消费行业上市公司2024年度集中路演采用网络远程方式进行,面向全体投资者

本次路演活动中,就公司所处行业状况、发展战略、经营业绩等情况与投资者进行互动交流,主要问题及答复如下:

Q:公司近年来高速增长的背后逻辑?

A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司近年连续抓住了零食量贩渠道、社交电商等渠道红利,同时打造了休闲魔芋、蛋类零食等高速增长的大单品。“幸运”的背后是公司的组织能力,赋予公司洞察和把握机遇的能力。

组织能力具体的核心点有:

1、优秀的组织文化,远大的愿景、抱负,清晰的发展战略、掌舵人的企业家精神,持续影响激励团队快速前行。

2、充分尊重专业,尊重人才,外部大力引进专业化人才,内部培养构建专业化人才梯队,以专业推动前段营销、后端供应链、中台各个版块业务快速发展。

3、公司倡导与团队“彼此成就”,充分发挥人才主观能动性和创造力,上市后先后实施4轮股权激励及多项合伙人计划,通过公司治理的工具激发管理层和骨干员工的活力。人才和组织能力是盐津铺子在过往能够高质量发展,以及我们在未来能够保持更持续的高速增长高质量发展的核心关键。谢谢!

Q:公司近期推出的“大魔王”“蛋皇”等品类品牌,可否谈谈品牌方面的规划?

A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!当下,公司的七大品类已清晰,“全渠道布局”已升级为“渠道渗透”,在此基础上,公司提出“品类品牌”的战略,以“种树”理念,以产异化产品逐步培养品类品牌。公司的“品类品牌”战略将是中长期战略。在当下媒体碎片化的大环境下,公司的销售费用投放策略将以助推销售为出发点,与各个渠道事业部的销售特性结合进行全维度的消费者触达策略。

公司核心品牌策略是稳健长期建设“盐津铺子”主品牌、快速崛起某一品牌品类并建立消费者认知。公司在过去一年成功实现既定的品类品牌策略,通过“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋等产品在市场中取得了一定的影响力,比如麻酱味创新口味素毛肚产品,“蛋皇”鹌鹑蛋可生食、无抗生素的健康标签。在过去不到一年的时间内,公司已经完成了整个B端对于盐津铺子大魔王系列和蛋皇系列这两个品类品牌的认知打造,并打通渠道,进而获取品类销售的增长和消费者触达。公司品类品牌的进度符合且略超公司预期。

近期的月度销售数据中,麻酱味大魔王月销占休闲魔芋的收入约为40%,“蛋皇”的月销占比鹌鹑蛋的收入约为60%。谢谢!

Q:2024年公司对于各个渠道具体的经营计划?

A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!目前中国休闲食品消费的市场存量非常大,发展潜力也巨大。中式零食品类众多,目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦1-3个品类,行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察,公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略,才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦7大核心品类,包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间,把现有7个品类做到行业数一数二,同时积极探索、打造新的增长品类(第8、第9等)。

公司各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长。

1、电商:公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路,核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力(品质、性价比等),另一方面是近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来,电商渠道将持续聚焦公司核心品类,力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二,取得增量业绩,协同线下形成品牌传播声量。

2、零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性,切实创造了消费需求,也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道,公司将围绕头部零食量贩渠道商,强化渠道渗透,以产业合力共同发挥红利。

3、公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域,以渠道渗透、打造标杆市场等策略为抓手做好业绩增长。谢谢!

产能信息：
根据调研记录，盐津铺子在报告中提到了其高速增长的大单品，如休闲魔芋和蛋类零食。然而，报告中并未提供具体的产能信息，如年产量、产能释放进度等。因此，无法准确分析盐津铺子的产能释放进度。

未来增长点：
1. 多品类战略：盐津铺子计划在未来几年内将现有的7大品类做到行业数一数二，并积极探索、打造新的增长品类。这表明公司将继续关注休闲食品市场的发展趋势，以满足消费者多样化的需求。
2. 电商渠道：盐津铺子在电商领域具有核心竞争力，包括强大的供应链和产品力以及近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。公司将继续聚焦核心品类，争取在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，实现增量业绩。
3. 线下渠道：盐津铺子将继续强化零食量贩渠道的渗透，以产业合力共同发挥红利。此外，公司还计划拓展其他线下渠道，如传统散装、流通定量等，以实现全国化目标突破重点区域。

竞争情况：
1. 国内竞争：盐津铺子所处的休闲食品市场在国内竞争激烈，尤其是在零食量贩连锁门店领域。竞争对手可能包括其他休闲食品品牌和传统零售商。然而，盐津铺子凭借多品类战略、高效的组织能力和优质的产品，有望在竞争中保持领先地位。
2. 国际竞争：盐津铺子所处的休闲食品行业在国际市场上也存在一定的竞争压力。竞争对手可能来自不同国家和地区的品牌，如美国的好时(Hershey's)和奥利奥(Oreo)等。盐津铺子需要关注国际市场的发展趋势，以应对潜在的竞争挑战。

国产替代空间：
盐津铺子的多品类战略和优质的产品使其在国内市场上具有较强的竞争力。虽然存在一定的国产替代空间，但盐津铺子凭借其品牌影响力、产品质量和创新能力，有望在竞争中保持优势地位。

行业景气情况：
休闲食品行业的景气程度受到消费者需求、消费习惯和经济环境等多种因素的影响。目前，随着消费者对健康、美味和多样化的需求不断增长，休闲食品行业的发展前景较为乐观。然而，行业内的竞争也在加剧，企业需要不断创新和优化产品结构，以适应市场变化。

公司销售情况：
根据报告，盐津铺子在国内和海外市场的销售情况较好。然而，报告中并未提供具体的销售数据和分地区的情况，因此无法准确分析公司的销售情况。

成本控制：
报告中未提及盐津铺子的成本控制安排和具体实施情况，因此无法对其成本控制能力进行评估。

产品定价能力：
报告中未提及盐津铺子的定价策略和能力分析，因此无法对其定价能力进行评估。

商业模式：
盐津铺子的商业模式主要包括多品类战略、线上线下融合以及与团队“彼此成就”等方面。公司的商业模式有利于抓住市场机遇，实现快速增长。