中金财富,都宜私募,诚汇私募,青朴资本,融脉投资,前海玖金,森瑞私募,和君咨询,中信证券,明曜投资

1、Q:公司线上业务的发展情况如何?

A:公司从2018年开始布局线上渠道以适应新型消费模式,抢占线上新赛道。目前公司在线上渠道的策略主要分为货架电商、兴趣电商和本地生活。

货架电商及兴趣电商:公司已在微博、抖音、小红书等主流社交平台开设官方账号,并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺进行产品展示、销售及品牌宣传。随着短视频带货的趋势兴起,公司抖音店铺开展常态化直播,在提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售。

本地生活:公司持续通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来持续深化本地生活业务的布局,构建线上与线下联动发展的新局面。目前,公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号,并在内部积极培养员工发展为“抖音职人”,以短视频创作为基础,传播爱眼护眼知识,结合团购带货引流,帮助线下门店进行品牌宣传和销售,逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。

2、Q:请问公司未来是否有收并购的计划?

A:公司将持续关注与主业相关的横向及纵向的收并购机会,如有并购计划,将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。

3、Q:请简单介绍公司加盟业务的发展情况?

A:2023年,公司通过收购和增资的方式控股了杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司,并选用“砼(石人工)”品牌布局加盟网络。加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。目前,公司积极参加各大眼镜展会进行加盟招商,公司将持续为加盟商提供培训、商品、流量等多维度赋能,着力打造第一批加盟店标杆案例,进一步渗透下沉市场、提高市场占有率。

1. 产能信息及释放进度：从调研记录中无法提取到具体的产能信息和释放进度。
2. 公司未来新的增长点：线上业务、本地生活业务以及加盟业务。
3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：在线上渠道方面，公司面临来自国内外的竞争对手，如阿里巴巴、京东等；在国内市场，公司需面对来自传统眼镜品牌和新兴品牌的竞争；在国外市场，公司需要面对国际知名品牌的竞争。国产替代空间较大，但公司需不断提高产品质量和服务水平以应对竞争。
4. 行业景气情况：随着人们生活水平的提高和对眼健康的重视，眼镜行业整体呈现稳定增长态势。然而，行业竞争加剧和消费者需求多样化使得企业需要不断创新和调整战略。
5. 公司销售情况：线上业务表现良好，已占据一定市场份额；本地生活业务在不断拓展，但尚未实现显著业绩；加盟业务尚处于起步阶段。
6. 成本控制：公司通过精细化运营、优化团购产品等方式降低成本，提高盈利能力。
7. 产品定价能力：公司根据市场需求和产品质量进行合理定价，具有一定的竞争力。
8. 商业模式：公司采用线上线下相结合的方式，拓展市场，提升品牌知名度和影响力。
9. 坏账情况：调研记录中未提及具体坏账情况，但需关注客户信用风险。
10. 研发投入和进度、规划：公司持续加大研发投入，推动产品创新和技术升级，以满足市场需求。
11. 护城河体现：公司在品牌、渠道、技术等方面的优势为其构建了较高的护城河。
12. 产品名称及依赖原材料：调研记录中未提及具体产品名称和依赖原材料。
13. 题材：眼镜行业、线上业务、本地生活业务、加盟业务等。
14. 分红情况及将来的分红计划：调研记录中未提及具体分红情况和分红计划。
15. 谨慎态度：对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的内容，要保持谨慎态度，不要过于乐观。
16. 经济环境判断：结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期较为乐观，但仍需关注市场竞争和政策变化等因素带来的风险。