GIC,高盛,HCHP,LAZARD ASSET MANAGEMENT,Artisan Partners,Lake Bleu Capital,JP Morgan,Schroclers,Alliance Bernstein

一、公司介绍

市场总监就血液制品行业市场情况作简要介绍。

二、交流互动环节

问题1:公司采浆量情况?公司未来浆量增长趋势?

回复:公司2023年采浆量为1,500余吨,单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口数量、风俗习惯,浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。浆源的开发和获取是国内血液制品行业的竞争重点和发展核心,也是公司重点工作之一。公司浆源开发工作坚持存量、增量两手抓。一方面,持续加强浆源存量挖潜,提升管理,促进浆站的内生增长。另一方面,推进并购及自建的浆站扩张模式,加快浆站的开拓步伐,争取增量突破。

问题2:市场开拓情况?

公司目前整体销售情况良好。公司基于自身产量和销售目标,营销团队会根据不同血液制品产品市场特点,采取不同的业务模式、多渠道开拓市场。

问题3、血液制品院内外价格情况?

回复:面向医院渠道销售的血液制品价格主要受医院采购政策等影响,比较稳定;面向院外市场销售血液制品价格主要受市场供需关系影响,价格因地域不同而有差异。

问题4:国内白蛋白用量情况?

回复:白蛋白产品在国内用量因适用患者数量的增加而稳步增长,增长动力主要伴随老龄化趋势,医疗机构手术量增加。

问题5:高浓度静丙情况?

回复:高浓度静丙与5%静丙的临床适应症基本一致,但临床上输注时间有所减少。

问题6:请介绍公司新开浆站规划情况?

回复:公司作为国内血液制品领先企业之一,浆源开发工作是公司重点工作之一,该工作坚持存量、增量两手抓。一方面持续加强浆源存量挖潜,通过加大现有浆站的管理促进浆站的内生增长;另外一方面,积极推进浆站的开拓步伐,争取增量突破,保持公司采浆业务的持续发展。截至目前,公司及下属子公司、孙公司拥有单采血浆站44家,分布于广西、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东11个省(自治区)。

一、产能信息及产能释放进度

公司2023年采浆量为1,500余吨。单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口数量、风俗习惯，浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。公司浆源开发工作坚持存量、增量两手抓。一方面，持续加强浆源存量挖潜，提升管理，促进浆站的内生增长。另一方面，推进并购及自建的浆站扩张模式，加快浆站的开拓步伐，争取增量突破。

二、未来新的增长点

公司未来的增长点主要在于扩大浆站数量和提高产品质量。通过并购和自建浆站，扩大生产规模，提高市场占有率。同时，加大研发投入，提高产品质量和功能性，满足不同患者的需求。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

国内血液制品行业竞争激烈，主要竞争对手包括华兰生物、上海莱士等。公司在国内外市场上的竞争优势主要体现在产品质量、品牌知名度和服务能力等方面。随着国内技术的进步和产业升级，国产血液制品替代进口产品的趋势将更加明显。公司需要不断提高自身竞争力，抓住国产替代的发展机遇。

四、行业景气情况

随着我国人口老龄化程度加深，医疗需求不断增加，血液制品市场需求将持续保持增长。政府对医疗行业的支持力度加大，有利于行业的发展。然而，行业也面临一定的挑战，如原材料价格波动、政策监管趋严等。公司需要密切关注行业动态，应对潜在风险。

五、销售情况

公司目前整体销售情况良好。营销团队会根据不同血液制品产品市场特点，采取不同的业务模式、多渠道开拓市场。公司在国内市场占有率较高，具备较强的市场竞争力。海外市场方面，公司正积极拓展国际业务，提高产品在国际市场的知名度和影响力。

六、成本控制

公司在成本控制方面采取了一系列措施，如优化浆站运营管理、提高浆站运营效率、降低原材料采购成本等。公司通过不断提高管理水平和技术水平，降低生产成本，提高盈利能力。

七、产品定价能力

公司在产品定价方面具有一定的灵活性，根据市场需求和竞争对手的情况调整产品价格。公司通过提高产品质量和服务水平，巩固和提升市场地位，实现合理定价。

八、商业模式

公司的商业模式主要是通过收购、自建等方式扩大浆站数量，提高市场份额。同时，公司还通过研发创新，开发新产品，满足市场需求。公司在国内外市场上具有较高的知名度和竞争力。

九、坏账情况

调研中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

十、研发投入和进度、规划

公司高度重视研发投入和进度，每年都有相应的研发预算和计划。公司通过加大研发投入，不断推出新产品，满足市场需求。未来一年，公司将继续加大研发投入，推动产品创新和技术创新。

十一、护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在以下几个方面：品牌知名度、技术优势、市场份额、良好的客户关系和稳定的供应链。公司需要继续巩固和提升这些优势，抵御外部竞争压力。

十二、提取的产品名称以及依赖的原材料

调研中提到的产品包括白蛋白、高浓度静丙等。这些产品的生产依赖于大量的原材料供应，如人血清白蛋白、葡萄糖酸钠等。公司需要确保原材料供应的稳定性和可持续性。

十三、分析题材有哪些：市场竞争、行业发展、政策影响、技术创新等。

十四、分红情况如何以及将来的分红计划：调研中未提及具体的分红情况和计划，需保持谨慎态度不要过于乐观。

十五、结合当前的经济环境判断未来一年的业绩预期：在当前经济环境下，国内血液制品行业仍存在一定的发展空间和机遇。但同时，行业也面临一定的挑战，如原材料价格波动、政策监管趋严等。综合考虑各种因素，公司未来一年的业绩预期需要谨慎对待。