高毅资产

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答提问的方式进行,主要内容如下:

1、脑膜产品的集采覆盖范围?

答:自2020年以来,公司“可吸收硬脑(脊)膜补片”在已开展带量采购的24个省(自治区、兵团)全部中选。6月份天津市医药采购中心发布公告称,拟开展“3+N联盟硬脑(脊)膜补片类医用耗材带量联动”,公司将积极应对即将开展的集采项目。谢谢!

2、集采对脑膜产品的影响?

答:各省级、省际联盟的集采规则不尽相同,总体来看,集采导致公司的脑膜售价有所下降,但也促进了销量的增长。2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标,2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动,主要与两大联盟带量采购的落地实施有关,不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地,巩固产品市场份额。谢谢!

3、2024年口腔产品在种植领域的经营情况如何?

答:种植牙集采政策落地后,单颗常规口腔种植牙的整体费用大大降低,显著缓解患者的医疗负担。随着集采政策的实施,公立和民营口腔医疗机构之间的价格差异缩小,民营口腔行业竞争愈发白热化。种植修复材料虽然未被纳入集采范围,但也受到需求波动和下游终端降本控费的影响。公司将继续以营销精准化引领民营市场变革,提高市占率,优化渠道结构,重点开发高质量头部连锁大客户;同时,进一步巩固公立市场份额,持续推动口腔产品的有效开拓。谢谢!

4、活性生物骨的销售进展情况?

答:公司新品活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品,具有很高的创新性,活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合,使得其在临床使用过程中,不会因游离造成全身暴露,从而达到整体低剂量,缺损部位局部高浓度高活性的效果,可以在保证临床使用效果的前提下,大大降低安全性风险。该产品目前处于市场推广的早期阶段,其销售额相较于公司整体收入的比重较小。公司正在不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力,持续推进品牌建设活动,增强品牌的市场认知度;同时,积极开展产品招商工作,争取产品更广泛的市场覆盖,不断提升产品销售体量。谢谢!

5、活性生物骨的市场空间?

答:目前,骨形态发生蛋白(BMP)类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小,仍具备较大的增长潜力。在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内,公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势,不断提升产品市占率,逐步实现产品销售收入的增长。谢谢!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
正海生物的脑膜产品在24个省(自治区、兵团)全部中选，显示出其在集采中的覆盖率较高。虽然集采导致脑膜售价有所下降，但也促进了销量的增长。公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标，说明其市场竞争力较强。然而，2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动，主要与两大联盟带量采购的落地实施有关，不同渠道的销售会有不同。总体来看，正海生物的产能释放进度较为稳定，但仍需关注未来市场竞争对产能的影响。

2. 公司未来新的增长点：
正海生物的新增长点主要在于口腔产品在种植领域的经营情况。随着种植牙集采政策的实施，民营口腔行业竞争愈发白热化。公司将继续以营销精准化引领民营市场变革，提高市占率，优化渠道结构，重点开发高质量头部连锁大客户；同时，进一步巩固公立市场份额，持续推动口腔产品的有效开拓。此外，活性生物骨作为一种创新型骨填充产品，具有较大的市场空间和发展潜力。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内市场上，正海生物面临来自国内外的竞争对手，如美国的史赛克、德国的徕卡等。这些公司在产品质量、技术创新能力等方面具有较强的优势。然而，随着国内市场的不断发展，国产替代的空间逐渐扩大。正海生物凭借其在脑膜产品领域的技术优势和市场覆盖率，有望在国内市场占据一定份额。

4. 所在行业的景气情况：
当前，医疗器械行业整体景气度较好，受到国家政策支持和消费者需求推动。然而，随着行业竞争的加剧，企业之间的价格战和市场份额争夺可能会影响到部分企业的盈利能力。正海生物作为行业内的一员，需要不断提升自身的技术创新能力和市场竞争力，以应对潜在的市场风险。

5. 公司的销售情况：
正海生物在国内市场的销售表现较好，尤其是在脑膜产品领域。然而，其在口腔产品和活性生物骨领域的销售尚未达到预期目标。公司需要加大市场营销力度，提高品牌知名度和产品认可度，以提升销售业绩。

6. 公司的成本控制：
正海生物在成本控制方面表现出较高的自律性，通过优化生产流程、降低原材料成本等方式，实现了成本的有效控制。在未来的发展过程中，公司将继续加强成本管理，以提高盈利能力。

7. 产品的定价能力：
正海生物具备一定的产品定价能力，能够根据市场需求和竞争对手的情况调整产品价格。然而，随着市场竞争的加剧，公司需要进一步提高定价策略的灵活性和针对性，以在激烈的市场竞争中保持优势地位。

8. 公司的商业模式：
正海生物采用的是“研发+销售”的商业模式，通过不断投入研发资源，开发具有市场竞争力的新产品，从而实现销售收入的增长。这种模式有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

9. 坏账情况：
由于正海生物的产品主要应用于医疗领域，因此坏账风险相对较低。公司需要加强应收账款的管理，防范潜在的信用风险。

10. 研发投入和规划：
正海生物在研发方面的投入较大，以保持在医疗器械行业的技术领先地位。公司计划继续加大研发投入，优化研发团队结构，提高研发效率，以实现更多具有市场竞争力的新产品推出。

11. 公司的护城河体现在哪里：
正海生物的护城河主要体现在其在脑膜产品领域的技术优势和市场覆盖率。此外，公司在口腔产品和活性生物骨领域的技术研发和市场拓展也将有助于构建公司的护城河。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括脑膜产品、口腔种植材料、活性生物骨等。这些产品的原材料主要包括生物活性成分、医用金属材料等。

13. 题材有哪些：医疗器械、集采政策、市场竞争、研发投入、销售业绩等。