广大投资者

2024年9月12日,广东证监局、广东上市公司协会联合举办了“坚定信心携手共进助力上市公司提升投资价值——2024广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日”,公司在全景网参与了相关活动,现就投资者互动交流的主要问题与答复总结如下。

1、绿岛风是新风行业领先企业,但营业额还离10亿差很远,行业集中度很低,不利于行业质量提升,请问公司有无计划收购同行业优秀者?实现强强联手,做大做强。或考虑向其他相近行业发展,实现多行业经营降低企业风险?

答:您好,公司发展至今,在新风系列、风幕机领域已形成了自主可控的核心技术,并形成了产业优势。公司会根据市场需要,结合自身情况,寻找合适的同行业标的,进行投融资并购,目前暂无合适标的。公司暂不考虑向其他行业进军拓展。感谢您的关注!

2、董事长您好,公司员工增加10%,那应该是扩产了,公司采取什么措施增加销售渠道?保证产销两旺?

答:您好,目前公司的销售渠道覆盖华南、华东、华北、华中、东北、西南、西北等全国主要市场区域,终端销售网点遍布全国主要城市并逐步下沉渠道,并持续精耕细作销售网点渠道,线上通过电商平台、社交平台、官网、搜索引擎等和线下展览会、推广会加大与消费者的沟通;由于消费者对新风产品的功能特点和实际使用场景缺少了解,公司针对这一痛点,率先在总部江门和广州打造“新风体验中心”,将用户线下的体验与产品、场景深度融合。未来,公司还将提供一站式新风系统解决方案全链路服务,构建全场景服务体系;公司在加大市场开拓力度的同时,也在加大研发投入,不断推出新产品,部分产品已经上市销售,以实现一站式解决方案,满足不同应用场景的需求,进一步将主营业务做深做透;公司将新风系统与“定制模式”、“云服务”进行融合,推出新风系统云服务模式。为提高消费者对新风系统方案及设计的深入理解,加强新风系统的客户体验感,推动公司的数字化转型升级的战略目标,公司与室内家装软件公司——酷家乐合作开发了“绿岛风新风方案云设计软件”,并以此为依托推出绿岛风云服务模式,包含应用场景数字化、新风DIY设计、客户引流、产品营销与方案施工落地多个环节,以增强公司及经销商对中小订单定制化设计需求的服务能力。感谢您的关注!

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接提取公司的产能信息。但是，公司表示目前已经在全国主要市场区域建立了销售渠道，并在加大市场开拓力度的同时，也在加大研发投入，不断推出新产品。这表明公司在努力提高产能，以满足市场需求。

2. 未来增长点：
公司计划通过投融资并购寻找合适的同行业标的进行整合，实现强强联手，做大做强。此外，公司还将提供一站式新风系统解决方案全链路服务，构建全场景服务体系，以满足不同应用场景的需求。这些措施有助于公司实现多行业经营降低企业风险，提高未来增长点。

3. 国内国际竞争情况：
新风行业竞争激烈，行业集中度较低。在国内市场，公司已覆盖华南、华东、华北、华中、东北、西南、西北等主要市场区域，终端销售网点遍布全国主要城市。在国际市场，公司尚未涉足，但随着全球对空气质量的关注逐渐提高，新风行业的国际市场潜力巨大。公司需要关注国内外竞争对手的动态，不断提高自身技术水平和产品质量，以应对潜在竞争压力。

4. 行业景气情况：
新风行业受政策支持和消费者需求推动，整体处于快速发展阶段。然而，行业内的低价竞争和产品质量参差不齐等问题仍然存在。公司需要密切关注行业动态，加强产品研发和质量控制，以应对潜在的行业风险。

5. 销售情况：
公司已在全国主要市场区域建立了销售渠道，并通过线上线下多种方式加大与消费者的沟通。此外，公司还在加大研发投入，推出新产品，以满足不同应用场景的需求。这些措施有助于提高公司的销售业绩。

6. 成本控制：
公司表示将根据市场需要结合自身情况进行投融资并购，寻找合适的同行业标的进行整合。此外，公司还将继续精耕细作销售网点渠道，优化供应链管理，降低成本。

7. 定价能力：
公司通过提供一站式新风系统解决方案全链路服务，构建全场景服务体系，以及与室内家装软件公司合作开发“绿岛风新风方案云设计软件”，推出绿岛风云服务模式等方式，提高产品的附加值，从而提升定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要是通过提供新风系统解决方案全链路服务，构建全场景服务体系，以及与室内家装软件公司合作开发“绿岛风新风方案云设计软件”，推出绿岛风云服务模式等方式，实现产品和服务的多元化，提高企业的盈利能力和竞争力。

9. 坏账情况：
调研记录中并未提及公司的坏账情况，但作为一个上市公司投资者关系管理月活动的一部分，公司可能会对其财务状况进行详细披露。因此，我们应保持谨慎态度，不要过于乐观。

10. 研发投入和规划：
公司表示将加大研发投入，不断推出新产品，部分产品已经上市销售。此外，公司还计划与室内家装软件公司合作开发“绿岛风新风方案云设计软件”，并以此为依托推出绿岛风云服务模式，以增强公司及经销商对中小订单定制化设计需求的服务能力。这表明公司对研发和创新充满信心，有望在未来一年实现更好的业绩预期。

11. 公司护城河：
公司的护城河主要体现在其在新风行业的技术优势和品牌影响力。公司已形成了自主可控的核心技术，并在市场上建立了较高的品牌知名度。此外，公司还通过提供一站式新风系统解决方案全链路服务，构建全场景服务体系等方式，提高企业的竞争力和盈利能力。

12. 产品名称及原材料：
调研记录中并未提及具体的产品名称及所依赖的原材料。然而，从调研内容可以推测，公司的主营业务可能是新风系统及相关产品的研发、生产和销售。新风系统的原材料可能包括空气过滤材料、电子元器件、电机等。