浙商证券,鹏扬基金

一、问答环节
1、请介绍下公司1-8月份订单情况。
答:2024年1-8月,公司新增订单同比增长30%左右。相对来看,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
2、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁?
答:目前,公司产品没有受到美国加征关税等贸易制裁。我们认为公司相关产品受到贸易制裁的可能性极小,但我们也在密切关注相关政策情况,并根据具体情况采取相应的措施。
3、公司产品在美国本土的销售模式是什么?
答:公司销往美国的产品,主要是通过美国子公司采用直销的销售模式进行产品销售。
4、介绍下公司在风力发电行业主要客户。
答:公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等。在新增市场中,客户以风机制造商为主;存量市场中,客户以风力发电企业为主。
5、在海外新增市场中,公司的产品结构是怎样的?
答:在风力发电行业海外新增市场中,欧洲市场以升降机产品为主;北美市场以免爬器产品为主,同时安装少量的助爬器产品;亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。
6、请介绍下公司产品的市场占有率。
答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。 
7、公司的研发团队及生产工厂在哪里。
答:公司研发团队主要在北京,生产制造主要在天津的武清。
8、介绍下公司在非风电行业的收入及产品应用情况,销售模式是什么。 
答:2024年上半年,公司在非风电行业收入约2,000万元,同比增长近300%。产品主要为工业及建筑升降设备、安全防护产品、应急救援装备等。销售模式主要是直销及经销的销售模式。

一、产能信息及产能释放进度
根据调研记录，公司在2024年1-8月新增订单同比增长30%左右。虽然没有具体的产能数据，但从订单增长速度来看，公司的产能应该是在稳步提升的。海外市场订单增长速度高于国内市场，这可能意味着公司在国际市场上的竞争力较强，有望进一步释放产能。

二、公司未来新的增长点
公司未来新的增长点主要集中在风力发电行业和非风电行业。在风力发电行业中，公司主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等，市场占有率约70%。在非风电行业中，公司收入同比增长近300%,产品主要为工业及建筑升降设备、安全防护产品、应急救援装备等。随着全球对可再生能源的需求不断增加，风力发电行业的发展前景较好，而公司在非风电行业的应用也有望进一步拓展。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
在风力发电行业中，国内外竞争对手众多，如上海电气、金风科技等。公司在国际市场上的竞争力较强，但仍需关注国内竞争对手的发展动态。在国内市场，公司主要面临与国有企业和外资企业的竞争。随着国家对新能源产业的扶持政策加大，国产替代的空间有望进一步扩大。

四、所在行业的景气情况
风力发电行业作为新能源产业的重要组成部分，受到国家政策的大力支持。随着全球对可再生能源的需求不断增加，风力发电行业的发展前景较好。然而，行业景气程度仍受制于全球经济形势、政策调整等因素的影响。

五、公司的销售情况
公司在国内市场的市场占有率约70%,海外市场订单增长速度高于国内市场订单增长速度。公司在非风电行业的收入同比增长近300%,销售模式主要是直销及经销的销售模式。整体来看，公司的销售情况良好，但仍需关注国内外市场的变化。

六、公司的成本控制
公司的研发团队主要在北京，生产制造主要在天津的武清。成本控制方面，公司需要关注原材料价格波动、人工成本上涨等因素，以保持良好的盈利能力。

七、产品的定价能力
公司在风力发电行业的主要产品包括升降机产品、免爬器产品等。定价能力方面，公司需要根据市场需求、成本变化等因素进行合理定价，以保持竞争力和盈利能力。

八、公司的商业模式
公司的商业模式主要包括直销和经销两种方式。直销可以提高产品知名度和市场占有率，经销则有助于拓宽销售渠道和降低销售风险。公司需要根据自身发展战略和市场环境选择合适的商业模式。

九、坏账情况
调研记录中未提及公司的坏账情况，但作为一个上市公司，防范和应对坏账风险是非常重要的。公司需要加强应收账款管理，提高信用风险控制能力。

十、研发投入和进度、规划等
公司在风力发电行业和非风电行业的研发投入较大，且研发团队分布在北京和天津等地。公司需要继续加大研发投入，加快新产品和技术的推广应用，以保持在市场竞争中的领先地位。

十一、公司的护城河体现在哪里
公司的护城河主要体现在品牌、技术、客户资源等方面。品牌优势有助于提高市场份额；技术研发能力可以带来产品的附加值；稳定的客户资源是公司持续发展的基础。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
产品名称：升降机产品、免爬器产品等。依赖的原材料：具体产品可能涉及不同的原材料，如钢材、电子元器件等。公司需要关注原材料价格波动对成本的影响。

十三、题材有哪些.分析时要给出其优势、劣势、风险点
题材包括：产能释放进度、未来增长点、竞争情况、国产替代空间、行业景气情况、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度等。分析时要关注优势和劣势，同时注意风险点的预防和应对。