消费行业上市公司2024年度集中路演采用网络远程方式进行,面向全体投资者

主要内容:

1.下沉市场消费者对高品质零食产品也有较大的需求潜力,目前休闲食品行业内能做到渠道深度下沉的企业不多,洽洽食品在这方面已处于行业领先位置,请问公司未来将采取哪些措施来实现渠道网络的进一步完善,以满足更大的消费群体对品质零食的需求?

答:您好!下沉市场对公司来说是业绩增量蓝海,公司会大力发展下沉市场,公司在今年启动了“千县万镇”工程,旨在进一步完善下沉市场布局,匹配专业经销商和渠道,推进下沉市场的深入开发,不断提高销售终端覆盖率,更好地服务消费者。感谢您对公司的关注!

2.公司海外市场未来如何规划?

答:您好!在海外市场中,公司一直在东南亚进行渠道深耕,特别在泰国工厂建成投产之后,不断促进市场的拓展。成熟的市场公司会增加的一些新品,比如像花生、薯片、坚果和一些风味瓜子。在印尼市场,公司未来重点开拓便利店系统。对于中东等潜力市场,公司未来还是会加大拓展力度。公司海外发展策略是一国一策,先易后难,同时加快海外人才引进。感谢您对公司的关注!

3.请问公司如何完成业绩目标?

答:您好!首先,在渠道端,公司全面开展渠道精耕项目,加大下沉市场的拓展,开展“千县万镇”工程;积极拓展新渠道,如零食量贩渠道、餐饮渠道、茶饮渠道、礼品渠道等;公司也会对线上的新渠道持续进行突破;海外市场公司将持续深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化,对于中东等潜力市场,公司未来还是会加大拓展力度,产品力持续提升,加大品牌传播。在产品端,公司在聚焦瓜子、坚果品类的同时,持续进行新产品的研发和拓展。供应链端,公司将持续推动供应链升级,不断提高产品质量,实现柔性供应,不断精进经营成本,提升运营的效率和效益。公司始终坚守品质和品牌,让消费者吃到放心的产品,同时公司也会加大一些促销活动让利消费者。感谢您对公司的关注!

4.面对大规模的零食店兴起,对公司线下渠道冲击有多大?个人实地查看零食店公司进去的产品并不多,而且产品摆放的位置不突出。公司对这方面的投入不够。公司有在开发面包礼盒吗?在抖音上面看到有请周杰伦代言,请问是真的吗?个人觉得薯片能成为公司第三增长曲线,是否有计划收购一家相关的公司进去薯片市场?

答:您好!目前整体零食量贩渠道发展较快,公司2023年在零食量贩渠道业绩提升较快,公司将进一步提升零食量贩渠道网点渗透,优化产品结构等,以实现公司在零食量贩渠道业绩进一步提升。公司在烘焙品类与合作伙伴进行品牌联名活动。薯片是公司第三曲线业务的重点发展品类之一。感谢您对公司的关注!

5.下游经销商的状态和配合度如何?

答:您好!公司经销商对公司配合度一直很好,有很多经销商是和公司一起成长起来的。公司始终视经销商为公司发展的基石,重视与经销商的共赢关系。感谢您对公司的关注!

1. 产能信息分析：洽洽食品在休闲食品行业中具有较高的渠道深度下沉能力，已处于行业领先地位。公司在扩大产能方面，通过启动“千县万镇”工程，提升销售终端覆盖率，满足更大消费群体对高品质零食的需求。此外，公司还在海外市场加大拓展力度，提高产品力和品牌传播。

2. 公司未来新的增长点：下沉市场消费者对高品质零食产品有较大需求潜力；海外市场拓展，特别是在东南亚、印尼等成熟市场推出新品；薯片成为公司的第三增长曲线业务重点发展品类之一。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：国内市场竞争激烈，主要竞争对手有良品铺子、来伊份等。在海外市场，公司主要面临来自泰国、印尼等国家的竞争。国产替代空间较大，但公司需要不断提高产品质量和品牌影响力，以应对竞争压力。

4. 所在行业的景气情况：休闲食品行业整体呈现稳定增长态势，消费者对高品质零食产品的需求不断增加。随着线上购物渠道的发展，行业竞争格局可能发生变化。

5. 公司的销售情况：在国内市场，公司通过“千县万镇”工程和其他新渠道拓展，提高销售终端覆盖率，业绩增长较快。在海外市场，公司通过深耕东南亚市场和加大对中东等潜力市场的拓展力度，实现业务增长。

6. 公司成本控制：公司通过推动供应链升级，提高产品质量，实现柔性供应，精进经营成本，提升运营效率和效益。此外，公司还通过加大促销活动让利消费者，降低成本。

7. 产品的定价能力：公司聚焦瓜子、坚果品类的同时，持续进行新产品的研发和拓展，以满足不同消费者的需求。此外，公司还会根据市场情况和成本变化，合理调整产品定价策略。

8. 公司的商业模式：公司采用以品质和品牌为核心的商业模式，通过不断优化渠道网络、提高产品质量和品牌影响力，满足消费者需求，实现业绩增长。

9. 坏账情况：调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度，不要过于乐观。

10. 研发投入和进度、规划：公司持续进行新产品的研发和拓展，以满足市场需求。具体研发投入和进度、规划等信息未在调研记录中提及。

11. 公司的护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在高品质的产品、强大的渠道网络、丰富的品牌资源以及与经销商的共赢关系等方面。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：瓜子、坚果、花生等为公司的主要产品，依赖的原材料包括大豆、花生油等。

13. 题材有哪些：行业竞争、市场份额、产品研发、营销策略、成本控制等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：调研记录中未提及具体的分红情况和计划，需保持谨慎态度，不要过于乐观。

15. 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期：在当前经济环境下，休闲食品行业整体呈现稳定增长态势。洽洽食品作为行业领先企业，有望在未来一年继续保持业绩增长势头。然而，公司仍需关注国内外市场竞争格局变化、原材料价格波动等因素对业绩的影响。