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1、增量业务转存量业务的转化率大概是多少?

答:从订单金额的角度来看,在装置进入平稳运行期后,通常转换率能达到25%以上,比如1亿元订单的增量业务在项目开工投产、平稳运行后大概每年能带来2500万元左右的存量业务订单。

公司对增量业务是否有效转化为存量业务有专门的跟踪、管理机制,会充分跟踪并牢牢抓住公司配套的大型、重要新上项目带来的存量市场。在公司的实际运营中,增量业务转化为存量业务的比例达到90%左右。

从转化时间来看,大概是增量业务收入确认后大概1-2年就会带来存量业务订单。

2、公司对国内增量业务未来几年的增长怎么看待?

答:增量业务受宏观经济影响竞争激烈程度加剧,短期内没有看到明显逆转趋势,但公司不会因为竞争激烈而降低增量业务的拓展力度。公司的行业覆盖率还不够广,其他领域的市占率提升比较慢,公司注意到国际三大家在行业覆盖率上的广度对于他们市占率的提升有较大帮助,公司近几年在制药、造纸、污水处理等新领域也在积极拓展,也会一直密切关注各个应用领域对公司增量业务带来的机会;另外,公司注意到下游煤化工投资力度有加大迹象,未来煤化工项目应该能够为公司增量业务的增长带来助力。

3、公司对国际业务的预期?

答:近几年国际业务的订单增幅明显,市场拓展成果显著,国际市场的品牌知名度与影响力不断提升,国际业务团队不断成熟、壮大,获取订单的能力明显增强,再加上“一带一路”沿线有不少新项目在筹备,公司一定会竭力抓住这些机会,让国际业务订单再创新高。国际业务的中长期目标是达到和国内业务相当的水平。

4、公司目前在手订单情况如何?

答:在手订单仍然保持在高位。

1. 产能信息及释放进度：从调研记录中可以看出，公司的装置在平稳运行期后，增量业务转换率能达到25%以上。例如，1亿元订单的增量业务在项目开工投产、平稳运行后，大概每年能带来2500万元左右的存量业务订单。公司对增量业务的有效转化有专门的跟踪、管理机制，实际运营中，增量业务转化为存量业务的比例达到90%左右。从转化时间来看，大概是增量业务收入确认后1-2年就会带来存量业务订单。

2. 未来增长点：公司在国内市场的增长空间还不够广，但在制药、造纸、污水处理等新领域积极拓展。此外，公司注意到下游煤化工投资力度有加大迹象，未来煤化工项目应该能够为公司增量业务的增长带来助力。国际市场方面，近几年国际业务的订单增幅明显，市场拓展成果显著，国际市场的品牌知名度与影响力不断提升，国际业务团队不断成熟、壮大，获取订单的能力明显增强。公司将抓住“一带一路”沿线的新项目机会，让国际业务订单再创新高。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：随着国内市场竞争加剧，公司在制药、造纸、污水处理等新领域的拓展以及在国际市场的品牌知名度和影响力提升有助于提高市占率。在国内市场，公司与其他同行业的竞争对手相比具有一定的优势，如技术、设备、成本等方面的优势。在国际市场，虽然竞争激烈，但公司通过不断提升自身实力和品牌影响力，有望在国际市场上占据一定份额。此外，随着国产替代的推进，公司在部分领域的竞争力有望得到进一步提升。

4. 行业景气情况：从调研记录中无法直接判断行业景气情况，需要结合其他经济数据和行业报告来分析。但可以关注行业政策、市场需求、技术创新等因素对行业景气的影响。

5. 销售情况：从调研记录中可以看出，公司在手订单仍然保持在高位，说明公司的销售情况较好。此外，公司对增量业务的有效转化以及在国际市场的拓展都有助于提高未来的销售收入。

6. 成本控制：公司对增量业务的有效转化有专门的跟踪、管理机制，这有助于降低成本并提高利润。此外，公司在新领域的拓展和技术创新也有助于降低成本和提高竞争力。

7. 定价能力：从调研记录中无法直接判断公司的定价能力，需要结合公司的生产成本、市场需求、竞争对手等因素来分析。

8. 商业模式：公司的商业模式主要体现在通过拓展新领域、技术创新和国际市场拓展等方式提高市场份额和盈利能力。此外，公司对增量业务的有效转化也有一套完善的管理机制。

9. 坏账情况：调研记录中没有提及具体的坏账情况，需要结合公司的财务报表和其他相关数据来分析。

10. 研发投入和进度：从调研记录中可以看出，公司在新领域的拓展和技术创新方面有所投入。具体的研发投入和进度需要结合公司的财务报表和发展战略来分析。

11. 护城河：公司的护城河主要体现在技术优势、设备优势、品牌知名度和市场占有率等方面。此外，公司在新领域的拓展和国产替代方面也有助于提高护城河深度。

12. 产品名称及依赖原材料：调研记录中提到了制药、造纸、污水处理等产品，但没有明确提及具体的产品名称及其依赖的原材料。需要结合公司的公告和相关资料来了解这些信息。

13. 题材：根据调研内容，涉及的题材主要包括产能释放、未来增长点、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河以及产品名称及依赖原材料等方面。

14. 分红情况及未来分红计划：调研记录中没有提及具体的分红情况和未来分红计划。需要结合公司的财务报表和相关公告来分析。

综上所述，当前经济环境下，结合上述分析结果，预计公司未来一年的业绩预期将受到国内外市场竞争、行业景气、政策变化等因素的影响。在保持稳健发展的同时，公司需要继续拓展新领域、提高技术水平和品牌影响力，以应对潜在的市场风险和挑战。