投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次线上接待活动中提出的问题进行了回复,具体如下:

1、韩妃医美与公司的业绩对赌协议是否会在本年度按约正常履行。公司已连续亏损2财年,为避免2024年度业绩继续亏损是否进行了具体的保赢利措施,谢谢!

回复:尊敬的投资者,您好!根据2021年4月的《股权转让协议》及2022年6月的《补充协议》安排,广东韩妃医院投资有限公司(简称“韩妃医美”)的业绩承诺目前正在履行期内,本年度结束后,若韩妃医美在业绩承诺期间实现的净利润未达到承诺目标,业绩承诺方将向公司进行现金补偿。为了确保业绩承诺方承诺的有效履行,业绩承诺方已将其持有的股份分两次(共39%)质押给上市公司作为履约保障,详见公司已披露的相关公告。

提升业绩的措施:2024年以来,公司继续围绕“母婴用品+医美服务”领域,聚焦主业发展,深化业务布局,推动管理模式转变,调整产品结构,以适应消费需求,推动销售提升;同时大力推动线上直播和跨境销售,开拓新渠道(如:耀美子公司线上渠道);并继续深化在服务端的布局,完善在医美服务领域的规划和建设,提升“产品+服务”模式的竞争力,上半年韩妃医美的销售业绩已呈现一定程度的减亏,公司管理层看好其未来的前景和发展。

2、公司控股的广州耀美是否会在年报中并表。耀美上半年度的主营业务有多少,谢谢!

回复:尊敬的投资者,您好!自2024年6月份开始,广州耀美纳入公司合并报表范围,敬请您留意查阅公司《2024年半年度报告》。谢谢!

3、什么时候回购

回复:尊敬的投资者,您好!公司如有回购相关事项,将会依法依规进行及时披露,感谢您的关注!

4、公司在抖音直播间在线人数寥寥无几,公司在跨境电商,线上平台推广引流,线下实体店有何投入,谢谢!回复:尊敬的投资者,您好!拉比(LABIBABY)、下一代(ILOVEBABY)品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店包括商场专柜、购物中心店和品牌专卖店等,线上销售渠道包括主流电商平台、拉比云店、抖音直播店等。公司搭建中后台系统链接线上线下,通过直播带货、私域运营等赋能线下实体门店,通过拉比云店的建设,使下单支付场景多样化,让线上线下相互引流,为线下门店注入新的活力。贝比拉比(BABYLABI)品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络、主流电商平台店铺、拉比云店、直播、洗护产品批发”等全渠道销售网络。公司将继续拓宽线上销售渠道,包括向境外拓展,开辟跨境电商业务,并利用好云仓系统,统筹线上线下各渠道的订单、库存及结算,做到全公司各渠道一盘货,降低运费等成本,使线上线下相互协同发展。

5、即将面临退市,公司不考虑重组或者剥离不良资产吗?回复:尊敬的投资者,您好!今年新国九条出台后,公司进行了认真学习并高度重视。今年以来,公司着重在新品开发(如纸尿裤;功能性新品服饰等)、店面营销、开拓新渠道(如:耀美子公司线上渠道)等方面发力。公司投资的韩妃医美已取得“广东省三级整形专科医院资质”、“5A级医疗美容机构”、"广东省第二人民医院注射美容并发症救治中心联盟单位"、"全国医疗美容行业职业能力教育与人才培养建设单位"及"国家整形美容专业医疗质量哨点医院"等资质和殊荣,是不可多得的优质医美标的,具备巨大的发展潜力和行业领先优势,其今年上半年的销售业绩也已呈现出一定程度的减亏,公司管理层看好其未来的前景和发展。目前公司现金流充裕,负债率低,财务状况良好。公司管理层正全力以赴迎接转型升级,努力提升销售,并对公司未来健康、可持续发展充满信心。感谢您的关注!

产能信息分析：
根据调研记录，金发拉比的产能释放进度正在稳步推进。公司已连续亏损2财年，为避免2024年度业绩继续亏损，公司采取了一系列保赢利措施，如推动线上直播和跨境销售、开拓新渠道等。此外，韩妃医美作为优质医美标的，具备巨大的发展潜力和行业领先优势，今年上半年的销售业绩已呈现出一定程度的减亏，公司管理层看好其未来的前景和发展。

未来增长点分析：
金发拉比的未来增长点主要集中在母婴用品+医美服务领域。公司将继续深化业务布局，推动管理模式转变，调整产品结构，以适应消费需求，推动销售提升。同时，公司将大力推动线上直播和跨境销售，开拓新渠道，提高市场份额。在服务端的布局上，公司将完善在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力。

国内外竞争情况及国产替代空间分析：
金发拉比所处的行业竞争激烈，国内外均有大量竞争对手。然而，随着国内消费者对高品质产品的追求不断提高，以及国产品牌的不断崛起，国产替代空间逐渐扩大。金发拉比作为行业内的知名品牌，有望在竞争中脱颖而出。

景气情况分析：
金发拉比所处的行业具有一定的景气度。随着国家对母婴市场的政策支持力度加大，以及消费者对母婴用品和医美服务的消费需求不断增长，行业整体呈现出良好的发展态势。然而，行业内的竞争也在加剧，企业需要不断提升自身实力，以应对潜在的市场风险。

销售情况分析：
金发拉比在国内和海外市场的销售情况均呈现出一定的稳定增长态势。公司通过多种渠道拓展市场，提高市场份额。此外，公司还在不断完善自身的产品线和服务，以满足不同消费者的需求。

成本控制分析：
金发拉比在成本控制方面表现良好。公司通过优化生产流程、提高生产效率、降低原材料成本等方式，有效控制成本。此外，公司还通过加强内部管理，提高员工素质和工作效率，降低人力成本。

商业模式分析：
金发拉比的商业模式主要依靠品牌效应和产品差异化来实现盈利。公司在母婴用品和医美服务领域拥有较高的品牌知名度和美誉度，能够吸引大量消费者。同时，公司通过不断创新和优化产品线，满足消费者多样化的需求，从而实现产品的差异化竞争。

坏账情况分析：
根据调研记录，金发拉比并未提及存在坏账情况。这表明公司在应收账款管理方面较为谨慎，有助于降低潜在的信用风险。

研发投入与规划分析：
金发拉比在研发方面的投入较大，且公司计划在未来进一步加大研发力度。这表明公司高度重视技术创新和产品研发，有利于提升公司的核心竞争力。

护城河体现及分红情况分析：
金发拉比的护城河主要体现在品牌优势、技术优势和管理优势等方面。此外，公司在财务状况良好的情况下，具备较高的分红潜力。然而，具体的分红情况需要结合公司的盈利能力和分红政策来判断。

综上所述，金发拉比在当前的经济环境下面临一定的市场风险，但公司通过不断创新、优化产品线和提升服务质量，有望在未来一年实现业绩预期。投资者在进行投资决策时，需充分考虑公司的竞争优势、风险因素以及行业发展趋势等因素。