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问1:作物全程解决方案的推广情况如何?

答:今年上半年公司的销售量同比增长了21.5%,其中肥料产品的销售量同比增长约30%。销售量较去年同期有明显增加,从一个方面反映了全程方案的推广效果。

问2:为什么要推广作物全程解决方案?下一步在推广中还要加强哪些工作?

答:方案有较强不可替代,我们的方案发挥调控技术优势,解决生产管理问题,有较强粘性。作物全程解决方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单亩产品销售,对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额,对种植户来说可以提质增收。从实际推广来看,经我们统计,推广了公司全程解决方案的渠道商很多在今年上半年就完成了全年目标计划。公司在全国各地开展的测产也表明作物都有不同程度的增产,使种植户获得了实实在在的收益。从用户端来看,规模大的种植户对全程方案的接受度更高。

下一步,一是要继续促进渠道商升级转型,提升渠道商认知,通过促进渠道商理念更新、服务水平升级提升,培养核心渠道商,增加核心渠道商数量,使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合;二是加强核心市场,如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置,强化各类作物解决方案的推广;三是合理布局肥料委托生产基地,确保方案推广所需肥料产品。

问3:公司为什么要举办作物测产会?

答:一方面公司对解决方案的效果有信心;另一方面通过举办测会产提高影响力,拓展用户,将潜在用户转化成现实用户,提前锁定全程用户。公司正在开足马力在全国各地召开水稻、玉米、大豆、葡萄、棉花等作物的测产会,如前期在陕西召开的葡萄会,吸引1900余人到现场参观学习,线上观看人数超过70万人。这些人当中的一些人将是葡萄全程的重点推广对象,特别是到现场参加的种植户、经销商。

问4:公司下一步在终端推广方面有何规划?

答:聚焦方案营销,一是继续将方案系统化、体系化,除了提供作物全程解决方案,还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等解决方案,满足种植户的多种需求;二是为更多的作物提供解决方案,覆盖更多的空白作物;三是以重点作物为对象,大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案,大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案。

问5:公司2024年招聘计划实施完成情况如何?

答:2024年公司入职高校应届毕业生约250人,大多数都是涉农相关专业,为公司业务推广及全程方案的推广储备了人才。

问6:公司对未来一段时间的原药价格预期如何?

答:我们认为原材料价格在未来一段时间内将保持相对稳定,整体明显上涨的可能性不大。

问7:公司园林业务板块目前的主要业务方向是什么?

答:公司园林业务板块专注于城市园林绿化养护市场,包括住宅小区、企事业单位和公园以及公共绿地养护等,公司将重点开拓小区绿化养护市场。

1. 产能信息及释放进度：
根据调研记录，公司今年上半年肥料产品销售量同比增长约30%,销售量较去年同期有明显增加。这说明公司在肥料领域的产能释放进度较快，有助于未来业绩的增长。

2. 未来新的增长点：
公司未来的新增长点主要在作物全程解决方案的推广。通过提高渠道商认知、加强核心市场和合理布局肥料委托生产基地等方面的工作，公司有望实现三方共赢，从而推动业绩的持续增长。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
公司所处行业在国内市场竞争激烈，但在国外市场上仍具有较大的替代空间。公司需关注国际竞争对手的动态，不断提升自身技术优势和品牌影响力，以抢占更多市场份额。

4. 行业景气情况：
整体来看，农业行业的景气程度受到政策、市场需求等多种因素的影响。当前经济环境下，国内农业政策支持力度加大，市场需求稳定增长，有利于公司业务的发展。然而，国际市场的不确定性仍然存在一定的风险。

5. 公司销售情况：
报告显示，公司今年上半年肥料产品销售量同比增长约30%,反映出全程方案推广效果显著。此外，公司正在全国各地开展测产会，拓展用户，将潜在用户转化为实际用户。总体来看，公司销售情况良好。

6. 成本控制安排：
报告未提及具体的成本控制措施，但从公司的发展规划来看，公司将继续关注渠道商升级转型、加强核心市场等方面的工作，以提升产品竞争力和盈利能力。

7. 产品定价能力：
报告中提到公司方案具有较强的不可替代性，能实现公司、渠道商、种植户三方共赢。这表明公司具备一定的产品定价能力，有利于实现盈利最大化。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要是通过提供作物全程解决方案，实现与渠道商、种植户的合作共赢。公司在全国各地开展测产会等活动，提高品牌影响力和市场认可度。总体来看，公司的商业模式较为稳健。

9. 坏账情况：
报告未提及具体的坏账情况，需要保持谨慎态度。对于仅有精神纲领没有具体实施的内容，不要过于乐观。

10. 研发投入和规划：
报告中提到公司在园林业务板块专注于城市园林绿化养护市场，重点开拓小区绿化养护市场。此外，公司还计划招聘约250名涉农相关专业高校毕业生为业务推广及全程方案推广储备人才。这些都体现了公司在研发和人才培养方面的投入和规划。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其在作物全程解决方案领域的技术优势和品牌影响力。通过不断创新和提升产品质量，公司在竞争中形成较高的壁垒。

12. 产品名称及依赖的原材料：
报告中提到的产品主要包括肥料产品和作物全程解决方案。其中，肥料产品的具体名称未提及，但从报告内容可知，公司对原材料价格的预期较为稳定。

13. 题材：涉及农业产业、市场竞争、技术研发、人才培养等方面。

14. 分红情况及未来分红计划：
报告中未提及具体的分红情况和未来分红计划，需要进一步关注公司的公告和相关报道。