投资者

为便于广大投资者进一步全面深入地了解公司2024年半年度经营成果、财务状况、发展理念,公司参与了由上交所主办的2024年半年度科创板医疗器械及医疗设备专场集体业绩说明会,现将网络文字互动交流内容汇总如下:
问题一:海尔收购了很多新成员,业务目标有无达成,成长性如何;原低温存储产业为什么下滑很严重?
答:尊敬的投资者您好,公司坚持“内生+外延”双增长引擎,秉持“同心圆”整合并购策略,精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头,旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同,目前公司并购标的的成长与业务融合进程顺利:公司于2017年并购的海尔生物医疗科技(成都)自加入以来年复合增长率达30%;2020年并购的海尔血技(重庆)2019 年~2023年营业收入复合增长率达13.61%;2022年加入公司的金卫信今年上半年收入增速超30%、康盛生物上半年收入实现4倍增长;2023年并购的海尔生物医疗科技(苏州)今年半年营收规模已超去年全年,新增订单同比增长2倍。
上半年低温存储行业需求仍处于常态化回归的过程中,用户端呈现需求疲软、订单延迟等不利影响,今年上半年公司低温存储业务同比下降亦主要受太阳能疫苗方案订单执行延迟的影响所致,进入三季度后海外项目的订单交付速度加快,预计下半年相关因素的扰动会逐渐减少。面对低温存储行业的挑战,公司主要通过把握用户需求的场景方案化趋势和加大海外市场的开拓力度等策略进行积极应对,上半年公司生物样本库方案新增订单增长2倍,海外超低温/低温/恒温等产品线全面增长,有力地保障了低温存储业务的领先地位。
问题二:公司25年营收利润目标?
答:尊敬的投资者您好,公司于年初发布了《2024年限制性股票激励计划》,对于2025年营业收入增长率的目标设置如下:触发值是以2023年营业收入为基数、2025年营业收入增长率不低于32%;目标值是以2023年营业收入为基数、2025年营业收入增长率不低于69%。当前,行业仍然面临宏观环境带来的用户需求延迟等不利因素,但是公司将紧抓行业和市场的结构性机会来实现优于行业和对手的发展,具体主要是从以下几点上体现:
(1)从外部因素看,《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》(以下简称“以旧换新政策”)政策提及教育和医疗领导,鼓励高校提升教学科研水平,提倡医院加快数字化转型,明确提出到2027年,教育、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上在资金支持方面,今年7月份,《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》已经推出,降低了超长期特别国债资金申报门槛,保证超长期特别国债资金有序推行,此外,近期地方政府专项债的发行也有加快趋势,这些措施预计将有效缓解用户的财务压力,从而促进科研用户和医疗机构用户需求的释放。
(2)从公司业务层面看,公司非存储产业持续高增长和海外市场恢复将为业务发展提供强劲动力。上半年,随着产品系列化布局继续完善,用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等业务继续保持高增长,上半年新产业占收入比重提升至42.63%,同比增长22.69%。预计随着医疗卫生机构对信息化、自动化建设的需求增加,以及生命科学用户在研发和生产上的持续投入,公司非存储业务将保持高速增长。在海外市场方面,公司2016年至2023年的复合增速达到34%,显示出强劲的增长势头。尽管近期海外市场业绩受到项目类业务订单延迟交付的影响,但“一国一策”的当地化布局取得了显著成效。目前公司已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队。2024年上半年,欧洲和亚太区域的收入合计增长超过30%,超低温和低温产品保持正增长,药品箱等恒温类产品实现了双位数增长。随着三季度海外项目订单交付速度的加快,预计未来随着项目类扰动的逐渐消除,公司在当地化布局的持续深入和产品方案品类的不断增加,海外市场将实现进一步恢复。
(3)公司一直致力于数字化转型,以提升整体运营效率和盈利能力。今年上半年,公司的销售费用、管理费用和研发费用的费率与2023年相比均有所下降。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：海尔生物在2024年半年度的业绩说明会上提到，公司并购的各个成员的成长与业务融合进程顺利。例如，海尔生物医疗科技(成都)自加入以来年复合增长率达30%;海尔血技(重庆)2019年至2023年营业收入复合增长率达13.61%;金卫信今年上半年收入增速超30%;康盛生物上半年收入实现4倍增长；海尔生物医疗科技(苏州)今年半年营收规模已超去年全年，新增订单同比增长2倍。这些数据表明，公司的产能释放进度较快，各成员之间的协同效应良好。

2. 未来新增长点：公司将继续紧抓行业和市场的结构性机会来实现优于行业和对手的发展。具体来说，从外部因素看，政府对于教育、医疗等领域设备投资的支持力度加大，有利于促进科研用户和医疗机构用户需求的释放；从公司业务层面看，非存储产业持续高增长和海外市场恢复将为业务发展提供强劲动力；公司一直致力于数字化转型，以提升整体运营效率和盈利能力。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：公司在生物医疗器械领域具有较强的技术壁垒和市场地位，与竞争对手相比具有优势。然而，国内市场竞争激烈，仍需关注竞争对手的发展动态。此外，随着国产替代政策的推进，公司在某些领域的国产替代空间有望进一步扩大。

4. 行业景气情况：受宏观环境影响，生物医疗器械行业的景气度存在波动。但从调研记录来看，公司在低温存储领域的业务表现较好，且通过把握用户需求的场景方案化趋势和加大海外市场的开拓力度等策略进行积极应对，预计下半年相关因素的扰动会逐渐减少。

5. 公司销售情况：上半年公司的销售费用、管理费用和研发费用的费率与2023年相比均有所下降，显示出公司在成本控制方面的优势。此外，随着产品系列化布局的完善和新产业占比的提升，公司非存储产业持续高增长和海外市场恢复将为业务发展提供强劲动力。

6. 成本控制情况：公司通过优化成本结构和管理效率，实现了成本控制的目标。此外，随着产品系列化布局的完善和新产业占比的提升，公司非存储产业持续高增长和海外市场恢复将为业务发展提供强劲动力。

7. 产品定价能力：公司在产品定价方面具有一定的优势，能够满足不同客户的需求。同时，随着产品线的丰富和市场份额的提升，公司的产品定价能力有望进一步提高。

8. 商业模式：公司的商业模式以内生+外延双增长引擎为核心，通过精准定位细分行业龙头、加速战略布局拓展与业务间的互补协同等方式，实现公司的快速发展。

9. 坏账情况：调研记录中未提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。

10. 研发投入和进度：公司在研发方面的投入力度较大，且有明确的研发计划和目标。随着公司在生物医疗器械领域的技术积累和市场份额的提升，未来的研发投入和进度有望继续保持较高的水平。

11. 护城河体现：公司的护城河主要体现在技术壁垒、品牌影响力以及与上下游企业的紧密合作等方面。随着公司在技术研发、市场拓展等方面的不断努力，其护城河将得到进一步巩固和加强。

12. 分红情况及将来的分红计划：调研记录中未提及具体的分红情况和将来的分红计划，因此无法对此进行分析。但从目前的经济环境来看，公司在未来一年的业绩预期较为乐观。