国投证券,国金证券,玄甲资本

1、公司情况介绍

公司董事会秘书余俊乐对公司主要业务、产业链基本情况及发展战略规划作简要介绍。

2、问答环节

(1)公司产能利用率如何?

答:公司今年上半年桩类产品的产能利用率为85.70%,目前来看较上半年略有增加。

(2)上半年光伏市场的销售情况如何?

答:上半年公司用于光伏项目的产品销量224.79万米,占桩类产品销量11.81%,占比与去年同期基本持平。

(3)西北地区开拓情况如何?

答:为把握光伏行业发展机遇,公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求,而且在西北地区设立子公司如新疆三和,进行西北地区光伏业务布点,进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场,实现营收165.98万元,同比增长40.31%。

(4)公司的海外市场主要是哪些?海外销售情况如何?

答:公司紧跟国家“一带一路”发展规划,不断扩大产品出口销量,提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目,包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年,公司销往境外的产品数量为31.47万米,同比增长117.03%,境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。

(5)公司原材料有哪些?原材料价格波动对公司业绩有何影响?

答:公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等,总体上原材料成本占产品成本较高,因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。面对原材料价格波动的风险,公司树立前瞻性的战略意识,制定降本策略,通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施,与重要的供应商签订合作协议,优先保障公司原材料供应。同时公司将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度,不断完善内部控制程序,通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式,努力消化原材料价格波动等带来的影响,保持公司日常经营稳定。

(6)上半年业绩如何?未来的增长点有哪些?

答:2024年上半年,受行业市场有效需求尚需提振、行业竞争加剧、产品毛利率有所下降等多重因素的影响,公司收入与利润均出现波动。下半年,公司一方面将继续深耕传统市场,同时从光伏、风电、水利项目用桩方面发力,不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度;另一方面,公司将加大产品开发与技术创新力度,以市场需求为导向,不断开发差异化、高附加值新品,满足客户的个性化需求。同时公司将持续改进产品生产工艺,推进精益化生产与成本领先战略,降低产品制造成本,推动毛利率提升,以增强公司的盈利能力,实现长期高质量发展。

(7)第三季度是否能延续第二季度的增长趋势?

答:分季度来看,公司二季度实现归属于上市公司股东的净利润1,272万元,环比扭亏为盈。三季度随着稳增长政策的不断加力,新的市场需求也有望逐步释放。公司将积极把握市场机遇,努力深耕传统市场,同时不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度,进一步提升经营业绩。

1. 产能信息分析：
公司今年上半年桩类产品的产能利用率为85.70%,产能释放进度较上半年略有增加。

2. 公司未来新的增长点：
公司将从光伏、风电、水利项目用桩方面发力，加大产品在新领域新场景应用的开拓力度；同时加大产品开发与技术创新力度，开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内市场竞争激烈，主要竞争对手有中铁建、中铁十八局等。公司在海外市场主要有印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。国产替代空间较大，随着国内基础设施建设的推进，对管桩等产品的需求将持续增长。

4. 所在行业的景气情况：
受行业市场有效需求尚需提振、行业竞争加剧、产品毛利率有所下降等多重因素的影响，行业景气情况不佳。但随着国家政策支持和基础设施建设的推进，行业前景仍值得期待。

5. 公司的销售情况：
上半年公司用于光伏项目的产品销量224.79万米，占桩类产品销量11.81%,占比与去年同期基本持平。2024年上半年，公司销往境外的产品数量为31.47万米，同比增长117.03%,境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。

6. 公司成本控制如何安排：
公司通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订合作协议，优先保障公司原材料供应。同时公司将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司日常经营稳定。

7. 产品的定价能力如何：
公司将持续改进产品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本，推动毛利率提升，以增强公司的盈利能力。

8. 公司的商业模式：
公司紧跟国家“一带一路”发展规划，不断扩大产品出口销量，提升海外市场占有率。公司通过在西北地区设立子公司进行光伏业务布点，进一步加大光伏市场开拓力度。

9. 是否存在坏账情况：
调研中未提及具体坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
公司将加大产品开发与技术创新力度，以市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求。公司将继续改进产品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本，推动毛利率提升。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌优势、技术优势和市场份额等方面。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括光伏桩、风电桩、水利桩等；主要原材料包括PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等。

13. 题材有哪些：
新能源、基础设施建设、海外市场拓展、成本控制、研发投入等。