投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问欧盟委员会通过克菌丹和灭菌丹的再评审,对公司有何影响?

回复:尊敬的投资者,您好!在最近的欧盟委员会(PAFFCommittee)会议上,克菌丹和灭菌丹的再评审批准决议草案获得通过。这一决定标志着之前对克菌丹在温室使用的限制被撤销,预计其使用量将迅速回升,有助于公司克菌丹产能的进一步释放。公司已取得欧盟原药等同登记多年,也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一,灭菌丹的再评审通过及该产品在欧洲谷物上的应用将会带来明显的市场增量。克菌丹和灭菌丹成功通过欧盟委员会再评审,将有利于增强公司的市场影响力,对公司未来业绩将产生积极影响。感谢您的关注!

2、公司2024年上半年和同行业相比业绩表现如何?

回复:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,公司实现营业收入31,774.73万元,归属于上市公司股东的净利润2,195.91万元,其中,归属于上市公司股东的净利润高于同行业可比公司2024年上半年的平均净利润268.83万元。公司的净利润表现优于可比公司平均水平,得益于公司多年来坚持的“差异化、小众化”的竞争策略,使公司能够灵活调整经营策略以适应市场变化。2024年,全球农化市场正在逐步复苏,尽管大宗产品供需失衡仍然存在,但小众产品市场已经开始恢复。公司的下游市场正处于复苏阶段,与主要客户的业务合作也在稳步回升。产能利用率的提高及部分产品需求的增长为公司的经营业绩提供了坚实的支持。感谢您的关注!

3、请问贵司在对核心人员的股权激励方面有何规划?

回复:尊敬的投资者,您好!公司非常重视人才队伍的建设与引进,公司大部分核心人员已通过股权激励间接持有公司股份。股权激励是吸引和留住优秀人才、充分调动公司核心管理人员和技术人员的积极性、使各方共同关注公司的长远发展的有效手段,公司会适时论证包括股权激励在内的有关安排,未来公司如有相关股权激励计划,将及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

4、请问贵司在下半年战略层面的规划如何?

回复:尊敬的投资者,您好!公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司在下半年将持续聚焦主业,继续大力发展克菌丹、灭菌丹、联苯肼脂、噻呋酰胺等主力产品,同时,尽快推进募投项目的投产,以此增强公司在市场上的核心竞争力。感谢您的关注!

5、公司对下半年的营收有信心吗?相对于去年能有多少增收?谢谢回复!

回复:尊敬的投资者,您好!公司对自身业务的持续稳定发展充满信心,公司下半年将持续聚焦主业,继续大力发展克菌丹、灭菌丹、联苯肼脂、噻呋酰胺等主力产品,同时,尽快推进募投项目的投产,按业绩目标的方向去努力完成工作任务,具体业绩情况敬请关注公司届时披露的定期报告。感谢您的关注。

6、如何解决毛利率下降问题?谢谢

回复:尊敬的投资者,您好!公司将根据市场情况动态调整经营策略,将密切关注并持续研发高毛利率产品,不断开发客户资源,采取多种方式降本增效以提升公司毛利。谢谢您的关注!

7、公司的产品今年外销情况如何?

回复:投资者您好,今天上半年公司产品出口数量及金额较上年同期略有增长,感谢您的关注。

8、能否介绍一下公司员工文化成度构成?研发人员占比?

回复:投资者您好,2023年底,公司员工总人数819人,其中大学以上学历占比33%,大学以下学历员工主要为生产工人。研发人员人数68人,占员工总人数8.3%。截止目前,公司员工构成未出现重大变动,感谢您的关注。

9、公司在广州的工厂区有多大面积?有被征收的可能吗?

回复:尊敬的投资者,您好!公司在广州市仅设置办公区域和研发中心,未设置工厂区。工厂区分布在广东省英德市、韶关市等多地。感谢您的关注!

10、贵公司的股价和市值都徘徊在低位,为何不回购部分股票用于注销或者员工持股计划?是否管理层对股价不认可,认为还会跌很多?

回复:尊敬的投资者,您好!公司已制定上市后三年稳定股价的预案并在公司招股说明书中披露,如触发相关条件,公司将依照上市规则、招股说明书中上市后三年内稳定股价的预案及承诺执行措施,并及时履行信息披露义务。公司将持续做好经营工作,不断强化公司核心竞争力,以更好的经营业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注!

11、公司募投项目什么时候可以投产?谢谢!

回复:尊敬的投资者您好!公司募投项目预计2025年10月达到预定可使用状态。谢谢您的关注!

12、公司能否进行股票回购注销,以提高每股收益,提振股价!谢谢

回复:尊敬的投资者,您好!公司已制定上市后三年稳定股价的预案并在公司招股说明书中披露,如触发相关条件,公司将依照上市规则、招股说明书中上市后三年内稳定股价的预案及承诺执行措施,并及时履行信息披露义务。公司将持续做好经营工作,不断强化公司核心竞争力,以更好的经营业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注!

13、公司研发费用占营收比重为多少?谢谢!

回复:投资者您好,公司上半年研发投入占营业收入比重为4.7%。感谢您的关注。

14、公司有股权激励吗?

回复:尊敬的投资者,您好!公司非常重视人才队伍的建设与引进,公司大部分核心人员已通过股权激励间接持有公司股份。股权激励是吸引和留住优秀人才、充分调动公司核心管理人员和技术人员的积极性、使各方共同关注公司的长远发展的有效手段,公司会适时论证包括股权激励在内的有关安排,未来公司如有相关股权激励计划,将及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

15、尊敬的蔡董你好,请问新建的厂房将生产什么产品?怎确保生产线能满负荷生产?谢谢主!

回复:尊敬的投资者,您好!公司湖北生产基地在建的厂房将生产苯酰菌胺、啶酰菌胺、叶菌唑、灭菌唑、种菌唑、乙氧呋草黄等产品。公司在启动项目投资之前已进行深入的市场调研,并对项目进行充分的可行性分析。公司将通过加强市场营销策略、合理布局生产线、引入先进的智能化设备、合理配置人力资源、建立稳定的供应链等方式,确保生产线完成建设后尽快达到满负荷生产的状态。感谢您的关注!

产能信息分析：
根据调研记录，公司克菌丹和灭菌丹的再评审批准决议草案获得通过，预计克菌丹使用量将迅速回升，有助于公司克菌丹产能的进一步释放。此外，公司已取得欧盟原药等同登记多年，也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一，灭菌丹的再评审通过及该产品在欧洲谷物上的应用将会带来明显的市场增量。总体来看，公司的产能利用率有待提高，未来有望通过克菌丹和灭菌丹等产品的市场需求增加来实现产能释放。

未来公司新的增长点：
公司未来新的增长点主要集中在以下几个方面：
1. 研发新品种：随着全球农化市场逐步复苏，小众产品市场已经开始恢复。公司可以加大研发投入，开发具有竞争力的新品种，以满足市场需求。
2. 拓展海外市场：公司目前已在欧洲、美洲等地建立了销售网络，未来可以继续拓展海外市场，提高国际市场份额。
3. 提高产品附加值：公司可以通过提高产品质量、优化生产工艺等方式，提高产品附加值，从而提高产品利润率。
4. 循环经济产业链布局：公司可以关注循环经济产业发展趋势，布局循环经济产业链，提高资源利用效率，降低生产成本。

国内和国际相同产业竞争情况及竞争对手、国产替代空间：
1. 国内竞争情况：国内农药行业竞争激烈，主要竞争对手包括中化农业、江苏扬农、沈阳化工等。这些公司在产品种类、技术水平、市场份额等方面与公司存在一定竞争关系。
2. 国际竞争情况：公司在欧洲、美洲等地拥有一定的市场份额，与瑞士先正达、美国杜邦等国际知名农药企业存在竞争关系。然而，随着全球农化市场的逐步复苏，小众产品市场已经开始恢复，公司有机会在这个领域获得更多市场份额。
3. 国产替代空间：随着国内环保政策的日益严格，以及消费者对绿色环保产品的青睐，国产农药替代进口农药的趋势日益明显。公司作为国内农药行业的一员，有望在国产替代过程中获得更多市场份额。

所在行业的景气情况：
农药行业整体处于复苏阶段，但大宗产品供需失衡仍然存在。随着全球农化市场的逐步复苏，小众产品市场已经开始恢复。公司下游市场正处于复苏阶段，与主要客户的业务合作也在稳步回升。总体来看，公司的下游市场具有较好的发展前景。

销售情况：
根据调研记录，公司2024年上半年实现营业收入31774.73万元，归属于上市公司股东的净利润2195.91万元。公司的净利润表现优于可比公司平均水平，得益于多年来坚持的“差异化、小众化”的竞争策略。然而，公司的销售情况仍需关注国内外市场竞争态势以及市场需求变化对业绩的影响。

成本控制安排：
公司通过股权激励间接持有部分核心人员股份的方式吸引和留住优秀人才，充分调动管理层和技术人员的积极性。此外，公司还通过加强市场营销策略、合理布局生产线、引入先进的智能化设备、合理配置人力资源、建立稳定的供应链等方式，降低成本提高效益。

定价能力：
公司的定价能力较强，可以根据市场需求和产品成本进行合理定价。然而，在全球农化市场的竞争中，价格战可能导致利润下降，因此公司需要关注市场动态调整定价策略。

商业模式：
公司的商业模式主要包括农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售。公司在下半年将持续聚焦主业，大力发展克菌丹、灭菌丹、联苯肼脂、噻呋酰胺等主力产品。此外，公司还通过加快募投项目的投产来增强在市场上的核心竞争力。