2024年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动采用网络远程的方式举行,面向全体投资者

Q:张董,您好,公司下半年业绩怎样?

A:公司客户基本都是上市公司,从客户披露的财报以及业绩指引来看,不同客户的营收增速有较大差异。公司的客户结构相对多元,对于营收增速较高的客户,公司来自该客户的订单也是快速成长;有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑,公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力,订单得以保障;此外,公司持续拓展新客户,新增客户以及新客户合作的深入,也是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对公司下半年的业绩充满信心。谢谢!

Q:董秘,您好,印尼新工厂目前投产顺利吗?利润率和越南新工厂相比差别大吗?

A:公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产,目前爬坡进度和公司之前预设的差不多,没有发生异常情况。公司向客户提供的报价往往基于属地化原则(会根据当地的成本效率报价),利润率预计和越南工厂不会有特别大的差异。谢谢!

Q:请问越南员工的薪资福利水平在当地处于什么水平?

A:公司在越南的工厂致力于成为当地最佳雇主,薪酬策略、员工福利、工作氛围、工厂环境等在当地具备一定竞争力。谢谢!

Q:目前,公司工厂主要还是在越南,未来,随着越南劳动力成本的不断提升,对公司业绩有什么影响,公司是否有一些比较好的应对方案?

A:随着越南经济的不断发展,劳动力成本提升不可避免,但是目前以及未来相当长的一段时期,越南的投资环境仍对制鞋业具有较大的吸引力。公司的对外销售价格是成本加成的定价模式,公司会随着人工工资的调整来调整销售价格。同时,为了分散风险并把握东南亚其他地区的成本优势,公司已在印尼建设新工厂,并且该工厂已于今年上半年开始投产。谢谢!

Q:从公司公布的半年报来看,2024年上半年公司在越南、印尼的新工厂开始投产,请问新工厂投产会不会影响公司整体的毛利率?

A:通常情况下,新工厂会逐步投产,新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡,因此投产初期新工厂的产能占集团总产能的比重很低。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时,老工厂会有不断改善的空间,不考虑其他因素,公司整体毛利率变动比较小。谢谢!

Q:请问美国加征关税会对公司有影响吗?

A:目前,公司的量产工厂主要在越南,产品销售是按照客户的指令从越南出口到全球市场,包括美国、加拿大、欧洲、南美、澳洲、日本、中国等,进口关税由客户承担,进口关税的税率根据进口国与越南之间的贸易政策确定。谢谢!

Q:请问您,近期越南洪水对贵公司有何影响?

A:越南政府部门对洪水发布了预警,公司各工厂根据各自地理环境在准备各项防御措施,目前没有发生重大损坏或损失。谢谢!

Q:贵公司有跟安踏合作意向吗,有扩大股本流动性的想法吗?

A:公司一直在拓展新客户,公司与安踏的合作也在推进。谢谢!

Q:请问阿迪达斯为何没有成为公司的客户?

A:公司一直在拓展新客户,公司与阿迪达斯的合作也在推进。谢谢!

Q:刘总你好,公司有拓展其他业务的计划吗?

A:目前,公司还是专注于运动鞋制造行业,暂时没有拓展其他业务的规划,谢谢!

Q:请问公司同行未来几年的资本开支计划也是大力新建工厂吗?

A:其他公司的情况,请联系相关公司,谢谢!

Q:张董,您好,请问近期有没有减持的计划?

A:我对公司未来的发展和长期投资价值充满信心,目前没有减持意向。谢谢!

Q:最近几年大股东有没有减持的计划?公司新建工厂是不是进程过于缓慢,原因是什么?

A:我对公司未来的发展和长期投资价值充满信心,目前没有减持意向。公司新工厂的建设进度正常,公司会加快新产能的建设。谢谢!

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到公司的产能信息以及产能释放进度。公司客户结构多元，对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力，订单得以保障。此外，公司持续拓展新客户，新增客户以及新客户合作的深入，也是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对公司下半年的业绩充满信心。

2. 公司未来新的增长点在哪里：
根据调研记录，公司正在逐步扩大新客户，与安踏的合作也在推进。这表明公司未来的增长点可能在于拓展新客户和与其他品牌(如安踏)的合作。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
越南的新工厂在投产初期对毛利率有不利影响的同时，老工厂会有不断改善的空间。不考虑其他因素，公司整体毛利率变动比较小。美国加征关税对公司的影响较小，因为产品销售是按照客户的指令从越南出口到全球市场，进口关税由客户承担，进口关税的税率根据进口国与越南之间的贸易政策确定。

4. 所在行业的景气情况：
行业景气程度受多种因素影响，如市场需求、消费者购买力、政策法规等。从调研记录中无法直接判断行业的景气程度，需要结合更多的经济数据和行业报告来进行分析。

5. 公司的销售情况：
公司客户基本都是上市公司，从客户披露的财报以及业绩指引来看，不同客户的营收增速有较大差异。公司的对外销售价格是成本加成的定价模式，随着人工工资的调整来调整销售价格。同时，为了分散风险并把握东南亚其他地区的成本优势，公司已在印尼建设新工厂，并且该工厂已于今年上半年开始投产。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
公司会根据不同地区的成本效率制定报价策略，以降低成本并提高利润。同时，公司在越南的新工厂致力于成为当地最佳雇主，薪酬策略、员工福利、工作氛围、工厂环境等在当地具备一定竞争力。

7. 产品的定价能力如何：
公司采用成本加成定价模式，产品的价格受到原材料成本、人工成本等因素的影响。随着人工工资的调整，公司会相应调整销售价格。

8. 分析公司的商业模式：
公司的商业模式主要是通过为客户提供高品质的运动鞋制造服务来实现盈利。公司在拓展新客户方面取得了一定的成果，与安踏等品牌的合作也在推进。此外，公司还在印尼建设新工厂以降低成本并提高产能。

9. 分析有没有存在坏账情况：
调研记录中没有提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。但从公司的业务模式来看，如果客户出现信用问题或经营困难，可能会对公司的应收账款产生一定影响。

10. 分析研发的投入和进度、规划等等：
调研记录中提到公司在印尼的新工厂已经开始投产，但关于研发投入和进度的具体信息并未提及。因此无法对此进行分析。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：品牌知名度、技术优势、供应链管理能力、低成本优势等。此外，公司在印尼的新工厂也有助于提高产能和降低成本，进一步巩固其在市场上的地位。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品名称未明确提及，因此无法对此进行分析。但从对话中可以推测出，产品可能主要依赖于原材料(如橡胶、皮革等)进行生产。

13. 题材有哪些：行业竞争、产能释放、新客户拓展、国内外市场对比、国产替代空间、行业景气、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和规划、护城河、产品依赖的原材料等。