通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与2024广东辖区上市公司投资者网上集体接待日的投资者

公司于2024年9月12日参加了2024广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动,交流环节的具体内容如下:

Q1.公司国外营收占比很小,迟迟未能打开国外市场,是产品无竞争力么?公司发布的合作公司挺多,包含很多国外公司,但最近几年为何国外营收始终不见增长?

A:尊敬的投资者,您好!公司积极布局海外市场,公司产品已取得CE、ETL、ASMEU、ROHS等认证,并在全球多个国家和地区投入使用。公司将持续大力拓展全球市场,打造国际品牌,提高公司在全球市场的核心竞争力及盈利能力。谢谢!

Q2.公司与其他同行业公司的核心竞争力是什么?

A:尊敬的投资者,您好!公司在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理等方面具备较强的竞争优势。首先,公司具备自主创新能力,并拥有完整的研究开发、设计、制造、营销、售后服务体系,公司拥有完善的实验室,有助于公司进行热仿真实验。公司的主要产品均拥有自主知识产权,并且达到国内先进水平,其中部分产品达到国际先进水平。其次,公司能够快速响应客户需求并为其提供个性化解决方案,高澜拥有强大的供应链体系,生产环节的自动化水平高,能够应对定制化程度高、大批量的生产任务。在与优质客户进行业务合作过程中,依靠强大的技术实力和可靠的产品质量,逐步形成战略合作关系,提高了客户黏度。再次,高澜的售后服务体系非常健全,可以提供高水平的售后服务,并且拥有强大的现场施工队伍。最后,公司经营团队具有在热管理设备行业长期从业的经历以及丰富的行业经验,对行业、产品技术发展方向的把握有较高的敏感性和前瞻性。谢谢!

Q3.请问公司近几年特高压冷却系统市场份额如何?最近几年是否在持续下降?是什么原因导致出现此问题?公司与阳光电源合作是提供储能液冷么?

A:尊敬的投资者,您好!公司是国内工业热管理解决方案专业供应商,其产品及服务技术广泛应用于发电、输电、配电及用电各个环节的电力电子装置的冷却。“十四五”期间,公司积极参与特高压直流工程换流站冷却系统、换流站调相机冷却系统等项目的研发和制造。近年来受电力系统相关输配电项目投资安排和工程进度等因素影响,公司大功率电力电子热管理产品营业收入有所下降。关于公司的客户合作情况,请您关注公司公告。谢谢!

Q4.有订单吗?

A:尊敬的投资者,您好!截至2024年6月30日,公司在手订单金额约为5.62亿元,谢谢!

Q5.请问公司怎么看待今年的特高压?

A:尊敬的投资者,您好!特高压直流输电作为一种效率高、损耗低且环境友好的输电方式,其建设受到国家的大力支持。“十四五”期间,国家投入大量资源进行特高压输电工程建设。2024年,为加快构建新型电力系统,全年电网投资将较上一年明显增长,新增投资主要用于特高压交直流工程建设、电网数字化智能化升级等。公司将持续在特高压液冷领域投入资源,保持公司在特高压液冷领域的优势地位。谢谢!

Q6.产品质量哪间企业认同?

A:尊敬的投资者,您好!公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证,采用预防式的全面质量管理模式,建立了以“全过程、全员、全组织”为核心标志的全面质量管理体系,覆盖技术研发、供应链、管理过程、工程现场及售后服务等全过程。谢谢!

Q7.订单有多少?

A:尊敬的投资者,您好!截至2024年6月30日,公司在手订单金额约为5.62亿元,谢谢!

Q8.公司与华为有没有具体的合作?

A:尊敬的投资者,您好!公司的客户情况请以公告为准,谢谢!

Q9.公司目前有什么提振股价的计划吗?

A:尊敬的投资者,您好!公司将通过深耕主营业务、提升经营业绩等方式推动公司实现高质量发展,努力为股东创造长期投资价值,谢谢!

Q10.请问定增如何了,啥时候能够正式公布?

A:尊敬的投资者,您好!公司的定向增发事项正在推进中,公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务。谢谢!

Q11.请问公司定增对象为何不直接放弃定增,而要选择时间到后自动放弃?是什么原因?

A:尊敬的投资者,您好!公司的定向增发事项正在推进中,公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务。谢谢!

从调研记录中，我们可以提取到以下信息： 

产能信息与产能释放进度 :公司的主要产品为工业热管理解决方案，包括特高压冷却系统。然而，调研记录并未提供关于产能的具体数据或产能释放进度的信息。 

公司新的增长点 :公司的新增长点主要在于全球市场的拓展以及在特高压液冷领域的持续投入。此外，公司在技术研发、供应链管理、售后服务等方面的竞争优势也为其提供了增长潜力。 

国内和国外的竞争情况 :尽管公司在国外市场的发展尚有待提升，但其产品质量已获得多个国家和地区的认证，且已在多个国家投入使用。在国内市场，公司面临着来自同行业其他公司的竞争压力，主要体现在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理等方面。 

行业的景气情况 :随着电力系统的投资增加和电网数字化智能化升级的推进，特高压输电等领域将得到更多的关注和发展机会。这对于公司的特高压冷却系统等产品来说是一个积极的信号。 

公司的销售情况 :截至2024年6月30日，公司在手订单金额约为5.62亿元，显示出公司的销售情况较为良好。 

公司的成本控制 :公司采用了全面的质量管理模式，并通过预防式的全面质量管理模式来控制成本。此外，公司对供应链的管理也有助于降低成本。 

产品的定价能力 :调研记录并未提供关于公司产品定价能力的相关信息。 

公司的商业模式 :公司的商业模式主要是通过提供高质量的产品和服务来获取利润。此外，公司还通过与优质客户进行业务合作来提高客户的黏度。 

坏账情况 :调研记录并未提供关于坏账情况的信息。 

研发投入和进度 :公司将继续大力投入研发，以推动产品技术的创新和业务的发展。具体的研发计划和进度并未在调研记录中给出。 

公司的护城河体现在哪里 :公司的护城河主要体现在其在技术和品质上的竞争优势，以及与优质客户的业务合作关系。此外，公司的全面质量管理体系也是其护城河的一部分。 

产品名称以及依赖的原材料 :调研记录中提到的产品主要是工业热管理解决方案，包括特高压冷却系统。具体的原材料依赖情况并未在记录中给出。