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投资者与公司的交流情况:

Q:公司对未来两年订单的展望如何?

A:公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元,不同客户的营收增速有较大差异。对于营收增速较高的客户,公司来自该客户的订单也是快速成长;有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑,公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力,订单份额得以保障;此外,公司持续拓展新客户,新增的客户以及新客户合作的深入,都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。

Q:公司2024年上半年投产的印尼新工厂,目前产能爬坡情况如何?印尼新工厂的利润率水平相较于越南新工厂的情况如何?

A:公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产,目前爬坡进度基本符合预设,公司有专门的机制追踪新工厂的投产情况,及时发现问题、解决问题。公司向客户提供的报价往往基于属地化原则(会根据当地的成本效率报价),利润率预计和越南工厂不会有特别大的差异。

Q:新工厂的投产对公司毛利率的影响?

A:通常情况下,新工厂会逐步投产,新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时,老工厂会有不断改善的空间,不考虑其他因素,公司整体毛利率变动比较小。Q:公司未来毛利率展望?

A:未来只要公司订单不出现大幅度的波动,公司毛利率会比较稳定。公司成立多年,经历过多轮次的经济周期,公司有许多很成熟的预案来应对大环境的顺境和逆境,尽量保障订单稳定。

Q:未来公司净利率还会有提升空间吗?

A:2021年以来,公司净利率基本在15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳,体现了公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的管控比较有效。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高,希望未来公司毛利率能保持稳定或提升,期间费用也能管控到位,保证净利率在合理水平。

Q:2024年上半年,公司所得税率较去年同期提高的原因?

A:2024年1-6月所得税率为23.24%,较去年同期提升3.26%。所得税率提升主要是因为境外子公司向境内母公司分红比例提升,导致产生的所得税增加,集团的所得税率相应增加。

Q:2024年下半年,公司平均单价提升趋势如何?

A:平均单价的波动,主要与当期客户结构、产品结构有关。公司服务的品牌,销售单价差距比较大,不同品牌占比的波动,会直接影响公司的平均单价的波动。2024年下半年平均单价的情况,要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。平均单价的变动对公司营收增速、毛利率变动等影响非常小。

Q:越南去年出台的对外国企业征收额外企业所得税对公司的影响?

A:越南国会通过了《关于按规定征收额外企业所得税以防止全球税基侵蚀(全球最低税)的决议》,越南将自2024年1月1日起,对连续四年中的两年综合营业总额至少为

7.5亿欧元的跨国企业按照全球最低税率15%征收企业所得税,越南政府关于对所得税率较低的外国公司征收附加税的规定,还没有出台具体的细则,公司是否在征收范围之内尚未明确。目前,公司享受税收优惠的越南成品鞋工厂有4家,大多数越南子公司已不适用越南企业所得税优惠税率。即使越南工厂所得税率在没有任何优惠的情况下,对公司报表的影响也不会很大,因为越南工厂在集团的业务环节中属于来料加工环节,来料加工环节的利润占集团业务链利润的比例不高。

Q:未来公司资本开支如何?

A:考虑到客户订单的需求,未来几年公司仍会保持积极的产能扩张,公司将在印尼及越南新建数个工厂。过去三年公司资本开支每年大约在11-17亿人民币,预计未来几年基本保持持平。

Q:未来公司的分红比例会进一步提高吗?

A:公司重视股东投资回报,2021年度进行了两次分红(2021年中期及2021年年度),现金分红合计占全年净利润比例约89%;2022年年度现金分红占净利润比例达43%;2023年年度现金分红占净利润比例约44%。公司利润分配政策,会兼顾股东利益和公司发展的需要,未来几年还是资金开支的高峰期,但是随着公司规模的扩大,预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少,在满足资本开支、合理日常运营资金外,公司会尽可能多分红。

Q:大股东近期是否有减持意向?

A:大股东对公司未来的发展和长期投资价值充满信心,目前没有减持意向。根据监管规则,如果公司大股东减持股份,也是会提前披露减持计划的。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析： 
产能信息与产能释放进度 :公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元，不同客户的营收增速有较大差异。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力，订单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深入，都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。 
公司未来新的增长点在哪里 :公司未来主要的成长点可能在新产品的研发和市场开拓上。然而，调研记录并未提供这方面的详细信息。 
国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间 :调研记录显示，越南政府已经对中国企业征收了额外的企业所得税，但具体影响尚不明确。同时，公司预计将保持积极的产能扩张，可能会面临一定的竞争压力。 
所在行业的景气情况 :行业景气度主要受到宏观经济环境的影响，如经济增长速度、消费者购买力等。调研记录并未提及这方面的信息。 
公司的销售情况，包括国内的销售情况以及海外的销售情况 :公司预计将继续保持积极的产能扩张，并在印尼及越南新建数个工厂。过去三年公司资本开支每年大约在11-17亿人民币，预计未来几年基本保持持平。2021年度进行了两次分红(2021年中期及2021年年度),现金分红合计占全年净利润比例约89%;2022年年度现金分红占净利润比例达43%;2023年年度现金分红占净利润比例约44%。 
公司的成本控制是如何安排的 :公司向客户提供的报价往往基于属地化原则(会根据当地的成本效率报价),利润率预计和越南工厂不会有特别大的差异。 
产品的定价能力如何 :产品定价能力取决于多种因素，如成本、市场需求、竞争对手的价格策略等。调研记录并未提供相关信息。 
公司的商业模式 :公司的商业模式主要是通过扩大产能、提高生产效率以及开拓新客户来实现增长。