涨会让消费需求在短期内被一定程度的抑制,但长期来看,公司可通过优化产品结构、加强成本控制、加强品牌建设和营销推广等措施来保持或提升盈利能力。

3、公司的产品很好看,请问公司的产品研发是怎样的流程?

答:尊敬的投资者您好,公司在新品开发过程中,按照年度大上新及月度滚动式上新为基准,通过消费者调研、行业分析及热点趋势洞察,快速切入研发,以差异化及特色化为核心聚焦点,研发满足消费者审美需求、佩戴需求、心理需求的时尚类产品系列。研发团队采取分小组制,整合前端消费洞察和内容推广,利用新媒体渠道的算法进行消费者意见汇总,形成数据模型,并通过消费者测款反馈改进产品。设计团队年轻且富有活力,这使我们能够不断推出爆款产品。

4、请问贵司今年主要的核心产品系列是哪些?凤华还有新的研发计划吗?

答:尊敬的投资者您好,公司的四大核心黄金品类为手工花丝、时尚黄金、DIY和黄金点钻。公司高度重视产品的原创态度和时尚设计,明星主题系列有凤华系列、黄金戒指系列、洛神珠系列、慕璨系列、恋恋风情系列等产品,覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道。凤华系列以手工花丝为基础工艺,以当代审美视角诠释东方宫廷美学,会持续进行更新迭代。

5、当前的消费环境下,管理层怎样做到天猫渠道这么快的增速,下半年电商这边有什么样的规划?

答:尊敬的投资者您好,首先公司的战略重点在线上渠道,因此,各类资源的投入度比较大,天猫作为最核心的线上渠道,首当其冲。其次,产品力和内容传播是销售的根本,公司不断根据消费者需求的变化,对于产品进行有节奏的推陈出新,并结合各新媒体平台进行内容传播,形成了比较好的效果。电商后续仍将在做强天猫的前提下,进行全渠道的快速发展。

6、领导,您好!我来自四川大决策请问曼卡龙在推动珠宝设计创新方面有哪些具体措施?随着消费者偏好的变化,公司如何调整产品线以满足不同消费者群体的需求,特别是年轻消费者的个性化需求?

答:尊敬的投资者您好,曼卡龙以国际视野对国潮珠宝进行创新演绎,以经典复古美学为核心风格,融入现代视角,重现和再塑中国文化的审美意趣。

在配色上,强调富有层次感与饱和度的中国色彩运用,通过珐琅、镶嵌、点翠等色彩工艺的组合碰撞,打造符合当下审美趋势的用色体系,配色更大胆,风格更多元。

在珠宝设计上,剔除了传统的繁琐与厚重感,在整体写意简约的造型基底之上,把重工精致的极繁主义落于细节与纹样填充,通过非遗技法与现代珠宝工艺的结合、多元材质的拼接,让传统图案置于现代结构感的轮廓中,复古优雅与经典简约并存,更受到年轻消费群体的喜爱。

接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

根据你提供的信息，我将从以下几个方面进行分析： 

产能信息与产能释放进度 :没有明确的信息提供公司的产能情况和释放进度。需要进一步的调研才能得到这方面的数据。 

公司未来新的增长点 :公司表示其战略重点在线上渠道，各类资源的投入度比较大，天猫作为最核心的线上渠道，首当其冲。其次，产品力和内容传播是销售的根本，公司不断根据消费者需求的变化，对于产品进行有节奏的推陈出新，并结合各新媒体平台进行内容传播。因此，未来的增长点可能在于进一步发展线上业务、优化产品结构以及加强品牌建设和营销推广等方面。 

国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间 :报告中并未提及具体的国内外竞争对手，也没有提到国产替代的空间。需要更深入的市场研究才能得到这些信息。 

所在行业的景气情况 :报告中未提及关于所在行业的具体景气情况。需要参考更多行业报告和市场研究才能得出结论。 

公司的销售情况 :报告中提到了公司的销售布局策略，包括进入北京市场等。但未提及其在国内和海外的销售情况。需要更详细的信息才能评估公司的销售状况。 

公司的成本控制如何安排的 :报告中未提及公司的成本控制情况。需要更深入的了解公司的运营和管理才能评价其成本控制能力。 

产品的定价能力如何 :报告中未提及公司的定价能力。需要更深入的市场研究才能得出结论。 

公司的商业模式 :报告中提到了公司的新品开发流程和对消费者需求的关注，体现了一种以消费者为中心的创新模式，具有一定的优势。但是否存在其他商业模式，以及这些商业模式的优势、劣势和风险点，需要进一步的研究。 

公司是否存在坏账情况 :报告中未提及公司的坏账情况。需要更深入的财务分析才能得出结论。 

研发的投入和进度、规划等等 :报告中提到了公司的研发流程和研发团队的情况，体现了公司在研发方面的投入和努力。但具体的投入进度、规划等信息需要进一步的数据支持。 

公司的护城河体现在哪里 :报告中并未提及公司的护城河体现在哪些方面。护城河通常体现在企业的竞争优势，如品牌、专利、技术、供应链等方面。需要更深入的分析才能得出结论。 

提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料 :报告中提到的产品主要包括手工花丝、时尚黄金、DIY和黄金点钻等系列，以及凤华系列等明星主题系列。部分产品可能依赖特定的原材料，具体信息需进一步确认。