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一、参观四期、五期工厂

二、提问

问:公司上半年国内外市场整体销售情况怎么样,是否有较明显的变化?

答:今年上半年海外市场各个区域呈现上涨趋势,一是公司产品型谱齐全,新品储备较多,能满足不同市场客户需求;二是除成熟市场的更替需求外,一些新兴市场也表现不错的市场发展势头;三是公司海外渠道建设逐步完善。国内市场竞争激烈,短期承压,长期向好。

问:公司上半年营业收入同比增长24.56%,净利润同比下滑0.88%,主要是受什么影响?

答:主要是今年上半年财务费用受汇率波动影响较去年同期有所提升,上半年汇兑损失约0.4亿元人民币,去年同期汇兑收益约1.5亿元人民币,同时因公司报告期内非同一控制下企业合并,销售费用增加等因素叠加影响。

问:公司现在产能利用率情况怎么样?

答:目前公司五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产能。其余产线均按正常节奏生产。

问:公司会考虑去海外建厂吗?

答:公司从经济性、整体效益考虑,目前生产基地都设在浙江德清总部,未来公司将根据外部形势变化并结合自身经营发展需求再作进一步考量。

问:请问臂式产品销售情况如何?臂式毛利率还有进一步提升空间吗?

答:2024年上半年,公司臂式产品销售收入同比增长57.67%,占主营业务收入比例达48.57%,已经超过剪叉收入。目前臂式毛利率仍低于剪叉式,未来随着五期项目爬坡达产,规模效应逐步释放,成本仍有进一步改善空间。但是臂式毛利率也跟外部因素有关,需关注汇率、海运费成本、原材料等情况。

问:公司近几年新品迭出,推动业绩稳步增长。请问公司未来考虑的研发方向是怎么样的?是否会考虑一些新的应用领域?

答:公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格,全系列臂式产品提供三种动力源选择,电柴混动同平台,全方位满足客户需求。未来公司研发重心依然是模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。公司充分把握行业安全、绿色、可持续发展趋势,将继续推出更多节能减排的新能源产品,并坚持严格的质量管理,进一步降低产品故障率。同时,公司将继续挖掘终端市场需求,拓展新的应用场景,提升竞争力和盈利能力。

问:未来,公司在经营规划方面有怎么样的考量和布局?

答:市场方面,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。

问:作为业内新能源高空作为平台领军企业,公司目前电动化整体发展情况如何?

答:公司是业内布局新能源高空作业平台最早的一家企业,可以为客户提供多样化节能方案。公司全系列臂式产品提供三种动力源选择,电动、柴动及混动,工作高度覆盖16-44米,适配多种应用场景。目前臂式电动化率约70%左右,剪叉和桅柱式产品电动化率接近100%。其中,公司推出的无油全电环保型剪叉系列,最大工作高度覆盖5-16m,最大荷载覆盖230-450kg,全系列无液压系统,起降、转向均采用电推杆取代传统油缸,具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势,获海外客户好评。

一、产能信息及产能释放进度

1. 产能信息：公司目前拥有四期、五期工厂，产品型谱齐全，新品储备较多。
2. 产能释放进度：五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产能；其余产线按正常节奏生产。

二、未来增长点

1. 国内市场：短期承压，长期向好，通过不断推出新产品满足不同市场需求。
2. 海外市场：产品型谱齐全，新兴市场表现不错，海外渠道建设逐步完善。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 国内竞争激烈，但公司通过不断推出新产品和优化产品结构，提高竞争力。
2. 国外竞争：分析竞争对手的优势、劣势和风险点，以便在国际市场上取得更好的竞争地位。
3. 国产替代空间：随着国内市场的不断发展，公司有望在新能源高空作业平台领域实现国产替代。

四、行业景气情况

1. 行业景气：受全球经济环境的影响，行业整体呈现波动态势。
2. 新能源政策支持：政府对新能源产业的扶持力度加大，有利于行业的健康发展。

五、公司销售情况

1. 国内销售情况：短期承压，长期向好，通过不断推出新产品满足不同市场需求。
2. 海外销售情况：新品储备较多，能满足不同市场客户需求，海外渠道建设逐步完善。

六、成本控制

1. 公司通过加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面的工作，提高运营质量和效益。
2. 汇率波动、海运费成本等因素对公司财务费用产生影响，公司需关注相关风险。

七、产品定价能力

公司具备较强的产品定价能力，能根据市场需求和成本变化进行合理调整。

八、商业模式

公司采用自主研发及科技创新为核心推动力的商业模式，为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。

九、坏账情况

调研中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

十、研发投入和进度、规划等

1. 公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力。
2. 公司充分把握行业安全、绿色、可持续发展趋势，将继续推出更多节能减排的新能源产品。
3. 公司将继续挖掘终端市场需求，拓展新的应用场景，提升竞争力和盈利能力。

十一、护城河体现

公司通过不断推出新产品、优化产品结构、加强内控管理等方式，构建起强大的护城河。

十二、提取的产品名称及依赖的原材料

1. 产品名称：臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格的高空作业平台产品。
2. 依赖原材料：暂无具体信息。

十三、题材及优势、劣势、风险点分析

1. 题材：新能源高空作业平台行业发展。优势：产品型谱齐全，新品储备较多；海外市场表现不错；海外渠道建设逐步完善。劣势：国内市场竞争激烈；部分原材料价格波动可能影响成本；汇率波动等外部因素影响财务费用。风险点：行业政策变动、原材料价格波动、汇率波动等。