投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、任总,请问接下来公司董事长在市值提升方面有什么具体措施吗?

尊敬的投资者,您好。公司相信聚焦主业的发展、扎实提升经营质量是市值提升的重要驱动因素。公司将持续围绕口腔领域,坚持产品研发和技术创新,深入挖掘业务潜力,并积极探索和推进新领域增长点的布局和落实,寻求更大发展空间。

另外,公司重视与投资者关系的管理工作,2024年下半年公司将继续通过多样化的方式加强与机构投资者、中小投资者的沟通交流,向市场传递更多公司信息与价值,进一步提升金三江的知名度和影响力。感谢您的关注!

2、请问贵司在拓展产品外销有什么举措?

公司一直将海外市场开拓作为重点战略,且已制定了对应的战略布局,未来将以大中华区域市场为根据地,不断向亚太区、北美、拉美、欧洲等全球市场拓展,深耕海外市场,布局海外供应链以提高供应链保障;公司加快组建国际化人才队伍,持续加强海外销售团队组织能力建设,成立专项海外运营团队,管理层带领销售中心及全体员工积极响应公司战略,拓展海外市场,目前海外市场扩展进展良好。感谢您的关注!

3、尊敬的董秘,公司股价可能因大股东解禁而走低,大股东也承诺要长期持有,请问公司还有没有别的方案来提振股价?谢谢

尊敬的投资者,您好。目前公司治理完善,企业管理及生产经营情况一切良好,2024年半年度业绩水平有显著提升,同时对下半年业绩也保持乐观态度。公司对于市值表现一直保持密切关注,未来也将努力提升经营业绩和管理水平,为公司和股东创造长期价值。二级市场股价受到经济周期、宏观经济、市场环境、投资者心理状态等诸多因素影响,希望投资者能够保持长期价值投资心态理性看待。感谢您的关注。

4、尊敬的刘晶代表,请问公司新产品的研发和市场如何?尤其是气凝胶,电池隔板,硅橡胶!谢谢

尊敬的投资者,您好,公司产品可以应用于牙膏领域、食药领域、高端工业领域及开口剂领域等,新领域产品已经陆续上市推广中,并与客户积极对接。

高端工业领域中PE蓄电池隔板用二氧化硅,公司已经与天津戴瑞米克隔板有限公司建立合作关系,并通过其全球认证体系。硅橡胶用二氧化硅的市场开拓也在积极推进中,预期同比去年有明显突破。感谢您的关注!

5、吴总好!二季度的销售额较一季度高,为啥利润反而低,是因为竞争导致公司的毛利率降低,还是牙膏外产品销售毛利率低拉低了整体的毛利率?据确成股份公告说他们的牙膏用二氧化硅已批量供货,对市场和本公司的影响如何?面对竞争,公司牙膏用二氧化硅市场占有率是否还在稳步的增长,毛利率是否又大幅降低的趋势?谢谢尊敬的投资者,您好。公司今年Q2比Q1收入增长,利润减少,主要是毛利率下降约5%,主要原因包括:1)出口海运费涨价明显;2)口腔产品国际竞争加剧。

其次是公司为打造长期可持续的组织能力,实施股权激励,增强员工培训支出,在ESG、海外交易架构等方面聘请专业咨询机构,管理费用支出有所增加。

在牙膏领域,公司欢迎友商参与竞争,目前为止暂未对公司市场占有率形成冲击。牙膏用二氧化硅占有率会持续稳步增长。感谢您的关注!

6、尊敬的董秘,半年报数据来看,海外销售与去年持平。请问,海外市场的拓展是否遇到瓶颈,还有增长空间吗?今年下半年的海外市场可否恢复高速增长?俄罗斯市场如何?

尊敬的投资者,您好。我司上半年的海外销售较去年同期有小幅增长,目前我司海外市场业务正在快速推进中,进展一切顺利,下半年海外市场的增长空间较为乐观,增速将会高于上半年的同期增速。同时,公司今年与俄罗斯市场的合作也取得了进一步的突破,下半年也将实现稳步提升。感谢您的关注!

7、减持计划怎么安排,股东利益如何保护?

尊敬的投资者,您好。公司大股东基于对公司未来发展前景的信心和长期投资价值的认可,以及切实维护中小股东利益和资本市场稳定的需求,目前暂无减持计划。若未来拟实施股份减持计划,公司将按照相关法规的要求履行信息披露义务。公司将持续聚焦主业的高质量发展,提升核心竞争力,以业绩、分红更好地回报投资者。感谢您的关注。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接获取公司的产能信息。但从回复中可以看出，公司将持续围绕口腔领域进行产品研发和技术创新，寻求更大发展空间。这表明公司在口腔领域的产能可能会随着未来新产品的推出而逐步释放。

2. 新增长点：
公司计划在口腔领域之外探索和推进新领域增长点的布局和落实，如亚太区、北美、拉美、欧洲等全球市场。这些新兴市场的开拓将为公司带来新的增长点。

3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间：
国内市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名企业如拜耳、罗氏等。公司需要不断提高产品质量和服务水平，以应对竞争压力。此外，随着国产替代的推进，公司在部分市场可能面临替代品的冲击。但从整体来看，公司在口腔领域的技术和品牌优势仍具有一定竞争力。

4. 行业景气情况：
口腔行业的景气程度与国家经济发展水平、人口结构、消费习惯等因素密切相关。目前，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔行业的需求持续增长。但未来行业景气程度还需关注国内外经济环境、政策调整等多方面因素。

5. 公司销售情况：
从调研记录中，我们无法直接获取公司的销售数据。但从回复中可以看出，公司对下半年业绩保持乐观态度，并将继续加强与机构投资者、中小投资者的沟通交流，提升公司知名度和影响力。这表明公司在国内和海外市场的销售情况较好。

6. 成本控制：
公司未在调研记录中提及具体的成本控制措施。但从回复中可以看出，公司重视与投资者关系的管理工作，并将继续通过多样化的方式加强与机构投资者、中小投资者的沟通交流，以提高公司的知名度和影响力。这有助于公司在成本控制方面取得更好的效果。

7. 定价能力：
公司未在调研记录中提及定价能力的相关信息。但从回复中可以看出，公司将继续加强产品研发和技术创新，以提高产品质量和服务水平，从而在一定程度上影响定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要是通过在口腔领域进行产品研发和技术创新，满足消费者需求，实现盈利。此外，公司还在积极探索和推进新领域增长点的布局和落实，以寻求更大发展空间。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。但从回复中可以看出，公司对下半年业绩保持乐观态度，并将继续加强与机构投资者、中小投资者的沟通交流，提升公司知名度和影响力。这有助于公司在应对坏账风险方面取得更好的效果。

10. 研发投入和进度：
从调研记录中，我们无法直接获取公司的的研发投入和进度。但从回复中可以看出，公司将继续加强产品研发和技术创新，以提高产品质量和服务水平。这表明公司在研发方面的投入和进度较为稳定。

11. 护城河体现：
从调研记录中，我们无法直接获取公司的护城河体现情况。但从回复中可以看出，公司在口腔领域具有一定的技术和品牌优势，且在积极探索和推进新领域增长点的布局和落实。这有助于公司在护城河方面取得更好的效果。

12. 提取的产品名称及依赖的原材料：
从调研记录中，我们无法直接获取提取的产品名称及依赖的原材料。但从回复中可以看出，公司在口腔领域进行产品研发和技术创新，涉及的产品包括牙膏、食药等领域。这些产品的原材料主要包括化学原料、生物原料等。具体依赖哪些原材料以及采购情况需要进一步了解公司的财务报告和其他公开信息。