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参加公司组织的调研活动(线下)的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。

投资者与公司的交流情况:

Q:公司对未来两年订单的展望如何?

A:公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元,不同客户的营收增速有较大差异。对于营收增速较高的客户,公司来自该客户的订单也是快速成长;有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑,公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力,订单份额得以保障;此外,公司持续拓展新客户,新增的客户以及新客户合作的深入,都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。

Q:目前公司订单的可见度情况?

A:客户跟公司季前会沟通预告订单,每个月有固定的下单日下达正式订单,通常一个月下单1次或2次。同时,公司与品牌方会召开产能规划会议,对中长期的产能需求进行讨论、规划,以便公司提前做好产能准备。由于国际政治、经济形势复杂,以及消费者偏好的变化,品牌会定期跟公司更新预告订单。公司也有专门的机制跟进客户预告订单的变动,做好产能弹性的安排。

Q:公司未来毛利率展望?

A:未来只要公司订单不出现大幅度的波动,公司毛利率会比较稳定。公司成立多年,经历过多轮次的经济周期,公司有许多很成熟的预案来应对大环境的顺境和逆境,尽量保障订单稳定。Q:公司单价变动的原因?未来单价变动趋势?

A:公司服务的品牌,销售单价差距比较大,不同品牌占比的波动,会直接影响公司的平均单价的波动。公司平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。未来平均单价的情况,要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。

Q:单价对毛利率的影响?不同品牌之间的毛利率差异如何?

A:公司目前合作的品牌的定价模式差不多,都是成本加成的定价模式(在所有原材料成本、人工、管销费用基础上,加上净利率),从定价模式上看,不同单价的订单的毛利率、净利率差异不大。但是在实际运营中,不同型体的订单规模有差异,生产工艺也有差异,每个工厂、车间的生产效率也存在差异,因此不同品牌最后呈现的毛利率、净利率会有差异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。

Q:印尼工厂一期和二期的产能规模有多少?

A:印尼两期工厂预计产能合计5000-6000万双/年,陆续建设、逐步投产。

Q:除了越南、印尼外,未来公司在其他区域的产能规划?

A:目前公司主要生产基地位于越南,印尼的成品鞋工厂已于2024年上半年开始投产。制鞋业是劳动密集型产业,产品主要销售到欧美等海外地区,工厂选址会综合考虑劳动力资源丰富、海运及物流便利、当地营商环境、国际贸易环境等多方面因素。综合多种因素,公司计划在印尼建设较大规模的产能基地,建设方案也会事先跟客户沟通。未来3-5年,公司主要还是在印尼及越南新建数个工厂。

Q:未来几年公司资本开支计划?

A:考虑到客户订单的需求,未来几年公司仍会保持积极的产能扩张,公司将在印尼及越南新建数个工厂。过去三年公司资本开支每年大约在11-17亿人民币,预计未来几年基本保持持平。

Q:公司未来几年还是资本开支的高峰期,未来分红方面,公司的考虑如何?

A:公司重视股东投资回报,2021年度进行了两次分红(2021年中期及2021年年度),现金分红合计占全年净利润比例约89%;2022年年度现金分红占净利润比例达43%;2023年年度现金分红占净利润比例约44%。公司利润分配政策,会兼顾股东利益和公司发展的需要,未来几年还是资金开支的高峰期,但是随着公司规模的扩大,预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少,在满足资本开支、合理日常运营资金外,公司会尽可能多分红。

Q:公司的客户和产品结构比较多元,未来公司的产品品类变化趋势?

A:公司的运动鞋品类主要是跑步类、户外运动类等运动系列以及时尚休闲类运动鞋为主,客户也是运动休闲类的品牌客户为主,产品策略和客户策略都没有发生较大变化。公司实行多客户模式,客户和产品风格比较多元,使得公司能够掌握市场动态,同时公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程,开发能力和量产能力有明显优势,能够满足客户多元化需求。

Q:怎么看未来鞋履制造商的竞争格局?

A:运动鞋属于生活必需品及易耗品,并且,消费者追求舒适、健康、运动的生活方式没有发生变化,运动鞋市场仍有稳健的扩张空间。由于运动鞋的开发周期长、需要比较长时间的经验技术的积累和沉淀,并且量产管理的难度也比较大,目前的行业格局相对稳定,难以有很大规模的新进入者。公司实行多客户模式,客户和产品风格比较多元,使得公司能够掌握市场动态,满足客户多元化需求,同时,公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程,开发能力和量产能力有明显优势。最近几年,公司销售收入保持快速增长,因此公司市场份额也在不断提升,即使在2023年去库存的逆境下,公司也保持了收入的相对稳定。

你好，我可以帮你分析这些信息。请问你有什么具体的问题吗？