投资者

2024年9月10日(星期二)13:00-14:00,公司通过文字互动方式在上海证券交易所“上证e互动”平台的“上证e访谈”栏目召开2024年半年度业绩说明会,与投资者进行沟通和交流。主要内容如下:
问题1:营收较上年同期减少是何原因导致?
回复1:尊敬的投资者您好!营业收入下降的原因主要系受外部宏观经济、房地产行业波动、下游客户需求调整等因素影响。感谢您的关注!
问题2:公司现有的合作对象有哪些?
回复2:尊敬的投资者您好!公司拥有长期积累的坚实客户资源和完整的营销网络,与国内2,300多家水务企业及国际客户都建立了长期、稳定且紧密的战略合作关系,深入理解客户业务全流程。面向国际市场,公司建立健全经销网络,产品远销80余个国家和地区。感谢您的关注!
问题3:智能化趋势下公司发展哪些领域?
回复3:尊敬的投资者您好!公司为集合水计量产品、水务工业物联网技术应用研发与制造的综合性企业。公司始终坚持“一业为主,做精做强”的经营方针,深耕智慧供水领域,以智慧计量与营运为切入点,从事一系列智能水表为核心产品的各类智慧水务终端设备、智慧水务大数据服务系统与平台的研发、生产与销售,并逐步向针对城市地下供水管网运行优化的各类软硬件及工程类整体解决方案服务业务迈进。目前公司主要通过智能硬件终端制造形成收入、大数据服务平台保持客户粘性、管道检测和修复工程形成一体化的管网运营服务业务模式,满足水务企业精细化运行管理的需求,提供专业化的敏捷服务。感谢您的关注!
问题4:你好,公司海外业务进展情况如何?出口都是经销还是直销?
回复4:尊敬的投资者您好!2024年上半年,外贸领域积极响应战略方针,深度挖掘并激发海外市场。面向重点市场以及重点客户,公司针对性地加大资源投入,先后拜访东南亚、欧洲、非洲等地区的主要水司和客户,并参与相关国际展会,进一步巩固客情关系,拓展新的业务渠道。报告期内,海外营收同比增长超过10%,尤其是在亚洲、美洲市场,营收增长迅猛,同比增幅双双突破了30%。于海外市场,公司建立了健全的经销网络,产品远销80余个国家和地区。随着智能表业务的拓展和服务的跟进,公司或将逐步提高直销或本地化服务模式的比例。感谢您的关注!

根据宁水集团的最新调研记录，以下是对各个方面的分析：

1. 产能信息和产能释放进度：
   - 产能信息：宁水集团是一家综合性企业，涉及智慧供水领域。具体产品包括智能水表、智慧水务终端设备、智慧水务大数据服务系统与平台等。
   - 产能释放进度：调研记录中没有提及具体的产能释放进度，无法进行准确的分析。

2. 公司未来新的增长点：
   - 根据回复3,宁水集团未来的增长点主要集中在智慧供水领域，以智慧计量与营运为切入点，从事一系列智能水表为核心产品的各类智慧水务终端设备、智慧水务大数据服务系统与平台的研发、生产与销售。
   - 公司还计划逐步向针对城市地下供水管网运行优化的各类软硬件及工程类整体解决方案服务业务迈进。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   - 国内竞争情况：国内水务行业竞争激烈，存在众多的水务企业。但宁水集团作为综合性企业，拥有长期积累的客户资源和完整的营销网络，具备一定的竞争优势。
   - 国外竞争情况：公司在海外市场建立了健全的经销网络，产品远销80余个国家和地区。海外营收同比增长超过10%,尤其是在亚洲、美洲市场，营收增长迅猛。随着智能表业务的拓展和服务的跟进，公司或将逐步提高直销或本地化服务模式的比例。
   - 国产替代的空间：在国内市场，由于竞争激烈，国产替代的空间相对较小。但在国际市场上，公司可以通过提供优质的产品和服务来巩固市场份额，降低对国产替代的依赖。

4. 所在行业的景气情况：
   - 根据回复1,受外部宏观经济、房地产行业波动、下游客户需求调整等因素影响，导致营业收入下降。因此，整个水务行业的景气情况受到一定程度的影响。

5. 公司的销售情况：
   - 根据回复2,公司拥有长期积累的客户资源和完整的营销网络，与国内2,300多家水务企业及国际客户都建立了长期、稳定且紧密的战略合作关系。报告期内，海外营收同比增长超过10%。因此，公司在国内和海外市场的销售情况表现较好。

6. 公司成本控制：
   - 回复2中提到公司拥有坚实的客户资源和完整的营销网络，深入理解客户业务全流程。这表明公司在成本控制方面有一定的优势。然而，具体的成本控制安排并未在调研记录中提及。

7. 产品的定价能力：
   - 回复2中提到公司的产品主要通过智能硬件终端制造形成收入、大数据服务平台保持客户粘性、管道检测和修复工程形成一体化的管网运营服务业务模式。这表明公司具备一定的产品定价能力。然而，具体的定价策略和能力未在调研记录中提及。

8. 商业模式：
   - 回复3中提到公司主要从事智慧供水领域的研发、生产与销售，并逐步向针对城市地下供水管网运行优化的各类软硬件及工程类整体解决方案服务业务迈进。公司的商业模式主要侧重于技术创新和产品研发。

9. 坏账情况：
    - 回复1中提到受外部宏观经济、房地产行业波动、下游客户需求调整等因素影响，导致营业收入下降。虽然没有明确提及坏账情况，但可以推测公司在应对这些因素时可能采取了一定的风险控制措施。

10. 研发投入和进度、规划等：
    - 回复3中提到公司为集合水计量产品、水务工业物联网技术应用研发与制造的综合性企业。目前公司主要通过智能硬件终端制造形成收入、大数据服务平台保持客户粘性、管道检测和修复工程形成一体化的管网运营服务业务模式。然而，具体的研发投入和进度、规划等未在调研记录中提及。