乾惕投资,QUARTET CAPITAL PARTNERS,农银汇理基金,茂源财富,宁泉资产,泾溪投资,Cephei Capital(Hong Kong),vide investment,SERENITY CAPITAL LLC,清和泉资本,国海富兰克林基金,高信百诺,华美国际,兴证全球基金,紫阁投资,大成基金,オ华资本,敦和资管,华宝基金,Polar Capital LLP,光大保德信基金,睿思资本,玄甲私募基金,东方资管,前海开源基金,国投证券,信达澳亚基金,昭图投资,广发资管,中银国际,中邮人寿,长城财富保险资管,NAVIGATOR ASSET,汇丰晋信基金,阳光资管,贝莱德资管北亚公司,天治基金,大家资产,同犇投资,国寿养老,中金公司,泰康基金,LYGH CAPITAL,华泰证券,嘉实基金,才誉资产,景林资产香港公司,Pinpoint Asset,IVY CAPITAL

互动环节

1、公司近期接单情况如何?

答:受终端消费景气度等影响,下游品牌客户下单谨慎,公司近期订单同比增速相较于上半年已有所回落,但仍保持一定的增长态势。

2、从目前接单情况来看,分品类表现是怎么样的?

答:就当前来看,下游品牌客户中运动、户外类等表现相对较好。

3、如何展望今年越南工业园的业绩?

答:越南工业园由于今年3月刚建成投产,目前主要以客户验厂、流程优化以及员工培训等事项为主,所以今年越南实际接单有限,全年预计会有一定亏损。

4、公司未来几年的产能规划是怎么安排的?

答:未来几年产能的规划建议大家重点关注公司正在实施的募投项目。其中,越南服装辅料生产项目已于2024年3月投产,剩余两个项目将在接下来2-3年内实施完毕。当前的产能规划是根据公司未来五年发展计划进行布局的。

5、同行浔兴股份也在积极出海布局产能,公司与其竞争情况如何?

答:浔兴股份和伟星股份都属于民族拉链企业。公司拉链业务脱胎于钮扣业务,主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户,基本为条装拉链;浔兴股份的拉链业务包括条装拉链和码装拉链等。两家公司在产品结构以及客户结构等方面存在一定的差异,而且拉链市场容量很大,不影响优秀公司共同发展。

6、公司上半年钮扣业务增速好于拉链的原因是什么?

答:上半年钮扣增速好于拉链的原因是钮扣的细分大类金属制品表现较好,同时其价值相对较高,因此上半年钮扣增速快于拉链。

7、公司预计未来海外工业园的毛利率比国内高多少?

答:公司在海外建设生产基地并不是因为海外用工成本低,更多是为了就近服务客户获取更多订单。由于公司产品总体采取“成本加成”的定价原则,加之综合考虑海外园区的运营实际、客户需求以及产品结构等因素,我们预计海外园区正常运行后其毛利率水平与国内差异不大。

8、公司如何考核销售团队?

答:经过多年的发展,公司形成了一套积极有效的考核机制。公司对于销售团队的考核一般分为定量考核和定性考核两方面:定量方面,包括销售额、毛利率、应收账款回笼等指标,公司对经营质量比较关注;而定性方面,侧重各销售机构的规范运作、梯队建设、新市场的开拓情况等内容。当然,在实际操作中,公司会结合当前的状况,灵活调整具体考核指标,从而更好地激发销售人员的工作积极性。

9、怎么看待公司在国内市场的成长空间?

答:随着我国居民生活水平的提高,以及消费者对品质生活、低碳环保的追求,中高端品牌服装、服饰业的需求持续增长,推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性化定制方向发展。加之国内市场庞大的消费群体,公司有信心保持一个稳健增长的态势。

10、目前织带业务的情况如何?

答:公司织带业务仍处于内部调整过程中,虽然还需要一定时间,但我们有信心也有能力做好这项业务。

1. 产能信息分析：
公司近期接单情况有所回落，但仍保持一定增长态势。分品类表现中，运动、户外类等表现相对较好。越南工业园由于今年3月刚建成投产，目前主要以客户验厂、流程优化以及员工培训等事项为主，所以全年预计会有一定亏损。未来几年产能规划建议关注公司正在实施的募投项目，其中越南服装辅料生产项目已于2024年3月投产，剩余两个项目将在接下来2-3年内实施完毕。当前的产能规划是根据公司未来五年发展计划进行布局的。

2. 新增长点分析：
公司未来新的增长点主要在运动、户外类产品，以及海外市场的发展。随着我国居民生活水平的提高，以及消费者对品质生活、低碳环保的追求，中高端品牌服装、服饰业的需求持续增长，推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性化定制方向发展。加之国内市场庞大的消费群体，公司有信心保持一个稳健增长的态势。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
浔兴股份和伟星股份都属于民族拉链企业。两家公司在产品结构以及客户结构等方面存在一定的差异，而且拉链市场容量很大，不影响优秀公司共同发展。公司在国内市场的成长空间较大，随着消费者对品质生活、低碳环保的追求，中高端品牌服装、服饰业的需求持续增长。国产替代空间较大，但公司与竞争对手之间的竞争优势主要体现在品牌、技术、服务等方面。

4. 行业景气情况分析：
随着我国居民生活水平的提高，以及消费者对品质生活、低碳环保的追求，中高端品牌服装、服饰业的需求持续增长，推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性化定制方向发展。行业整体呈现乐观态势。

5. 公司销售情况分析：
公司上半年钮扣业务增速好于拉链的原因是钮扣的细分大类金属制品表现较好，同时其价值相对较高，因此上半年钮扣增速快于拉链。公司对于销售团队的考核一般分为定量考核和定性考核两方面：定量方面，包括销售额、毛利率、应收账款回笼等指标，公司对经营质量比较关注；而定性方面，侧重各销售机构的规范运作、梯队建设、新市场的开拓情况等内容。

6. 公司成本控制分析：
公司在海外建设生产基地并不是因为海外用工成本低，更多是为了就近服务客户获取更多订单。由于公司产品总体采取“成本加成”的定价原则，加之综合考虑海外园区的运营实际、客户需求以及产品结构等因素，我们预计海外园区正常运行后其毛利率水平与国内差异不大。

7. 产品定价能力分析：
公司产品总体采取“成本加成”的定价原则。具体定价能力需要结合公司的产品结构、原材料成本、市场需求等因素进行分析。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要是以品牌为核心竞争力，通过高品质的产品和服务满足消费者需求，从而实现市场份额的提升和利润增长。公司在产品研发、生产、销售等方面都有较高的投入和严格的质量控制体系。

9. 坏账情况分析：
由于公司对销售团队的考核较为严格，能够及时发现并纠正销售风险，因此坏账情况相对较少。但仍需保持谨慎态度，防止因市场环境变化等原因导致信用风险上升。

10. 研发投入和规划分析：
公司在产品研发方面有较高的投入，不断推出新产品以满足市场需求。未来一年的研发计划主要包括产品升级、技术创新等方面。公司在研发方面的投入和规划有利于保持公司的竞争优势和市场地位。

11. 护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌、技术、服务等方面。品牌优势使得公司在市场上具有较高的知名度和美誉度；技术优势使得公司在产品质量和服务上具有竞争优势；服务优势使得公司在满足客户需求方面具有优势。

12. 提取的产品名称及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品名称并未明确给出，无法分析其依赖的原材料。

13. 题材有哪些：行业前景、产能释放进度、未来增长点、竞争情况、国产替代空间、景气情况、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和规划、护城河体现、产品名称及依赖的原材料等。