天弘基金管理有限公司,投资者网上提问

问1:公司2024年上半年毛利率提升的因素有哪些?

答:主要原因是:1、上游原材料价格同比下降,原材料成本降低,公司核心产品植物生长调节剂销售价格相对稳定;2、公司毛利率较高的植物生长调节剂产品销售增长;3、公司实现降本增效,提高了销售效率。

问2:田间观摩会和测产会对后续销售有什么作用?

答:通过田间观摩会和测产会,公司可以向现有和潜在客户展示其产品在实际田间应用中的效果,包括作物的生长状况、产量、品质等,有利于增强种植户对公司产品和作物解决方案的信心,进而推进作物解决方案的销售和订购。

问3:公司为何选择大田作物作为作物全程解决方案推广的重点和起点?

答:第一,大田作物如小麦、玉米、水稻等,种植面积大,对农资产品的需求量大,因此市场潜力巨大;第二,公司的解决方案能给种植者带来增产效果,且有较高的投入产出比,所以他们愿意接纳和采用能够带来实际效益的管理方案。

问4:公司2024年上半年肥料产品的毛利率表现如何?

答:2024年上半年肥料产品的毛利率为 37.50%,同比增长0.96%,总体有所提升。其中复合肥主要是通过委托加工生产,毛利率水平较低,主要应用于大田作物;水溶肥主要通过自产,毛利率水平较高,主要应用于水果等经济作物上。

问5:公司下一步在终端推广方面有何规划?

答:聚焦方案营销,一是将方案系统化、体系化,除了提供作物全程解决方案,还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等解决方案,满足种植户的多种需求;二是为更多的作物提供解决方案,覆盖更多的空白作物;三是以重点作物为对象,大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案,大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案;四是坚持立足于田间地头,坚持“产品+技术+服务”,通过田间应用会、测产会、技术培训会等方式,服务种植户,提高种植者的种植技术水平,推动产品销售,助力种植户提质增收。

产能信息：公司2024年上半年毛利率提升的主要原因是上游原材料价格同比下降，原材料成本降低，公司核心产品植物生长调节剂销售价格相对稳定；公司毛利率较高的植物生长调节剂产品销售增长；公司实现降本增效，提高了销售效率。

未来增长点：公司未来新的增长点主要在于大田作物的全程解决方案推广，特别是在水果等经济作物上的应用。

国内外竞争情况：国内方面，由于农业现代化的推进，农药和肥料市场规模持续扩大，公司面临来自国内外同行的竞争压力。国外方面，随着全球农业的发展，公司有机会进入具有较大潜力的市场。

行业景气情况：当前，农业科技发展迅速，新型农药、肥料和生物技术等不断涌现，为农业带来了新的发展机遇。但同时，政策环境、气候变化等因素也对行业产生一定影响。

销售情况：公司在国内市场的销售情况较好，海外市场也有一定的市场份额。公司将继续加大国内外市场的拓展力度，提高产品知名度和市场占有率。

成本控制：公司通过降低原材料成本、提高生产效率等方式实现降本增效，从而提高盈利能力。

定价能力：公司的定价能力较强，能够根据市场需求和产品特性进行合理定价。

商业模式：公司的商业模式主要是通过提供作物全程解决方案来获取收入，包括调控方案、调肥方案等多元化解决方案。

坏账情况：调研中未提及具体的坏账情况，但需关注潜在的信用风险。

研发投入和进度：公司持续加大研发投入，以保持技术优势和创新能力。具体研发进度未提及。

护城河：公司的护城河主要体现在其独特的产品和技术优势，以及品牌影响力。

产品名称及依赖原材料：调研中提到的产品包括植物生长调节剂和肥料等。其中植物生长调节剂依赖于特定的化学成分作为原材料。

题材：公司的业务涉及农业生产、农药、肥料等多个领域，具有一定的政策支持和发展潜力。

分红情况和计划：调研中未提及具体的分红情况和未来分红计划，需关注公司的财务报告和公告以获取相关信息。

风险点：公司在市场竞争、原材料价格波动、政策环境变化等方面面临一定的风险。